营销与观点_第568页_家居建材动态

营销管理：2012年集成吊顶行业新发展

随着行业的不断发展成熟与行业发展的客观需求，2012年，集成吊顶行业将出现更多新的发展特点。小编预测，2012年集成吊顶行业将走出行业改革重要的一步，行内企业将朝着多元化、直营模式、电子商务、实用主义四大发展方向大步迈进。多元化发展崭露头角经过2010、2011年集成吊顶发展浪潮，但凡稍有实力的企业都在走多元化...

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营销管理：新业务员如何拜访客户

1.开门见山，直述来意初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动;是来签订合同，还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果没有这一番道明来意...

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营销管理：品牌如何应对变身搜索达人的消费者

据不完全统计，截止2011年底中国境内有发行杂志10000多份、报纸2000多份，电视频道2000多个，电台15000多个。这些算是能被有关部门粗略统计的媒体形式，而各类网站以及各种被标榜为“新X媒体”的新媒体，更是多到无法计数。中国的媒体形式多到什么程度?多到无孔不入的程度，多到只有想不到没有做不到的程度!其实说得没有...

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营销管理：选择合适的报价渠道促成合作

报价太高，容易吓跑客户，还是报价太低，客户一看就知道你不是行家里手，不敢冒险与你做生意。有经验的销售首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。报价前充分准备首先，认真...

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营销管理：小企业如何与大客户博弈

大客户不论是在渠道建设、客情维护还是在团队管理、区域知名度等方面都有小企业需要借助的地方，小企业如果借力得当便会事半功倍，如果措施失策就会反目成仇，成为一对欢喜冤家。但小企业由于自身条件的限制，需要借助大客户的地方有很多，小企业要想在与大客户博弈的过程中赢得青睐，不仅需要有足够的智慧，还需要有独...

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营销管理：解读事件营销之七大攻略

事件营销一般有以下特点：突发性强，时间紧迫；市场潜在的机会大；具有广泛的消费者受众面；有高频率的媒体助阵；信息复杂消费者很难分辨。其成功的关键是：实效和快速反应。面临的市场考验：对局势的把握与应变力。事件营销具有“双刃剑”的特质：或成为一个好的转折点，或带来严重的负面影响和伤害。纵观“非典”时期...

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营销管理：销售过程中五种强效的成交技巧

成交技巧不下百种，在过去十七年里，我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯，并且把我认为有道理的技巧一一加以测试。就像炒菜一样，每位推销员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。有些广受欢迎的成交技巧可以回溯到19世纪。比如说有一种叫做“小狗狗”的成交技巧，也就是先让准客户试用你的产品或服务，...

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营销管理：集成吊顶企业网络营销解读

当中国拥有'超过3亿网民'的数量，且成为全环球互联网N个第一时，是否就意味着中国就是个互联网经济的强国呢？答案显然不容乐观。第一，品牌软性新闻发布和硬性广告投放。这是网络营销最基础的一种方式，目前在网络新闻营销上做得有一定声势的集成吊顶企业主要是今顶、托斯卡纳、品格、顶善美等少数几个品牌，...

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营销管理：集成吊顶年进货额超百万元这样炼成的

在销售过程中，要捕捉顾客的心理和需求。找到生意中的亮点，形成样榜经验，这不仅在员工之间得到了分享，而且在实践中实现了成功复制。尽管门店高租金，续租难，优秀的经销商还是能从一个店做到多个店，在充分的市场竞争面前，他们知道一个理，那就是赚钱了还要赚取市场地位，有了市场地位再谈赚钱，就有不会被动应战了...

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营销管理：与顾客谈判中的报价技巧

价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方格上的分歧而最终导致不欢而散。简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域...

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营销管理：管理好企业必须坚持哪些基本原则

坚持目标一致原则。目标一致是指目标没有分歧，坚持目标一致原则即企业发展目标必须与国家发展目标相一致，员工发展目标必须与企业发展目标相一致，企业内不同组织、不同部门和不同层次的目标必须与企业目标相一致。有个值得大家思考的脑筋急转弯题目说，两个力气同样大的一起推车，他们都用尽了力气车却纹丝不动。答案...

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营销管理：网络营销细分市场的“八仙过海”

1)产品定位已经非常明晰，但不了解采用何种促销组合能最大程度地吸引目标顾客。营销其实就是工具和策略的组织整理过程，一个产品出来以后，促销是必不可少的。对于目前很多商品的用户群体都是唯一的，那么做促销时就要考虑到策略的组合，以达到这些策略的运用既能让所有的目标客户群体所接受，而时性价比又最高，如果能...

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营销管理：中小企业网络营销切勿盲目跟风

1.网站建设重设计轻应用建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数网站建设在表现形式上大下功夫，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。网站建设是服务于网络营销需要的，应明确网站的网络营销服务职能和流程...

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营销管理：领导眼光决定集成吊顶企业发展之路

眼光更准集成吊顶行业慢慢从以量取胜的时代中走出来，一些商业嗅觉敏锐的集成吊顶企业早已意识到这一点。不少集成吊顶企业进行市场调研，精准定位开发自主产品，建立品牌形象，慢慢在市场中站稳脚跟。如奥盟三维吊顶、时代1+1全屋吊顶，舒普音乐吊顶、今顶仿古吊顶等等，这些企业都准确的找到自己的市场定位，准确定位产...

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营销管理：奥运营销：勇敢者的游戏

对于历史，4年的时光太过短暂；但对等待，4年的时光已经太过漫长。《北京欢迎你》的歌声还没消退，又一个奥运倒计时100天就已经悄然来临。新的奥运会与以往的每届并无本质的不同，与运动员、教练员、主办国一同交替的，还有奥运会的场外灵魂：TOP赞助商。在北京奥运会的12家TOP赞助商中，可口可乐、麦当劳、Visa、GE、欧...

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营销管理：集成吊顶小企业如何避免生死一线间

熟悉市场行情的人都知道，集成吊顶行业也房地产行业是息息相关的，在房地产受到调控之后，集成吊顶行业也已经不好混了，房子卖得少，那装修的人也就少了，低利润高产量的企业正逐渐被市场淘汰。那些销售依旧红火的企业基本上都有两个共性：一个是以品质获得市场。随着中国经济的发展，生活水平的提高，人们对家装的要求...

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营销管理：企业推进服务营销的市场渠道策略

服务营销渠道有四个方面的功能：一是实现企业产品的集中与再分配，经销商从生产企业那里把产品采购集中起来，再根据用户的具体要求重组和分配。二是可以为企业提供充足的市场信息，经销商最接近终端市场并和用户保持着密切的联系，企业只要与经销商和用户建立起沟通联系，就可以获得足够的市场信息。三是建立企业与用户...

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营销管理：电子商务企业如何做好微博营销

1、分析了解微博的价值所在。微博对搜索引擎优化有着深刻意义。搜索引擎是以整合互联网信息为使命的，搜索引擎离不开信息，也就是我们广义上说的内容。微博既然也是一种信息，那么微博也就一定会参与到搜索引擎的索引，排序体系里面去。从相关性，内涵等角度看，它与传统的WEB页面的信息特征是无法相比的。我们都知道，...

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营销管理：营销新人三步走，缩短“磨合期”

在短短的时间内，就能够迅速适应，从而得心应手，左右逢源，进而走上个人发展的快车道，但也不乏一些懵懂、迷茫而找不着“北”的新人，他们由于跟企业的“磨合”期太长，业绩表现不理想，因此，在这个创造效益才有价值的今天，他们往往摆脱不了被上司冷落甚至被企业“扫地出门”的命运，而这不能不说是企业和个人的悲哀...

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营销管理：企业营销的出路只有差异或者攻击

说到底，营销其实就是解决产品在市场竞争问题的有效策略！如果不解决产品在市场竞争中遇到的问题，那么营销就失去了意义，就没必要谈营销！营销的目的首先是让消费者主动购买的产品，而不是靠我们主动拉消费者来买我们的产品！其次，营销就是在竞品中做到数一数二，不然就将被竞品瞧不起！再有，营销就是要把相同的产品...

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