营销与观点_第573页_家居建材动态

营销管理：怎样成为一个所谓的凡客达人——口碑营销

为什么流行品牌服装店的试衣间门口总在排队？群扈智库一份针对90后的随机调查显示，超过30%的年轻消费者在试衣间里拍照，然后发给亲友征求意见，甚至上传到微博等社交网站。对于现在的年轻人而言，相比于其他的信息渠道，人际口碑传播的可信度更高、互动性更强、交流更为直接和迅速。人际口碑传播的信息也不局限于面对面...

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营销管理：集成吊顶擦边球品牌何以横行？

集成吊顶经过几年的发展，很多青叶已经成功打造出自己的品牌，与此同时，"擦边球品牌"也在悄然出现，那么"擦边球品牌"是如何存在于集成吊顶行业呢？其实"擦边球品牌"普遍采用三种方式存在：1.同厂名注册。例如注册家电行业的知名品牌，因为他们所在注册地域不同再加上国内法律在这方面的漏洞，有些企业可以轻而易举的在...

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营销管理：集成吊顶优质品牌更利于经销商盈利

2012年集成吊顶打造自有品牌的意识已经很强烈，不少集成吊顶商家也已经尝到品牌影响力结出的甜果，未来集成吊顶市场将以品牌产品为主导，逐渐淘汰劣质杂牌产品。作为集成吊顶经销商要清楚的认识到市场变化，并紧随潮流加盟品牌。很多集成吊顶加盟商在选择品牌的时候总是很矛盾。既想选一个有发展的品牌，又怕品牌厂家的...

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营销管理：企业营销：别让你的营销做布朗运动

从哲学角度上来看，事物具有普遍的相通性，不管是微观还是宏观。布朗运动不仅仅是一种物理现象，实际上在生活中我们也经常在演绎着类似布朗运动的行为，而实施者无一例外地是都没有太好的结局。吕布在事业上作布朗运动，数易其主，最终被曹操结束了他的布朗运动轨迹；职场上，那些经常变换着自己的岗位而缺乏坚持和职业...

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营销管理：营销人如何搭“甄嬛体”顺风车？

首先，我们来看几个案例——1、容声冰箱近日，“甄嬛体”风靡于各大论坛、微博，竟也有网友通过这种形式“调侃”容声冰箱。据悉，容声冰箱于3月底推出艾弗尔Ⅱ系列新品后，就一直受到媒体和消费者的关注，自其上市一个月内，销量就近20万台，并且荣登各大连锁卖场畅销机型前十名。“母亲曾于若干年前购得容声冰箱一台，...

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营销管理：品牌文化为集成吊顶活动促销锦上添花

集成吊顶对于消费者而言不是简单的摆设，而是生活的品质，集成吊顶安全、美观、实用、节能、综合性价比高等的种种优势为消费者所接受和青睐，所以，企业向消费者推销的也并不是单一的产品本身，而是在满足消费者的物质需求的同时还要贴和消费者的心理需求，如何使集成吊顶让消费者的生活更加美好，而不是死守价格战。在...

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营销管理：中小企业利用客户关系管理的营销对策

中小企业利用客户关系管理的营销对策（一）通过客户数据库的信息整合推进市场营销。建立中央客户数据库系统平台，对信息进行整合，让信息在各部门之间进行共享，以便营销部门与其他部门之间的协同工作和业务流程的通畅。也有利于营销部门对信息的广泛收集和有效集成，使得营销部门的业务在人员变动的情况下，能够保持连...

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营销管理：如何加强终端销售员的管理

事实上，大部分都会有天生的堕性，他们拒绝思考、拒绝学习、拒绝学习新的东西，他们乐于安于现状，害怕改变。针对这种情况，就需要我们经销商去培训、去引导。如何引导呢？一、开会我个人认为开会有两个目的，一个是统一思想，明确本月目标和个人目标，让销售员知道他们本月的目标是多少，已完成多少，完成进度怎么样，...

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营销管理：企业的成长与运营管理系统变化

一、一个事物的两个方面1.本质、内容和形式的关系如果以主观界定的意义，企业成长的目的也可以分为“做一份事业”和“赚一笔钱”两个方面，因而企业的成长可以分为健康成长和畸形成长。做一份事业就要把企业做的健康、做的长久，赚一笔钱则只需要保证短期内赚到足够的钱就可以了。而企业的健康成长是全方面的成长，畸形...

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营销管理：企业如何运用孙子兵法理论做网络营销

如何剖析自己的竞争对手的，毕竟孙子兵法中说道，知己知彼百战不殆，知天知地才能够百战百胜！一：分析竞争对手的域名情况其实域名的分析，无外乎两点，一个是容易记忆，另一个就是年龄，如果自己竞争对手的域名年龄很老，而且还没有出现过一次被K的情况，那么这样的域名，往往权重本身是非常高的，如果想要超越，难度不...

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营销管理：集成吊顶经销商如何取得辉煌的销售成绩

一、选择有实力的集成吊顶品牌，注重产品品质经销商选择集成吊顶产品，首先要选择有实力的集成吊顶品牌，主要看中的就是集成吊顶的品质。目前我国集成吊顶企业的产品同质化严重，技术含量都不高，在竞争激烈的集成吊顶市场，产品的品质则是占据市场的基础，如果质量不过关，必将带来后续的售后服务，会浪费经销商太多的...

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营销管理：集成吊顶终端促销活动之如何借势

第一种形式：巧借卖场之势这种形式的借势比较适合卖场比较多的城市，而且主要销售渠道以卖场为核心的城市，如果城市销售渠道以自营专卖店为主，不适合此种形式。一般在大型的节假日大型的卖场都会做大量的广告宣传，特别是市场环境不景气的情况下，卖场的处境也是非常尴尬，动不动某某品牌要撤柜，这样一撤柜卖场整体形...

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营销管理：邮件营销之如何提高邮件打开率

电子邮件打开率是衡量电子邮件营销效果的最直接、最重要的指标，任何后续营销活动的展开都依赖这一指标。提高电子邮件打开率，是提高电子邮件营销效果的第一步，如何提高电子邮件打开率？或许是电子邮件群发中被常问及的问题。根据笔者长期开展电子邮件营销以及帮助客户开展许可电子邮件营销的经验，在此简要总结下，与...

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营销管理：文化营销助力家居建材品牌价值提升

企业文化是企业的灵魂，良好的企业文化可以明显地将该企业与其他企业区分开，可以提高员工对企业的认同感和归属感。企业产品的精神文化含量愈高，其经济附加值也就愈高。文化作为我国“十二五”规划的重点支柱产业，愈来愈受到商家的青睐和重视。各行各业纷纷围绕文化大做文章，众商家都希望通过文化营销来培育企业的市...

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营销管理：销售培训不只是销售技巧

很多培训机构找到我，第一句话就是“李老师，销售技巧的课程你能不能讲？”，可是当我跟机构谈到具体内容的时候，通常会发现客户自己根本也不知道自己的培训需求是什么，反正是给销售人员上课干脆就找一些讲销售的老师，让大家把课程大纲发过来，看看哪个大纲更符合自己的需求就选择那个课程，或者哪个老师的性价比高（...

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营销管理：过度营销如何回归理性

当今中国，一方面企业多年高速发展，另一方面金融危机也形成了历史性困境：各行各业的企业家为了维持企业的高速成长和良好的外界形象，持续不断地制定更高的发展目标；管理和销售团队为了完成巨大基数上的销售任务压力，只能不断要求加大投入、绞尽脑汁地强化营销。在这种朝不保夕、人人自危的大环境下，绝大部分营销人...

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营销管理：展会的筹划要与时俱进的思考

也或许是在当时经济氛围还不是很浓厚的大环境下，大型的活动一般都是政府签头组织的，这一类展会的举办还比较让社会大众或者经营机构觉得是比较有权威的，愿意去参与展示自身的风采，也比较认同展会的专业程度；同时全国的很多城市在规划城市定位和功能时，有的还把建设会展产业作为城市发展的内容之一从场馆建设等等相...

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营销管理：集成吊顶产品特价促销需科学布局

特价促销是指在短期内的直接降价促销，以低于平常的零售价来吸引顾客，以促进销售的方法。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，在连锁超市、大卖场和商场等销售终端应用相当普遍，集成吊顶的特价促销已随处可见，很多厂商甚至把它称之为杀手锏。目前，在集成吊顶行业为什么特价促销越来越常见，海创...

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营销管理：探寻建材营销秘密：靠品牌形成回头客群

所以，谈建材营销首先必须明白四点：1、建材营销只能针对从房屋或居室外表(表面)一眼就能看到的建材，被称为居表建材。2、应该明确建材营销的对象究竟是谁。3、如果无法形成因品牌而产生的“回头客群”，那么我们的营销就永远停留在低级的推销阶段。4、知道如何通过营销来拉动市场，达到扩大销售的目的。“居表建材”因...

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营销管理：家居行业网络销售趋势分析

伴随着互联网的兴起，众多的商家通过互联网来销售自己的产品，众多的家居品牌渐渐意识到这一点，并开始分食电子商务平台带来的利润这块蛋糕。目前，曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞宝壁纸、华耐立家、喜梦宝、TATA木门等知名家居企业已经开始试水电子商务，新兴的网络销售为企业在市场争夺份额而保驾护航。但是家居行业...

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