营销与观点_第572页_家居建材动态

营销管理：品牌切入市场跟着干不如对着干

三颗种子同时落到森林里的同一块地面上。其中两颗种子靠得比较近，而另外一颗种子离得较远。它们在生存的搏斗中，靠得较近的两颗种子会进行非常残酷的争斗，直到有一颗种子统治另一颗。从此以后，开始第一者生存。同时，离得最远的那颗种子也存活下来，这是达尔文进化论中的另一条规律：第二者生存。远离竞争者生作为品...

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营销管理：“数目字”与中国企业营销的关系

在《万历十五年》一书中，黄仁宇先生认为，中国未能像后来居上的西方国家一样强大，是因为在政治的“间架式结构”下，无法对社会资源进行“数目字管理”，结果是积贫积弱，成为一个外强中干的泥足巨人。黄仁宇先生的观点招致很多人反驳。其实，从秦始皇吞并六国，统一度量衡，丈量土地，以收地丁之税款，历朝历代，都非...

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营销管理：广告反感时代的企业品牌传播

还有人在看广告？很少人去看广告，大多数人无论是思想上、行动上，都在屏蔽广告。而广告界的大师们还在那里吼“创意、创意”。其实，甭管你说的是火星撞地球，还是天外在飞仙，大伙儿已经麻木了——不吹牛还叫广告？大师们尤其不愿意面对的现实就是：你只要表现得像广告，人们就把你“咔”掉：1、报纸。只要排版形式跟报...

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营销管理：地方品牌保卫战中如此腰斩强敌

捆绑强敌手脚市场竞争既是综合实力的竞争，也是空间、时间和策略组合的竞争。首先，一线品牌虽然实力强大，但具体到某个作战区域，他投入的兵力资源不见得比小品牌多，这就是我们空间上的优势；其次，一线品牌的决策可能更精准，但环节繁杂，行动臃肿，这就为小品牌赢得了时间上的优势。最后，一线品牌进攻某一区域，往...

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营销管理：经销商识人留人之招聘篇

资金和人才是众多经销商发展过程中面临的最头疼的两个问题，笔者重点谈一下经销商如何招聘到合适的人才。经销商老板们大多是有抱负的人，然而往往有了好的战略发展计划，却没有合适的人才来执行。笔者经常和经销商老板们聊天，经常会有老板让我推荐些人才，并向我大倒苦水，眼看着好好的计划但就是找不到合适的人才，好...

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营销管理：销售不是卖是帮助顾客买

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非盈利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。在这里我不敢妄谈这门涉及广泛的科学，只谈我的营销感受及其认识。市场...

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营销管理：针对客户的九大类营销技巧

营销人员经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是“真正顾客”怎样瞬间认清顾客并一举攻下，下面小编将实战营销中常见九种顾客进行分析，让我们更有效率的进行现场营销讲解。1、随身附和型的顾客症状：这类顾客是对什么都不发表意见，不论营销人员说什么都点头称是或干脆一言不发，心理诊断...

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营销管理：解析集成吊顶经销商五大盈利点

随着集成吊顶行业的不断发展，市场竞争也在不断加剧。一些集成吊顶品牌的市场份额在增加，但为什么另一些品牌的销售量却上不去呢?面临原料上涨、消费者越来越挑剔等压力，中小集成吊顶经销商到底该何去何从，什么才是中小经销商的发展之路呢?目前，中小经销商的利润点具体在哪些地方。海创集成吊顶总结了以下五个方面：...

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营销管理：经销商解开销售尴尬的四种方法

我们在销售的过程中，总会遇到千变万化的情况，做为一名专业的推销员要沉着冷静，有”卒然临之而不惊，无故加之而不怒”的大将风度，并能机智灵活化不利因素为有利因素。这就是说，要能随机应变。怎样随机应变呢？下面四种方法教你解开销售尴尬！1.借题发挥应变法我们这里所说的借题发挥，是指推销员在销售流程中，借发...

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营销管理：温水煮青蛙策略在营销工作中的运用

难道让这么长的时间的投入就这样白费了吗？笔者彻夜难眠，承受着巨大的压力，因为该市场一旦失守，实在无法向公司和经销商交代。迫不得已笔者召开了业务员。经销商和经销商员工的全体会议，共同研讨市场。最后确定上公司的90gx50规格的产品，从理论上讲，70g和90g都是零售0.5元/包，作为消费者应该能够接受90g的产品，但...

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营销管理：品牌厂商一体化的渠道变革

中国快销品的渠道发展多姿多彩，常见的形式有厂家自建渠道直供终端；全国经销商代理制；省级代理制；市级代理制等等。做品牌的厂家早期没有自己的队伍，都必须依靠各地的经销商，经销商占据一个省或数个城市。这个时期我们称之为大经销商阶段，随着市场的深入，产品线的增多，厂家往往将区域划小，这个时期我们称之为小...

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营销管理：企业的救命稻草：主动营销

【中国厨卫吊顶网资讯】到底什么是主动营销，目前在市场上存在很多误区，尤其是拥有呼叫中心的企业，经营者们总是在考虑如何将呼叫中心从成本中心转向利润中心，到最后他们终于找到了救命稻草“主动营销”。那么他们的这种思路到底正确不正确呢？是不是适应市场的需求呢？呼叫中心到底应不应该完成上述的那种转变呢？其...

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营销管理：品牌营销误区：品牌商品的牌子

一、不能从字面去理解品牌很多策划人和企业老总(但不包括消费者)总是认为：品牌嘛顾名思义，就是指“商品的牌子”。然后，按照这个逻辑往下分析和作业，进行着品牌的策划(或规划)，品牌的定位，品牌的传播等等系列的工程塑造。其实，品牌并非指“商品的牌子”。不能从字面上去理解它，去推论。这个曲解是很可怕的结局。...

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营销管理：营销——我们不做跟屁虫

在市场的竞争中，一旦你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你一定要考虑你的营销策略是否会与你的竞争对手雷同。这时如果你再想用同样的概念去做宣传，以求赢得用户，其结果只能是徒劳无益的。无论一家企业还是一个人，最有效的竞争策略是集中所有的精力于一个点上，向你的潜在用户或消费者集中...

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营销管理：刺激诱导客户变被动营销为主动营销

商业社会，不做营销职业也许是一种幸福，但不懂职业营销，一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉，职业营销选手把自己营销出去。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手是不二的选择。企业的营销不缺少卓越的战略，企业的营销更不缺少优秀的策略，企业营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销...

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营销管理：经销商该如何转变赚更多的钱

许多经销商很是怀念十多年前的”流金岁月”，那年月，似乎做什么都赚钱，可现在呢？好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖，当然了，从表面上看起来，现在经销商的规模普遍比以前大多了，看起来也是公司化运作，下设着各个部门，业务人员也有个几十号人，每天人来车往，年营业额动辄上千万甚至过亿，可是，这投入的周转资...

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营销管理：品牌追求的是长期利益

反倾销，这是目前中国鞋业点击率最高的一个词汇。国际化，是中国所有鞋业大佬一直努力的方向。而反倾销和国际化之间，又存在着很大的矛盾。我们中国往外出口鞋子，都是我们自己互相之间杀价格，从这一点上来说，大家都挺短视的。我们的产品一旦进入国外市场，都是以低价销售的。很多人对此表示疑义，其实从某方面来讲还...

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营销管理：集成吊顶企业三大主流营销途径

集成吊顶行业经过几年的高速发展，整个行业发展态势良好。当下集成吊顶企业有三大主流营销策略。 1、开拓工装市场家装、工程一个都不能少，一个都不能丢，很多有眼光的吊顶企业对此了然于胸。在建材行业，历来就有“家装做品牌，工装做业绩”的说法。在目前激烈的市场竞争下，家装天花的利润越来越低，顾客的要求...

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营销管理：粉丝电子商务及微博的9种盈利模式

3月2日，新浪公司对外公布财报，其微博用户总数已突破一亿，四个月内数量翻倍。腾讯微博此前也宣布用户数过亿。加上搜狐、网易等门户微博和饭否等其他独立微博，中国的微博用户数已经达到2亿以上，占总人口数近六分之一。面对蓬勃发展的微博现状，目前大家最关注的是其商业模式，即通过什么方式来盈利。在美国，Twitter...

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营销管理：十种方式改善问题团队

以下十种方式，能助你改善存在问题的团队。1.立即摆脱表现欠佳的人员。如果你能马上摆脱这些像癌症般有害的成员，那么会为自己节省很多时间，也会与其他团队成员的关系更为友好。之后，你会发现，团队中会立刻出现轻松和活力的气氛。2.让对该职位领域拥有优良态度和优秀技能以及十分重视细节和后续贯彻工作的人填补空缺...

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