营销与观点_第567页_家居建材动态

营销管理：客户是老婆潜在客户是情人

客户是老婆，需要我们好好的经营，要求做到终生服务。客户不仅仅是发生过交易的客户，也包括潜在发展的客户。对于后者，我们更要用心经营，即要像情人一样紧追不舍，所以，我认为客户是老婆，需要终生服务，而潜在客户，则要像情人一样，需要紧追不舍！对待客户，我们通常根据是否发生交易把他分成两类，即客户（成交）...

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营销管理：经商之道：让顾客帮你卖产品

让业务人员最头疼的是，往往还没有把话说完，对方已经把你赶了出来。所以做业务员除了踏实努力之外，还要有度量吃下大腕大腕的闭门羹。下面的几个技巧也许会对战斗在一线的广大业务人员有所帮助。1、消除顾虑：您买不买没有关系，我只是想让你知道这种产品已经在市场上销售了，你看一看，真的很不错（把产品的卖点、政策...

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营销管理：集成吊顶经销商如何让准客户认可、签单？

很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的...

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营销管理：集成吊顶经销商如何建立风险防范机制

近日，一集成吊顶经销商向笔者诉苦，说代理某三线集成吊顶品牌不到两年，突然厂家就倒下了，之前一点预兆也没有。而就在上个月中旬，他刚打了一笔款给厂家，想在“金九银十”之际，大干一场。如今，预付款被占、产品大量积压、年度返利无望、终端形象受损……让他恼火之余，也颇感无奈。这年头，开张的买卖越来越多，关...

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营销管理：低成本营销中小企业发展主旋律

对于中小企业来说，未来充满憧憬但也充满了变数。在当下，低成本营销依然是他们所要抓住的主旋律。低成本营销，正如著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生所指出的那样，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞...

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营销管理：营销之道：论述产品与品牌的关系

笔者前几天在给一家企业做培训时，这家企业的品牌总监问我：杨老师关于对产品和品牌的的区别我们都明白，您能给我们讲一下产品与品牌到底是一个什么样的关系吗？这个问题问出了品牌建设的关键，其实很多企业在进行品牌建设时根本没有搞明白产品和品牌的关系，甚至一些营销专家也不明白这些。多数的企业只重视产品的建设...

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营销管理：销售新人常犯的十大错误盘点

作为销售员，尤其是销售新手，在销售产品或者是服务时都会不自觉地犯错，下面，小编就来和大家讲讲销售新手经常犯的十大错误。错误一，在会谈之前没有进行调查一个销售员在经过了几个星期的语音留言联系之后，终于与一家潜在客户取得了联系，并安排了会谈。不幸的是，在走进会议室之前，他没有对这家公司进行调研，因此...

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营销管理：网络营销“撕”开营销大门

随着全球化进程的推进和信息化步伐的加速，网络逐渐成为人们生活不可或缺的一个日常工具。不同于以前传统媒体是人们获取信息的主要渠道，现今，网络的发展使得人们越来越依赖于网络媒体。而网络的参与，使得现代企业所面临的环境更加多变，网络风云更加波谲云诡。网络是一头狼，一头凶猛而有野心的狼，它以锲而不舍的野...

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营销管理：企业需知营销策划不是“芝麻开门”

近几年，“策划”一词频频现诸媒体，其频率之高、影响之大前所未有。策划为何备受关注？主要因为当今世界的每一次重大事件，无不与策划有着密切的联系。震惊世界的美国“9.11”事件，无疑是沙特奇人“拉登”策划的杰作。伊拉克战争，客观地说应当是“布什”当局策划的败笔。海尔的成功，是张瑞敏领导班子的成功策划、积...

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营销管理：老品牌的营销定律持之以恒

五千年历史长河中，沉淀出了不少优秀的老字号企业和产品，这些老字号当中，有些在市场竞争中慢慢隐退，甚至是一蹶不振。但京都念慈庵却成为老字号企业中的个案，不仅持续高速增长，在国际市场上，一举成为优质中药的代名词。同为老字号的京都念慈庵为什么在历史进程中，时刻能绽放璀璨光辉的老字号形象，为什么能成为优...

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营销管理：四成消费者不逛洋建材超市摊位制卖场受认可

继去年年初，家得宝关闭在京的店面后，2012年9月13日，家得宝中国区接到美国总部的通知：关闭在华所有门店，退出中国市场。由此，洋品牌建材超市的经营状况再次被推到风口浪尖。近日，《北京晨报》联合针对消费者是否买账洋超市进行了调查，通过数据为消费者做更深入的解答。摊位制卖场受认可在“以下洋品牌建材超市，您...

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营销管理：产品卖点是内销核心价值的有力支撑

将内销品牌的核心价值立足于产品优势，产品就成为品牌核心价值最直接的支撑。为此，我们常说：没有品牌的产品是行尸走肉，缺乏产品支撑的品牌是孤魂野鬼。外贸企业做内销市场，确定品牌核心价值之后，总会将之束之高阁，并不将其作为产品核心卖点的指导核心。一旦如此，会导致客户无从认知内销核心价值。2007年，我和我...

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营销管理：卖信誉时代吊顶总裁签售是否有用？

近期，全国各地家居卖场几乎都上演了“总裁签售”活动，其声势无异于影视明星的签售会。对于这一现象，业内人士见仁见智，甚至发出了完全不同的声音。支持者持“快速消费论”，认为老总签售对于企业和卖场都有利，是双赢的举措。反对者则认为“总裁签售”早已成明日黄花，面对越来越理性的消费者，这一举措只能算是一个...

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营销管理：新营销：新媒体时代营销法则

如今，一个以各种新兴通讯和传播工具为基础的新媒体时代已经崭露头角。从企业的发展中，我们总结出了新媒体时代的营销规则：规则1：个人化。几十年来，营销就是为公司设计完美的“品牌人格”。但事实上，和客户沟通就像是一场真正的谈话。所以，与其辛辛苦苦为公司设计一个精致的公众形象，还不如干脆在公司内部找一位真...

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营销管理：集成吊顶销售轻松签单八类性格顾客

集成吊顶销售想要获得成功，一定要研究消费者的心理。集成吊顶作为家装产品，客户在选择上本身就存在很大的喜好性，所以更集成吊顶销售人员更需要察言观色了解客户的性格特点。根据对市场长期的跟踪观察，总结了以下八种不同性格特点的顾客：1、理智型特征：比较理智，他知道自己要的产品，知道能够承受的价格，只要今天...

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营销管理：怎样控制集成吊顶营销费用？

问题：我与朋友合伙开了一家小型集成吊顶工厂，我的朋友(股东)是负责产品销售，同时，他也兼职其他厂的销售工作。最近一段时间，销售量一直平稳，没有量的增加。但其销售费用越来越大。我想制定一个科学的营销费用控制制度来规避风险。恳请导师给我指导或建议!谢谢!答：建议你首先盘点一下自己的销售费用都用在什么地方...

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营销管理：国内集成吊顶行业企业营销之重浅析

有需求有条件才买房子、换房子，才会去装修、购买各种家居装饰用品。客户的需求越来越精准，也要求企业回到集成吊顶·行业的立足点，提供实实在在的服务。只要把这些需求满足好，就能拥有属于自己的市场。现在的情况，与其说是市场冷淡，不如说集成吊顶企业更需要冷静。在消费方式、消费人群发生巨大变化的今天，渠道多...

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营销管理：营销理念的演变：4P-4C-4R

市场营销经过了数十年的发展和丰富，形成了一套以经典4P理论为基础的形式多样、不断丰富的综合体系。不管是4P、4C还是4R，都是来自于实践，又反过来指导着企业的营销实践。信息化和全球化的影响、企业竞争规则的转变、消费理念和消费习惯的变化，都成为新思想涌现的加速器，未来必然还会出现更多创新的营销理念和实践方...

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营销管理：做好客户管理才能做好营销

在营销中有非常关键的环节，值得我们每位都好好的关注，好好的研究。例如，什么是客户价值？营销中我们如何做好客户管理？从战略的角度，或者从战略的纬度来跟大家讨论如何做好我们的客户管理。因为只有从战略的角度、战略的纬度这样做下来以后，我们才能在客户管理中获得持续的优势，而不仅仅是获得一种暂时的优势。我...

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营销管理：集成吊顶企业暑假淡季营销

“5·1”黄金销售季渐行渐远，随着气候的不断升温，在促销战中大胜而归的集成吊顶企业也准备进入行业性的淡季，过一个轻松而惬意的“暑期”。但是可别忘了，销售淡季确是极好的宣传机会，没有销售为何还要宣传呢？眼下，虽然集成吊顶行业即将进入传统意义上的淡季，然而在广告宣传上应该有选择的持续投入，在进入下个旺...

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