营销与观点_第570页_家居建材动态

营销管理：管理营销：管理临时促销员辅助销售

一提起临时促销员，正式促销员的气就不打一处来。你等了半天刚逮住一个顾客，他跑过来问能不能给那边的一个顾客打折？你告诉他之后刚要继续给顾客讲解，他又楞头楞脑地跑过来问，我们可向顾客提供哪些服务？临时促销简直是一个传话筒。有时候眼看就要成交了，他在旁边多插一句嘴，使顾客犹豫一下转身就走，煮熟的鸭子给...

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营销管理：网络营销:利用假日主题提高消费者购买力

1、用少量的品牌产品，激发消费者购买欲有些产品很适合作为礼物赠送给消费者，这种做法只是为消费者提供贴心的服务，并不意味着这些公司业绩不佳。请大家试想以下场景，汽车制造商正在忙于发送电子邮件（将汽车公司开发的新型产品告知适合的消费者），公司正在考虑开发适合儿童尺寸的踏板汽车、高尔夫俱乐部、行李和手表...

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营销管理：营销心理技巧：给便宜客人占

高度的竞争带来商品价格的透明化，所以本人最讨厌的就是打价格战，价格战要打，但绝不是拼个你死我活，顾客绝对不会因为你亏本卖而同情你，我们家乡有句老话，没傻卖的，只有傻买的，客户绝不会相信你在亏本卖，弱者不值得同情！客户的心理是这样的：他不是想买便宜，而是要占便宜。除非当你销售的价格已经彻底偏离正常...

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营销管理：关于营销管理工作的三个“简单”管理方式

一是简单理解：先讲明一个观点，简单不是直接，对于营销管理工作而言，营销活动的简单理解可以概括到三句话：第一句是营销活动的执行者会不会做?第二句是营销渠道愿不愿做?第三句是消费者是否愿意买?针对这三个环节来设计相关的利益驱动方案，这个营销方案才能算是有用的方案。很多公司做营销方案最先是想到顾客，或者是...

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营销管理：基层营销部如何提升营销工作水平

一、三个强化打基础，提升基础管理上水平2012年是行业加强基础管理的重要一年，基层营销部应保持良好市场状态、着力优化结构、培育知名品牌，夯实基层基础，进一步提高把握市场、培育品牌、服务客户的能力。一是要强化精准营销。面对2012年转方式、调结构、增效益的销售压力，要始终把需求预测的准确性、信息采集的精确...

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营销管理：企业之间营销竞争的三个层次

第—个层次是营销技巧角逐：这是最常见的也是最热闹的层面，现在很多的公司招聘人员，都为能招到技术高超的营销高手，不惜下重金。但是这主要是营销技巧浅层次的竞争。换句话说这个企业依赖某一个能人或某类能人而存在，他依赖能人的技巧和经验包括他的人脉资源和其他各类资源。一旦这个高手跳槽了或者干脆自拉旗杆了怎...

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营销管理：销售人员如何分解销售目标制定销售计划

岁末年初是各个企业发布年度目标的时候，这时当销售人员接到新的销售目标时往往会唉声叹气，感觉目标不合理、很难达成，甚至产生排斥的情绪。为什么会产生这样的情况呢？原因之一是企业下达的目标是一整个年度的企业目标或部门目标，目标量看起来会非常的大，让销售人员产生了畏惧心理，在心中产生了“不可能达成”的错...

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营销管理：创新—用国美的模式做营销和公关

闭门造车，危机起伏中国公关业在全球的数量首屈一指，但始终未被列入强国。媒体采访成本、工资成本的不断上升也将给公关业带来新一轮冲击，以软文发布的企业由于仍然没有核心竞争优势，价格战也不断打响，企业利润越来越难，甚至一度出现亏损局面，自主创新能力不强，搭建多元化抗震性的产业结构以及适应过剩时代的组织...

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营销管理：分享几点网络营销中的太极智慧

一：网络营销借助名人效应的智慧这一点，几乎应用在各种推广营销方面，其实现在很多人请明星来做广告，就是一种借助名人效应来实现的营销的方法，比如去年搞得风风雨雨的赶集网，赶驴网的纷争，主要也是因为赶集网通过请了姚晨做广告所带来的名人效应，而今年则是京东商城开始找孙红雷来代言做广告，似乎现在互联网已经...

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营销管理：从营销到商业—2012年社会化商业趋势

2011年，营销人与IT人都遇到同样的问题，我们必须把知识领域扩张到对方的版图中，而当我们终于学会如何用产品的眼光看待营销活动的用户体验时，我们发现还有更多的领域我们依然要跨越。2011度过的太过充实，2011年如此高速的发展留给2012年的空间又是什么？中海互动斗胆预测，仅站在一个社会化营销行业从业者的角度上，...

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营销管理：企业改进网络营销十大技巧

ROI营销的基本原则是要使交易的整个过程取得最好的效益。例如，如果你要做一些交易，为什么要让潜在客户在互联网上一屏一屏的去寻找呢？直接让他们进入他们需要的基本信息网页，使他们有完成此交易的机会。如果做得得当，ROI营销可以使你的交易效率增加十倍。这里有10个方法帮助你，在网络营销中，开始使用ROI营销。1、...

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营销管理：网络时代营销的至高境界

营销生活方式网络时代里的创业者欲快速成功，营销和创新是最重要的工作。网络时代的公司超出了传统的公司经营模式，一些微型公司无需传统公司的设备、厂区等基础投资，甚至在团队、办公室都一无所有的情况下，只要具备营销创新的思想，有一种可行的营销方式就可以开始创业。社会、公司、和行业被网络碎片化。乔布斯的成...

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营销管理：企业生存与发展的规划

企业不可能随时都有充足的资金、人手和订单，而其中最威胁的就是资金环节，在倒闭企业中我们最常看到的就是资金链断裂导致企业倒闭（当然订单的缺少也是企业不能生存下去重要项），人手是影响到企业能否生产出产品的根本，离倒闭远却会严重影响到企业的发展，因此企业的生存和发展需要精心规划和布局，以免为企业带来不...

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营销管理：“碎片化”时代的品牌营销、全域营销体系的建立

基于百度海量的用户的覆盖，以及我们庞大的搜索请求的数量和流量，百度已经毫无疑问成为了全球最大的中文搜索引擎跟中文网站。其实我们都知道用户需一次搜索行为都是真实的需求的表达，经过近十年来5亿多消费者在百度的搜索，我们已经积累了千亿级搜索数据，百度成为了互联网最大的消费数据库，数据库涵盖的内容，不仅包...

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营销管理：企业营销实训练好台下十年功

所谓营销实训，就是帮助客户企业培育中基层营销团队的执行力和管理力。这些营销人员，最好有2-5年的营销实战经验，刚参加工作的大学生，虽有热情，但从大学课堂接着走进培训课堂，终归难逃“纸上得来终觉浅”。工作时间太长的营销“老人”，观念大多固化，容易拿经验当真理。理论再实用，他们也觉得是纸上谈兵；案例再有...

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营销管理：企业商战修炼:战略经营机制

什么是把握准确率的关键？经营管理的动作难度系数越高，准确率就越低；经营管理动作越简单，准确率就越高，管的少，其实才是真正管的好！从企业营销再造的角度，企业经营所有的门和墙都是虚设的，坚持简单经营管理的企业，面对的几乎所有问题都是简单的，奉行复杂经营管理的企业，面对的始终都是一大堆世界性的经营管理...

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营销管理：如何为企业设定营销导向？

知道了导向的重要性，明白了导向对企业市场营销行为的重要作用和意义，我们才愿意花费时间和精力来为自己的企业找到导向。为企业设定导向要同时考虑以下几个要素：一是长久利益于眼前利益，二是精神追求与物质追求，三是企业效益与社会效益。企业的营销导向一定要让长远利益与眼前利益兼得，不能分出孰先孰后，孰优孰劣...

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营销管理：企业老板“管人”“理人”理论

笔者近日两次带企业代表团参观身处中原腹地—河南的某建材定制行业的标杆企业。这家定制企业是行业里的“隐形冠军”，全国经销商数量已经近千家，销售规模也排在行业前五的位置。在2012年即将到来的家居建材行业的“寒冬”，绝大部分企业都噤若寒蝉，准备过冬的时候，只有这家企业老板胜券在握，认定自己的品牌在2012年...

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营销管理：集成吊顶试水网络营销模式

生产环节的控制，物流仓储的流程再造，都要以网络为中心进行整合。集成吊顶企业如何结合自身产品的特点，同时借鉴其他建材行业其他领域的成功之处，以网络作为突破口，实现新的销售增长，值得业内探讨。说到网络、网站，很多企业的管理人员都不会陌生，有的企业在很多年前就拥有了自己的网站，但是到现在，普遍的情况是...

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营销管理：中小企业网络营销若干问题探讨

网络营销是指企业利用互联网为主要工具展开的营销活动。随着大型交易平台如淘宝、易趣等的逐步成熟，虚拟主机等技术的不断完善，以及搜索引擎市场的发展，网络营销的成本已经大幅度降低，网络营销不再是大企业的专利。中小企业应该抓住时机实施网络营销，以适应市场变化，提高经济效益。近年来，网络营销的应用越来越广...

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