营销与观点_第558页_家居建材动态

营销管理：终端促销：莫让技巧变伎俩

终端是现代商业链中必不可少的重要环节，如同人体的神经末梢一样，是企业的产品和消费者最直接接触的地方，更是企业感知市场、获得市场信息的重要来源。终端的表现方式有很多种，在现代商业中，销售终端如商超店铺是大多数消费品最常见的终端模式之一，而对于酒这类商品来说则最重要的终端则要以餐饮店为主。终端越多，...

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营销管理：2013年家居行业年度汉字：“微”

12月18日上午，2013两岸年度汉字评选在台北揭晓，“进”字当选年度汉字，描画出这一年的众生百态。纵观家居行业全年发展态势，是否也可以一言以蔽之?这一年，微平台的火热将品牌营销提升到新的高度，家居行业开始意识到，品牌的内涵在于与受众形成共同的价值观、共同的产品态度、共同的对话分享;这一年，传统守旧的营销...

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营销管理：营销绩效倍增的4大步骤3个方向

中国企业大部分的营销管理还不够成熟，只要将PDCA应用于营销管理中，通过持续不断地对管理过程的各个点进行优化，最后这些互为独立又同属一个整体的各个点，完成质变、量变又质变的过程，就可使管理更上一层楼，从而取得竞争的优势。成功是模式的结果、模式又是思想的结果，因此，只要不断使用PDCA的方法，即便在经营环...

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营销管理：市场竞争技巧扩大与顾客的交点

随着市场竞争触角的不断延伸，企业产品的价值链也不断丰富与拓展，原先单一产品的单一价值环节如今已由单一产品的多元价值环节所替代。产品价值链的延伸，为企业带来了持续发展的机会与空间，但要把握好这一发展的良机，或者说，要赢得这一发展的空间，笔者认为，关键的问题在于我们的企业如何有效地扩大与顾客的交点。...

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营销管理：终端运营之如何开展终端促销？

今天，无论是在快速消费品领域还是在慢速消费品领域，厂家和商家们都感慨：我们每天在电视上报纸上做广告，可市场并没有给我带来多大的份额，市场越来越难做了！的确，市场是越来越难做了。但是，厂商们是否关心了这样一个问题：许多广告的投入却很难提高消费者的认知度，更别说忠诚度了。其实，为了提高销量和品牌的知...

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营销管理：如何才能更好地培训自己的员工？

现在是一个软实力竞争的年代，在硬实力可以模仿甚至超越的今天，作为缺乏品牌、技术等供应价值链上核心竞争力的经销商，要想领先于竞争对手，获取厂家更大的支持，就必须要构建和提升自己的软实力，而打造一支稳健的员工队伍，借此增强企业的向心力、凝聚力、战斗力，是经销商获取更大生存空间而做强做大必经的一环。而...

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营销管理：创业技巧：不能错过的六个营销策略

所有的营销都应该是结果导向的，但是事实上，数据表明，90%以上企业营销，全凭老板天马行空，或策划部门封闭制造。如此的营销怎么可能有效?今日的营销，已不再是往日吆喝，而是当目标消费群需求产生时，你在那里。大营销不是花钱最多的营销，而是效果最好的营销。分享一篇营销行业从业者给所有的合作伙伴分享的6个问题，...

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营销管理：顾客做购买决定的六个心理状态阶段

通常一个顾客做一个决定的时候，往往都会有几个阶段的过程，这个过程是内心的变化，是一个衡量利弊的过程，如果一般的销售员不懂的这点，往往会出现比如一个客户说好了要买的，过一会马上又找理由说过几天再说，不是没带钱，就是还不能确定，等等之类的，所以我在这浅谈一下这个过程，我把他分作六个部分，希望能对看的...

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营销管理：加盟如何选择有发展空间的吊顶品牌

目前越来越多的投资者选择加盟集成吊顶品牌，希望通过开集成吊顶品牌店的模式创业致富。然而，在这个竞争激烈的社会中怎样才能加盟到一个好的集成吊顶品牌，如何才能选择到一个有发展空间的集成吊顶加盟品牌，如何去判断并选择一个能够产生经济效益的加盟品牌等等，已经成为了所有加盟商头疼的问题。零售加盟就选零食多...

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营销管理：专卖店两大成功经营要诀

如今，集成吊顶项目的市场空间很大，在此市场环境下，投资经营集成吊顶连锁店可以获得理想的发展。投资者在创业之时，选择开集成吊顶连锁店的越来越多，那么集成吊顶连锁店运营秘籍有哪些呢?在看过小编的介绍之后，相信投资者们对怎样增加集成吊顶连锁店的收益会有所了解。希望下面的介绍能够帮助投资者们获得更好的发展...

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营销管理：终端店铺选址四大黄金法则

在店铺运营过程中，终端店铺的选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢？既要有宏观的打算，又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力――“大选址”，战术上要因地制宜、灵活运用。“旺”，非单一元素能够决定，下面就跟大家分享一下选址的“战略”、“战术”。取闹避静选商圈所谓“取闹避静...

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营销管理：满足消费需求产品是最大的创意

《爸爸去哪儿》的火爆，也让其赞助商“思念食品”人气大增。近期，《爸爸去哪儿》中田亮在午饭时拿出了一袋思念食品的中华面点小猪包，小猪包的出现让女儿森碟十分喜欢。在节目过后，许多观众都奔向离家里最近的超市去寻找小猪包尝鲜。让我们感受到一个好的产品创意的强大销售力。目前大部分企业舍本逐末将主要精力放在...

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营销管理：为何对加盟项目爱恨两重天？

俗话说：“身在其中，方知其味”。大意是说：只有自己亲自享用了某种东西，才会知道这种东西的真正味道。这句话，对于目前全国为数众多的经销商而言，可谓是理解最为透彻和刻骨铭心的一句话了。为什么这样说呢？这要从经销商由自由者变成经销商老板的前后过程与心境历程来说起——显然，当经销商还是自由者、准备创业的...

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营销管理：让门店装修体现吊顶品牌文化

集成吊顶企业的店面位置一定程度上决定着企业发展的好坏，门头展示直接影响着该企业在消费者心中的企业形象。品牌文化最直观的体现非集成吊顶店面展示莫属。门店是聚集客流的利器，而想要打造有吸引力的店面，集成吊顶企业还需要联合经销商进行仔细的规划。门店设计的首要任务就是把品牌的定位和经营理念凸显出来。一个...

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营销管理：集成吊顶品牌多经销商加盟后不应三心二意

如今，集成吊顶品牌繁多，加盟集成吊顶各品牌的经销商也越来越多。经销商要实现创富，获得发展，选择合适的厂商非常重要。但是很多经销商加盟品牌时并不是很了解该品牌，而只是一时新鲜劲来潮，几年下来经营不善便想着换一个品牌，期待新的品牌的名气能够使自己的销路有所起色。集成吊顶市场大格局已经形成，突破机会不...

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营销管理：建材代理如何做活动才有人购买

创业人士加入低碳建材代理当中，其创建的规模创业者可以选择，既可开专卖店，也可在商场搞个小柜台等等;低碳建材代理投资回本快，不用一两年，就能完成从单店到多店的整个发展过程，低碳建材代理做到成倍发展。低碳建材代理最稳妥的经营降低创造的投资风险，低碳建材代理的不停发展，使投资者成功更快!现在你去看看这个...

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营销管理：花钱买感觉：情感营销的价值

不管从事什么行业，企业运用各种营销手段来打响企业品牌，促进产品销售已是必用手段，曾几何时，消费者购买商品、服务，已经从原来的远观到后来的近看（自选超市），再到现在的免费体验、免费试用，企业已经越来越多和消费者面对面的接触，为的就是更好的让消费者相信自己的产品并实现认购。不得不说，这种互动式体验营...

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营销管理：店铺成功经营八项注意

吊顶行业是一个低门槛行业，入行非常容易。然而，经营好一个吊顶店，创造高的利润，并不是每个人都能做到的。君不见，今天还在营业的店铺，明天就倒闭了。但，有没有一些方法或经营技巧能让吊顶店经营成功呢？以下是总结吊顶店成功经营的八项注意：1.准确的市场定位是成功的关键因素在今天同类产品太多了，消费者如何选...

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营销管理：更换合适人选处理客户异议

在如今竞争激烈的营销领域，几乎各行各业都有自己的销售人员，由于销售人员的能力和素质等存在着极大的差异，因此他们所取得的销售成果也有所差别。有的销售人员很有能力，可谓销售精英，几乎每天都能拿到订单。但有的销售人员就不行了，销售同样一种产品，几乎一个礼拜，甚至一个月也拿不到一个订单。这种销售人员就算...

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营销管理：企业需加强渠道拓展和营销手段创新

随着行业的发展，越来越多的竞争者出现，这无疑让吊顶企业面临巨大的压力。而当前吊顶一二线市场开始趋向饱和，三四线市场虽然潜力巨大但却是众多吊顶企业争夺的“蛋糕”，面对这样的现状，营销创新就显得尤其重要。渠道和营销手段的深耕目前，渠道拓展和营销手段创新已成为吊顶行业最热的话题，吊顶企业要想走出困境，...

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