营销与观点_第571页_家居建材动态

营销管理：营销是个圆圈

虽然说营销有个起点和终点，但是这个起点和终点必须同在一个圆心上。每一次的营销都应该有一个结果，那就是营销这个圆圈必须由小到大，广泛扩散开去，产生一波大于一波，一浪高过一浪的影响力。毋庸置疑，营销的最终目是为了销售。套用奥格威的话说——营销不是为了销售，不能带动销售，就不是营销。但是营销是为了销售...

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营销管理：以渠道模式为核心　构建完备的营销体系(下)

二、以渠道模式为核心，构建完备的营销体系“经销制+深度分销”模式，重中之重的关键便是体系进行中第一步的规划与设计。笔者认为，一般来说，能够实现深度分销的区域市场，一般都是企业的战略、强势和重点市场。实施深度分销意味着企业将投入大量的人力、物力与财力去耕耘这块市场，企业在选取深度分销首度实施的市场时...

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营销管理：节日推广促销商家惯用的7大“陷阱”营销策略

节日促销本来天经地义，但是笔者东京新娘昨天平安夜却真真正正的体验了一把“智勇大冲关”式的消费。我不知道在节日情绪下消费的受众有多少人是在商家编排的陷阱成功脱险的，但是貌似很多中老年人频频中招。从节日营销的普遍情况来看，尤其是在年底，陷阱式的营销就成了商家年底销售冲刺的最佳时机。第一关：就地起价。...

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营销管理：赛华集成吊顶—幸福营销的路径依赖

顾名思义，“幸福”一词是指人们在感受外部事物带给内心的愉悦、安详、平和、满足的心理状态。那么“幸福营销”的概念可以这样理解为，消费者与利益相关者感受到企业的产品与服务给关联者需求带来的愉悦与满足的心理状态。幸福营销的理论是指企业发现与挖掘，针对性地解决顾客心理状态的地位，认可与关注的需要，提出能...

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营销管理：格兰集成吊顶谈明星代言

就企业是否需要明星代言这个问题来说，一直都是企业发展过程中最具争议的话题。可谓是仁者见仁智者见智。当然，就明星代言品牌这个事情本身不能单纯的说好与坏？只能说一个品牌在发展到某个阶段的时候请谁来做代言才是最佳的；反之，如果在不恰当时候或者请了形象不相符合的明星代言那么可能未必能真正发挥其作用。通常...

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营销管理：新媒体营销：微博中的蝴蝶效应

最早出现在气象学领域的蝴蝶效应，今天被广泛延伸到其他领域，在微博营销中，充分展现出这一强大的魅力，已经得到高度重视和广泛验证。蝴蝶效应在微博营销来说明这样一个道理：一条好的，有营销价值的微博，只要正确引导，经过一段时间的努力，将会产生轰动效应，或称为“革命”。因为微博，广大公众的生活正在发生翻天...

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营销管理：企业营销实训的三个阶段

从营销实训的整个周期来看，则大致分成三个阶段：市场意识、思维体系和方法工具。营销实训的第一个阶段：市场意识。最玄的东西，往往无价。对于很多工业品企业而言，他们要走出生产和技术的小天地，拥抱营销的资源整合意识和能量，虽然有点困难，但必须要做到。叶敦明认为，市场意识的最高境界，就是盘活内部营销，鲜活...

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营销管理：商业新思维：如何把握顾客的潜意识思维

顾客对产品和技术的陌生导致他们会对商家和他们提供的产品持警惕态度，在越来越激烈竞争的产品市场和企业的营销和广告更加泛滥的时候，购买产品时，“货比三家”往往是顾客认为最好的参考条件，但就是这么一个货比三家，往往会使很多顾客在离开你的店使成为永别，所以如果你真的任由顾客去货比三家，还客气地跟他们说谢...

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营销管理：网络营销提速创意策略是主动力

营销策略在进一步满足企业的市场推广需求方面，已经出现了捉襟见肘的现象，在企业新产品推广、品牌知名度塑造、销售渠道招商与建设方面所能够发挥的作用已经出现了严重的瓶颈。很多时候，我们纳入实施网络营销计划、引进多种策略与工具时，无法对产品销售增长情况做出预期或承诺、确保，而传统营销操盘手们，通过广告战...

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营销管理：企业如何避免营销费用流失

一个企业发展的健康与否，关键在于企业能否在灵活性和可控性之间找到平衡。灵活性关注的是企业个体的能动性、积极性以及处理问题的效率；可控性关注的是企业运营的规范性，把灵活性维持在一个可控的范围之内。但实际上灵活性和可控性两者之间的平衡只是一种理想状态，企业成长的过程就是追求这种平衡的过程。无论什么样...

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营销管理：营销人不可不知的心理学定律

二八定律：维护好大客户的面子布利斯定律：设立销售目标和计划斯通定律：把拒绝当做是一种享受哈默定律：只要人有需求，就有销售存在原一平定律：失败时要有百折不挠的毅力伯内特定律：让产品在客户心中留下深刻的印象奥美定律：把客户当做上帝一样服务，客户就会关照你的生意怎样让消费者心甘情愿买自己的产品、如何让...

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营销管理：陶瓷卫浴电子商务渠道瓶颈解析

经过近几年的发展，电子商务在陶瓷行业中永远处于小打小闹的状态，真正愿意投入大手笔去发展电子商务的厂家寥寥无几，更别说做得比较成功的，伸出双手就能够数得完。一直以来，行业有多种声音强调陶瓷行业对电子商务绝缘，因为本身陶瓷产品需要体验，陶瓷经销商需要定价，无法平衡线上线下的利益。其实，体验问题根本就...

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营销管理：企业销售之过度销售要适度

即使面对激烈竞争，企业应一直坚持过度销售。与此同时，过度销售虽然可以作为主导战略，但如果双头垄断行业中的企业都采取这种策略时，并不总是能带来盈利。您是否有过如下遭遇：虽已购买机票，却被拒绝登机，补偿方式是让你改签机票搭乘另一趟航班？当你抵达下榻酒店时，由于预订房间已被他人捷足先登，你是否会乐意接...

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营销管理：企业实施品牌屏蔽战略的风险

一个品牌不仅仅是一个标志，而品牌标志产生的影响力并不是由企业决定的。这关系到产品体验和品牌体验。推出一个品牌商标，向人们宣布你的到来，从而获得自己的市场份额，并一步步建立自己的品牌声誉。但是，当品牌发展到一定程度，会出现这样一种情况，即每个人都知道你，你不再是一个新鲜事物。因此，品牌如何保持自己...

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营销管理：培养优秀店长绝对不可“一刀切”

适合的培训才能打造优秀的店长在连锁行业中不管是经销商还是直营店面，根据店面业绩的规模，都是有不同级别之分，那么在不同级别的店面对店长的能级要求也应不一样。因此在做店长培训时，企业一定要根据能级需要的差异来培养，不可眉毛胡子一把抓。否则要么培养后造成店长流失，要么造成培训的知识量不够，进而造成对培...

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营销管理：集成吊顶业务人员提高成交率的十个方法

集成吊顶业务的开展，和其它行业的业务开展，有众多相同之处。让我们看看总结出来的十条销售技巧。1.寻求更多的推荐。可悲的是，许多人不信任销售人员。因此，大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。2·只拜访决策者。只紧追具有购买你的产品或服务响...

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营销管理：企业品牌执行媒体营销策略要点

何谓媒体营销，顾名思义，是利用媒体作为载体去实施营销策略，达到预期目的。它是通过在真实、不涉及公众利益的前提下，利用媒体的节目或有新闻价值的事件，策划、组织各种形式的活动，借此制造“舆论热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，从而提高品牌社会知名度、塑造良好形象和公信力，最终促成产品销售。时下，...

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营销管理：集成吊顶活动如何去策划呢？

众所周知，我国几乎每月都有传统节日，比如：元旦、315维权日、五一、十一、中秋、春节，再加上专卖店与商场的各种开业日、纪念日.....但凡大家能想到的都都会举行活动，各种促销方法与形式、口号都有，都想抓住当月的节日举行盛大的促销活动抓住市场。但是，我们要怎样才能正确的举行促销活动呢？下面集成吊顶十大品牌...

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营销管理：集成吊顶企业如何提高吸金能力

今年的集成吊顶行业虽不乐观，却触发更多企业主动走出去开辟多元化销售道路。小区推广、品牌联盟和渠道建设是今年集成吊顶企业主推的三大板块，其中渠道建设是集成吊顶今后发展的大势所趋，是集成吊顶企业2012年工作的重中之重。产品定位决定销售方式产品定位不同消费方式自然不同，集成吊顶的产品定位变化改变了行业销...

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营销管理：强化销售过程管理让执行力更“接地气”

我们在谈及执行力的时候总会大谈某某团队、人员执行力不够，执行力差，其实该反应下我们的销售经理在管理组织团队的时候是一味的发号施令还是缺乏过程管理，没有过程管理的执行力，是很难执行的相对到位的，很可能是打折的，盲目的信封“结果导向”认为销售只重视结果，没有苦劳只有功劳的老观念，只会让一些新生的销售...

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