营销与观点_第578页_家居建材动态

营销管理：从集成吊顶的品牌实战谈饥饿营销策略

我们首先来看看究竟什么是饥饿营销？虽然市场上有各种各样关于饥饿营销的定义，但在这里，我们要引用刘杰克营销顾问机构的营销培训课程《营销三维论》中关于饥饿营销的一段定义，我们认为，饥饿营销是指企业有意控制某种产品的出货量，来掌握供需关系、制造市场上相应产品紧缺的事实，来达到维持产品更高销售价格的目的...

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营销管理：集成吊顶行业的精细化营销

对于集成吊顶行业竞争激烈的时代，集成吊顶企业想要从中脱颖而出，必须寻找各种营销之路，而精细营销就是其中之一。任何行业的发展都是一个阶梯式的曲线通道，事实上，相比于快速消费品市场，集成吊顶市场的营销模式还处于整合阶段，企业的营销管理水平整体上属于粗放型，在主流营销学派已经开始鼓吹精细营销势在必行之...

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营销管理：企业怎样从《功夫熊猫2》中学功夫？

你儿(童)或者不儿，功夫熊猫2就在那里。熊猫是中国人的国宝，像颐和园的十二兽首，中国人欣赏自己的国宝，还要向老外掏银子，这是国人的杯具还是洗具呢?不论是杯具还是洗具，功夫熊猫2肯定是赚了个盆满钵满。起码老外在掏中国人的银子方面的功夫值得我们国人研究和学习。第一是塑造品牌故事的功夫。老外的奢侈品最爱讲品...

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营销管理：管理者的价值在于如何打造高效团队

据说二战时德国军队将人分成四类：聪明又懒惰的可做军官，聪明又勤快的可任参谋；愚蠢又懒惰的可当士兵，愚蠢又勤快的赶紧滚蛋。以上说法虽然有失偏颇但是也昭显了一个高效团队的管理思路和用人原则。而一个团队中就恰恰可能存在以上四种人，由于团队是由人组成的，故带好一个团队必须研究和解决的问题是：怎么把团队中...

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营销管理：莱斯顿产品在集成吊顶行业中的优势

大广铝业莱斯顿是专业生产集成吊顶企业，自创建以来公司主要以生产和经营高科技、绿色环保的艺术集成吊顶，莱斯顿作为专业的集成吊顶金属天花品牌，采用区域代理方式以莱斯顿品牌授权专卖店的模式进行市场运作。莱斯顿产品在集成吊顶行业中有着一定的优势。(一)、板材现在所通用的铝扣板中，有覆膜板、滚涂板、氧化板...

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营销管理：建材商如何处理与家装设计师的关系

家装设计师是活跃在装修过程中的重要一员，由于其身份的特殊性大部分业主对他们言听计从，他说哪个品牌好哪个品牌就好，他说哪个品牌差哪个品牌就不行，因此在业主选择建材的决策中他们起到了十分关键的作用。在山东某市场做培训时笔者了解到，广东XX乐橱柜在该市场的销量中稳居前三，该品牌即没有太大的名气也没有相匹...

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营销管理：经销商必读：这些门店经营思想千万不能有！

门店生意越来越难做，是许多集成吊顶经销商都会有的抱怨和困惑。的确，在激烈的竞争环境下，实体店受到网店的冲击很大，但这并不意味着没有生意可做。因为困难总是会有的，不要指望换个行业或是品牌就有好生意做，当门店运营问题没解决时，换到别的行业问题照样存在，所以关键在于经销商是否做出了调整。那么对于集成吊...

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营销管理：民企营销管理常见误区

1.为什么外来的和尚好念经很多企业其实内部并不缺乏人才，即便是一些体制古老，政策受到严重制约的公司，缺乏的是在老板心目中有话语权、能够实施高端梳理的人，只有既了解市场又了解企业自身才能实施好营销管理的改进提升。一个企业有一个企业的特定情况，完全按照市场通则，不考虑企业的现实情况和接受程度，不清楚企...

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营销管理：找准广告定位快速发展集成吊顶

在现今这个信息发达的时代，广告是生产贸易常用的一种的宣传方式。随着集成吊顶产业的快速发展，集成吊顶品牌也越来越多。在眼花缭乱的集成吊顶市场上，集成吊顶企业对于自身产品的宣传力度和影响力，是影响消费选择集成吊顶品牌的重要因素之一。一个好的集成吊顶品牌必定有一个好的品牌宣传，而一个好的品牌宣传必定有...

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营销管理：促销火爆市场冷清金九过半银十如何接应

每年的九、十月是企业的一个销售旺季，很多企业都大开杀戒、抢破了头在搞促销活动，不过今年和往年相比有点不同，很多企业也比较低调，低调的事市场而不是促销。2012年“金九银十”迎来的只是促销火爆却市场冷清，不知道能不能比火爆促销融化冷清市场，拭目以待吧！不过“金九”已过半，整个市场情势不容乐观，很多人预...

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营销管理：企业如何对新产品发掘和创造需求

企业的销售人员，如何配合导购人员向企业及时收集和汇总消费者的反馈信息等等，都是非常重要的工作内容。在东北黑天鹅商场，小天鹅电冰箱专柜的导购员为了使终端展示更为活化以吸引人气，干脆自己出钱购买一些干花、塑料水果等放置在展示冰箱内外，起到了意想不到的积极促销效果，像这样的导购员无疑是难得的。与渠道开...

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营销管理：电子商务势头对集成吊顶行业的影响

在面对重重的压力之下，家居企业已然开始朝着转型的方向在发展。2011年5月到6月期间，中国家居业电子商务高峰论坛、首届中国房地产家居电子商务高峰论坛相继举行后，中国房地产及集成吊顶行业已开始朝向“集体触电”的发展模式迈进，其行为更昭示着线上、线下互动的多元化营销模式将成家居行业未来发展一大趋势。日前，...

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营销管理：企业品牌老化的表现与危害

变化是永恒的旋律，当社会时尚元素在变，消费者审美品味在变，而品牌的创意形象、广告用语、产品包装等却历经多年不变，自然难以保持吸引消费者的新鲜活力。商务部曾在全国实施“振兴老字号工程”，从2006年起利用3年时间重新认定1000家“中华老字号”，并给予政策扶持。提起很多中华老字号，可谓尽人皆知，然而在购物的...

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营销管理：营销管理：中国营销的竞争逻辑

在科特勒《营销管理》表述的西方营销逻辑框架中，充满了消费者导向思维，甚至断言现代营销就是“消费者导向”。国内营销界有人据此断言“消费者导向比竞争导向理念更先进”。中国的现实恰恰是，竞争成为中国营销的主色调。这也是中国营销屡遭诟病的原因。拿着西方营销的标杆检视中国营销，当然可能会把中国营销的特色当...

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营销管理：企业三步走进入暴利营销世界

告别低成本，走进暴利营销世界，看起来很复杂，实际上只需三步，首先要从大众经营思维中走出来，其次要走进高端产品的世界，最后要走上来，彻底告别低成本经营时代。一、走出来有什么样的思想就有什么样的企业。大辰天联张华平认为思想决定行动，而行动塑造企业。要想改变企业，那么首先就要从思想开始。改变企业的发展...

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营销管理：创业经验：获取财富的八大关键

获取财富的关键看你的胸怀和眼光，以及如何把握市场手段和方法。1、最重要的是人品。索罗斯非常看重合伙人的人品，他认为金融投机需要冒很大的风险，而不道德的人不愿承担风险。这样的人不适宜从事负责，进取高风险的投机事业。任何从事冒险业务却不能面对后果的人，都不是好手。在他的团队里，投资作风可以完全不同，但...

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营销管理：2012集成吊顶消费人群分析

2012年集成吊顶行为走向如何？与其空幻想不如分析集成吊顶的主要消费人群心里，针对消费者的需求研发更好的产品，才是2012集成吊顶商家当务之急要做的事情。装修的第一需求是美，集成吊顶尽管只是担当装修顶部的作用，但作为高品质，高附加值的集成吊顶也是个性化的美学设计，更是一种对美的追求，它不但满足了消费者的...

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营销管理：各行各业的营销发展模式

中国营销经过了将近三十年的发展，发生了很大的变化。我们对于营销技巧的学习掌握也到了出神入化的地步。未来影响中国营销的因素有哪些?中国营销将走向何方?下面做一下粗浅的分析。一、城乡二元化结构将逐步趋向于一元化方向发展。中国城乡二元化结构曾经为中国的企业立下了汗马功劳，为一些企业的生存提供了机会。但随...

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营销管理：家居建材行业营销突破体验式营销给力

据调查显示，70%以上的上海人将会加大自己居室装饰方面的投入。但是，不同年龄段、不同消费档次的消费者对饰品有什么样的需求？饰品厂家怎样满足客户需求？设计师是怎样为满足客户服务的？饰品经销商是怎样让更多的客户了解饰品的？理念引导消费我国为了实践“减小资源的浪费，节能环保”理念，开始节省建筑材料，提倡软...

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营销管理：集成吊顶企业个性化定制营销解析

什么是定制营销呢？定制营销是指在大规模生产的基础上,将市场细分到极限程度——把每一位顾客视为一个潜在的细分市场,并根据每一位顾客的特定要求,单独设计、生产产品并迅捷交货的营销方式。它的核心目标是以顾客愿意支付的价格并以能获得一定利润的成本高效率地进行产品定制。美国著名营销学者科特勒将定制营销誉为21世...

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