营销与观点_第559页_家居建材动态

营销管理：多品类VS多品牌：市场之争无定势

2013年的精品内裤市场，大家都在追求一个词，那就是跑量，如何提高销售量是企业的重点。作为发展历经几年的新品类市场，精品内裤在意识形态，市场认同方面是做得风生水起。但销量一直是厂商的心头之痛，如何突破四、五千万的销量，是企业短时间难以逾越的鸿沟。尽管有些企业，以多品牌多品类加之以加工的销量，一起算起...

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营销管理：“凭什么收费？”解读加盟费里的水分

如何确定合适的加盟费用，对总部来说是一个非常关键的问题，它直接影响到特许事业的顺利发展。因为投资者在费用方面通常相当敏感，费用定得太高，投资者不能获得预计的利润，自然不会对该项业务感兴趣，即使加盟进去，不久也会退出；若费用定得太低，总部收益受损，甚至无法弥补所提供服务的费用开支，将会得不偿失。无...

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营销管理：集成吊顶顾客流失你可能犯了这些错误

集成吊顶是HUV金属方板与电器的组合。分扣板模块、取暖模块、照明模块、换气模块，具有安装简单，布置灵活，维修方便，成为卫生间、厨房吊顶的主流。随着集成吊顶在市场上的名气越来越大，加入集成吊顶行业的品牌也日益增多，集成吊顶的销售门店也在城市的各处涌现。顾客怎么会流失在集成吊顶营销手段日益成熟的今天，集...

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营销管理：集成吊顶导购必看处理顾客抱怨五步走

集成吊顶近年来在家装市场一路走红，逐渐成为厨卫吊顶和客厅吊顶的主流趋势，但是由于面世较晚，难免有一些顾客不了解产品本身，这时候门店的导购员就起到了非常关键的作用。随着集成吊顶行业内的竞争不断激烈，顾客在咨询和购买的过程中总免不了产生抱怨和投诉，因此，导购员必须具备处理顾客抱怨和投诉的能力。导购要...

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营销管理：如何治疗员工的“假期综合症”？只需要七步！

过完元宵节，意味着2017年春节已经过完，所有人都将回归到工作岗位，开启新一年的奋斗。然而，在假期过后，大多数人都会患上“假期综合症”，身心还处于“放假模式”，很难快速调整到工作状态。这种症状会让很多老板很头疼，那么如何让您的员工能够快速启动“工作模式”呢？很简单，只需要七步！第一步：组织大拜年春节...

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营销管理：连锁店、加盟店、特许经营店加盟技巧

特许经营已成为21世纪中国的主要商业模式，特别是在信息业和服务业这两个热点上。不但国有中小企业对这块“新鲜奶酪”有着浓厚的创业兴趣，连许多外商也对这种创业模式纷纷看好。那么作为中小创业者自身怎样看准并走好特许经营(连锁加盟)这步棋?我国许多加盟(连锁)是从直营连锁起步，许多创业者通过加入连锁经营，马上可...

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营销管理：如何让品牌发挥最大的作用力

我们生活在一个充满品牌的世界，品牌给了消费者丰富多彩的选择，也给了商业世界无穷魅力的想象空间。当我们做出一个购买决策时，品牌可以从很多重要的考虑因素中凸显出来，而同时品牌本身也代表着很多产品特点，包括很多理性和感性的因素，因此品牌很大程度上帮助我们做出最后的选择。既然品牌对消费选择有重要的影响作...

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营销管理：品牌定位：削铅笔与扣扣子

品牌管理的相关理论知识很多，其中最为重要的就是定位理论。无论一个企业的产品或服务有多种样式，品牌定位是最为核心的工作。定位不准，全盘皆输。一个品牌定位，能决定一个企业的兴衰，也能左右企业的未来。所以品牌定位无论是对初创企业还是在发展中的企业都很重要。而且，品牌定位不仅仅是企业初创进容易犯的错误，...

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营销管理：把握好大客户战略营销的“六大”利器

当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创造利润的关键，大客户的价值无意之中应该被提升到战略的高度，因此如何真正体现并提高大客户的价值从而为企业创造更大的利润则成为一门值得任何一个企...

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营销管理：经营技巧：三种服务让客户感动

服务=关心关心就是服务可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意?一、让客户感动的三种服务：1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关...

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营销管理：浅谈销售团队管理的心得

对于一个销售团队来讲，有太多的东西需要我们去挖掘和努力，一个团队的开始，首先必须注入一定灵魂性的东西，或者说是一个团队的性格，一个团队的性格决定性作用是来自己这个团队带头人的性格，无论是好的坏的都会被一定层次的传递。如何建立一个团队的灵魂呢？首先、必须有一个明确的目标，平时做销售我们经常会讲到目...

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营销管理：如何做一个成功的集成吊顶经销商

1、什么是优质品牌并不是大品牌就是优质品牌，比如健力宝、长虹等，企业虽然大，品牌知名度虽然高，但实践证明未必就是优质品牌。选对一个优质品牌首先要看这个品牌的产品有没有差异化，有没有代表个性化的东西，产品的差异化（即产品特色）便于消费者把品牌与竞争对手区别开来。其次要看这个品牌有没有良好的品牌形象，...

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营销管理：配备人才——招商队伍的组建及培训

一、配备人才——招商队伍的组建及培训由于招商模式在极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商的企业在人员上缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反，由于企业招商工作繁杂，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。因此，通过招商培养和锻炼队...

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营销管理：品牌专卖店应做好导购工作

家居装饰加盟行业是市场上投资的热门，对于要投资开一家家居装饰加盟店的投资者来说。怎样经营才能获得好的发展是普遍关注心的焦点。通常情况下，一家家居装饰加盟店想要生意火爆，做好销售是家居装饰加盟店的关键。而做好销售最关键的地方就是导购环节。以下经营技巧值得你借鉴。家居装饰加盟店经营方面非常讲究专业知...

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营销管理：做生意的十大禁忌你知道几个？

现在做生意必须要专心。精神集中做一件事，全身心投入并积极面对任何问题，这样，做生意才会有可能成功。当然，做生意十大禁忌还是要了解的，无规矩不成方圆。一：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。二：没胆量。俗话说，只...

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营销管理：营销：将不再是一门“假装”的艺术

近日，化石哥去了一家在建材行业领先的国内民营企业，在该企业办公楼的楼道里挂了一排的“金字招牌”，大概有四五十块吧，都是企业的各种获奖荣誉，铜质的奖牌。化石哥习惯性地走过这些“土豪金”的奖牌，连抬头看的欲望都没有，做营销的都心知肚明，这是企业“装逼”、“忽悠”人的东西，说白了，不是花钱买的，就是“...

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营销管理：员工价值主张新定义

EVP的范畴远远超过薪酬和福利，它涵盖了雇佣期间组织与员工关注的方方面面。员工价值主张(EVP)是组织为雇佣员工而提供的综合计划。它明确了“付出和得到”，即：员工因贡献的劳动付出与绩效而获得的价值。EVP的范畴远远超过薪酬和福利，从组织的愿景、使命和核心价值观到工作体验、团队、组织文化氛围，以及职业生涯和发...

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营销管理：营销需要“中国好声音”

针对目前产品工业转型的时代，势必要求中国企业进行抉择。回归产品的主业，看清生存根本，才能在未来的征途中形成自己的市场竞争优势和营销特色，才能在未来的发展中渐行渐远。电视选秀节目”中国好声音”第二季已落下帷幕，相对于第一季，其影响力大有“余音绕梁，数日不绝”的效果。不论是学员的不同批次的打造，还是...

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营销管理：学会赞美与认同才可能做好销售

在与客户沟通过程中，在聆听的过程中，必须学会对客户认同、适当赞美。肯定认同是建立信赖感，达成交易的桥梁，《卖不动到畅销》孟庆亮认为记住以下四点能够帮助你更好与客户达成合作。第一个要记住客户永远是对的，这句话就是说客户说出的话都是有目的和原因的，站在客户的立场，从客户的出发点来看是对的。沟通的最后...

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营销管理：淡旺季营销的淡定心态

几乎90%以上的企业都曾经面临着淡旺季营销不均衡的问题，这一问题也成为困扰企业管理和市场营销的重要课题之一，很多企业甚至被淡旺季市场问题折磨得死去活来。做为营销策划咨询机构，每年要接触上百家企业，为数十家企业做咨询服务，都无法回避淡旺季市场的问题。面对淡旺季营销的困扰，难免会出现淡季生产闲置旺季生产...

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