营销与观点_第556页_家居建材动态

营销管理：吊顶行业竞争“白热化” 经销商要如何做好操盘手？

导语：近几年，集成吊顶行业的竞争越演越烈，可以说是发展到了“白热化”的阶段。许多经销商都开始为提升销售业绩而发愁，面对不景气的市场行情更是“有苦无处诉”。经销商作为终端市场的主导力量，要如何才能做好一名“操盘手”呢?发挥营销主导优势面对残酷的市场竞争，众多集成吊顶企业都纷纷在营销上面下功夫，借此提...

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营销管理：健康并非“纸上谈兵” 吊顶行业发展从建立标准开始

导语：自从被称为“史上最严”环保法在今年开始实施之后，家居产品的安全环保成为了消费者关注的焦点，激发了公众健康环保的意识。尤其是对于吊顶企业们来说，对消费者承诺的健康并非“纸上谈兵”，而是要真正落实，那么作为家装行业中朝阳产业的吊顶行业又将如何落实“健康工程”呢?一、消费者最担忧家居的污染据一项网...

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营销管理：时代1+1：这五种店员，请离开我的门店

一、道德品质存在缺陷的店员不能用。（小人不能用）当今社会，我们在评论一个人的好坏时，首先看到的是他的道德素养。这方面界定这个人的为人本质。一个道德本质不行、差的人，我们统称为小人。小人的本质表现为：自私、自利、心肠歹毒、阴险、夸夸其谈、虚话、场面话、假话连篇等等……这样的人是无论如何不能做出有正...

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营销管理：帝王至尊：淡季不行动，旺季徒悲伤

很多厂家以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”策略，即尽量减少人员出差，以节省开支，每月底，销售人员会跟关系较铁的客户通过争取一些营销政策等方式进行压货，市场运作基本上靠自然销售，处于半停滞的“休眠”状态。实际上，在销售淡季，如果厂家及销售人员能够逆向思维，不按常理出牌，积极调整优化，主动...

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营销管理：德莱宝家居顶：今天你来学习了吗？

4月21日，德莱宝家居顶学院第十一期培训会，在德莱宝总部隆重启幕。培训会在上午9时正式开始，来自全国各地30余名学员如约而至、悉数到场，大部分学员是刚加入德莱宝大家庭的新商，德莱宝的小伙伴们都来学习了，那么你呢?班主任谢雨沙课堂演讲学院负责人张老师正在上课德莱宝家居顶学院班主任谢雨沙和学院负责人张老师、...

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营销管理：奥盟：把握淡季，甩开竞争对手

每当淡季来临，多数经销商会愁眉不展。但是，淡季营销才是最致命的竞争时机!在旺季周周爆破，日日促销，其实想拉开与竞争对手的差距十分不易，淡季才是真正打败对手的绝佳时机。不要说不可能，不是达不到，是你首先不相信自己能达到!奥盟三维吊顶告诉你淡季营销全攻略，你还愁什么?没有现成的必胜策略，多体悟，多思考，...

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营销管理：德莱宝终端经营四攻略

所谓终端就是指产品或者服务的最终对象。也就是指产品或者服务转化成消费品的最终实现。如果我们把产品或者服务比做是一条链条,那么终端就是这个链条的最后一节。良好的终端建设能使消费者对企业产品产生注意；促使消费者去买企业的产品；加强行销策略的效果;树立良好的品牌形象，建立消费者对品牌长期的忠诚度和偏爱度...

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营销管理：跟对一个人，成就一生的事业——吉柏利柏总的那些事

俗话说：“选择大于努力”，主要是讲的我们在做决策的时候方向的重要性。那么如果方向对了，有些时候还是要做选择的，不是吗?比如你要投资做集成吊顶项目，这个行业选择是对的，因为这个行业刚刚发展10年，目前行业处于高速增长期，当然前景比较乐观。但是余下的选择就是企业了，我在此强调，选对企业，除了有实力、有好...

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营销管理：促销活动如何造势

造势是促销活动中非常关键的一环，造势是否成功，甚至可以作为一次促销活动是否成功、完美的标准。如何造势呢？我们可以从三个方面去考虑：1、造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比如节假日、商场开业日或商战期间等。2、造势地点的选择：这应该符合三个原则：A、广场、商场人流量大的地方;B、人流比较容易停留舶...

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营销管理：奥盟微课堂又开始开课啦教你绝密销售技巧

很多店长抱怨，没有顾客进店呀，客流极少，包括很多零售商朋友，也都这样抱怨，彷佛销售业绩不好，全是因为客流不好的原因，那么，请问：店铺没有顾客的时候，您，在做什么呢？销售通常有三种状态：(1)推销：找顾客、把产品卖给顾客;(2)营销：让顾客主动来找你;(3)等销：守在店里等顾客上门。集成吊顶销售技巧导购常常有...

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营销管理：奥盟谈招商集成吊顶优质经销商去哪了

众里寻他千百度，暮然回首，那人却在别人怀抱中。优质经销商去哪儿了一档综艺节目《爸爸去哪儿》火了大江南北，令芒果台收视率大增。在集成吊顶行业，我们也听到无数的老板们无奈哀叹：好经销商真难找。那么，优质经销商去哪儿了？众所周知，集成吊顶行业的洗牌期已经来临，品牌之间的竞争更趋激烈、残酷。越来越多的建...

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营销管理：奥盟教你集成吊顶小区推广技巧这些你造吗

小区推广是集成吊顶经销商较为常用且效果较好的一种推广方式，以小区为主要活动阵地，利用广告投放、物料宣传、产品展示等方式为业主们展示吊顶品牌信息或活动信息。在小区找到正在装修的客户，往往成为集成吊顶专卖店“开源”的主要方式。因此，小区推广中，如何说服潜在的客户相当重要。但是去小区里扫过楼的人都知道...

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营销管理：亲你知道如何选择优质的吊顶吗

厨卫吊顶一直是消费者关注的盲点，厨房卫生间吊顶是油烟、水蒸气、氨气等腐蚀最重的地方，许多家庭的厨卫吊顶在一段时间后不同程度出现氧化、腐蚀、穿孔、吊顶坍塌等问题，都是因为采购时对吊顶选择把关不严，拥有28年吊顶专业经验的MIDAS美莱莱集成吊顶的总经理，有着12年吊顶从业经验的李总向我们介绍了如何选择优质...

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营销管理：最贴心集成吊顶安装及验收全攻略

集成吊顶一般以功能实用性为侧重。材料首选抗油污氧化、防水抗腐蚀易清理的，装修过程中要采取正确的施工工艺，在验收时也要注意诸多细节，这样才能为日后的居家生活减少不必要的麻烦。集成吊顶安装集成吊顶安装、验收全攻略那么，怎样规范安装厨卫空间的集成吊顶，安装完毕后又该如何去验收呢?奥盟三维吊顶为您带来贴心...

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营销管理：整合高端店面孕育大经销商

有这样一句话：“要想了解一座城市的内涵，先要了解这座城市的建筑”。作为以“持续提升人类生活品质”的情感风格吊顶的开拓者，MIDAS美莱集成吊顶深知，建筑品牌创造的不仅是企业的作品、生活的容器，它更是一座城市的名片，反映着人们的品质、品味、格调，以及幸福指数。为了规范MIDAS美莱终端加盟店“视觉营销”的冲...

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营销管理：集成吊顶行业终端门店装修之产品货架装修

货架是建材终端门店中的重要组成部分，是用来放置产品并帮助产品实现展示作用的部分。随着终端门店产品促销的增多，货架的应用越来越承载着重要的作用，如展示主打建材产品、展示促销产品以及赠品等等作用。下面笔者将介绍终端门店装修中的货架装修环节，仅供企业与建材经销商参考。集成吊顶专卖店效果图（奥盟提供）货...

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营销管理：销售技巧：体验是销售的临门一脚

我们常常是这么描述一个品牌的几个关键要素：独特功能、价格、包装、服务、体验、便利性、情感共鸣等。稍等，“体验”到底是什么?“体验”放在中间似乎并不显眼，也没有表现得那么重要。如果有人问你：“你到底为什么买这个产品?”、“你选择一个品牌的原因到底是什么?”这实在是个让人头疼的问题，或许你会随便找个理由...

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营销管理：小品类做大怎么搞的？

从小品类到大品类，从边缘品类到主流品类，是高度竞争条件下的一条普遍规律。处于落后地位的中小企业常常在强势对手面前不知所措，其实先从小品类做起，做好从小品类到大品类、从边缘品类到主流品类的转化，实现小品类逆袭，能量照样惊人。小品类做大怎么搞的？成功源于选择，小品类不是绝对的处于弱势，就不能硬碰硬，...

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营销管理：加盟集成吊顶需要注意事项

如何进行优秀集成吊顶加盟?很多的创业这都看好了吊顶加盟的宽广前景市场，都准备适时地进入，打好自己事业的基础，稳当赚钱!加盟集成吊顶品牌，究竟需要注意些什么呢?我们一起来关注下!一、产物价钱并非越低越好，而是越好卖利润越高才是正道有些经销商过于追求低价钱，然则他们往往疏忽了低价钱产物利润低的还，因为产...

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营销管理：了解你的消费者把握10大心理

做生意，其实就是一个恋爱的过程，让用户找到你、了解你、爱上你。有些人说这明显是站着说话不腰疼，实际上执行起来可要复杂多了。而这个过程中的关键点就是用户，只要与用户心理相关的，那么就会影响到他们的购买决策。而作为卖方的你，就应该了解消费者心里面在想些什么。消费心理学第一点：面子心理国人有句俗语：给...

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