营销与观点_第579页_家居建材动态

营销管理：集成吊顶企业个性化定制营销解析

什么是定制营销呢？定制营销是指在大规模生产的基础上,将市场细分到极限程度——把每一位顾客视为一个潜在的细分市场,并根据每一位顾客的特定要求,单独设计、生产产品并迅捷交货的营销方式。它的核心目标是以顾客愿意支付的价格并以能获得一定利润的成本高效率地进行产品定制。美国著名营销学者科特勒将定制营销誉为21世...

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营销管理：听前辈讲述成功营销故事

营销好手能够根据不断变化的市场需求调整自己的企业。他们有罕见的天赋，能够眺望到很远的地方，在消费者的消费偏好出现改变之前，就已经准确地做出了预测，同时对企业做出相应调整以适应市场发展趋势。花些时间和富有市场经验的营销专家在一起，一番交流过后，你会惊叹于他们广阔的市场背景和成功的营销故事，丰富的人...

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营销管理：品牌运作战略先行　方向比方法重要

品牌运作也成为当下营销突破的普遍理想出路，于是各行业展开的品牌营销轰轰烈烈，品牌大战此起彼落，如火如荼，于是产品设计，包装改造，品牌个性研究，品牌重塑再定位，品牌传播，品牌销售与管理便渗透在商业市场环境的各个角落。纵观我们中国的众多企业，大家都知道：很多企业是存在战略缺失的，并且具有普遍性，由此...

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营销管理：深度思考集成环保灶行业问题

近年来，集成环保灶销售走势强劲，集成环保灶这种新型产品一经推出，就让商家看到广阔的市场前景。集成环保灶发展迅速，这不仅得益于消费者个性化消费趋势，厨房电器行业差异化发展也是重要原因之一。集成环保灶成为消费者厨房装修的重要组成部分，但是也存在很多问题。1、缺乏行业标准集成环保灶在厨电行业内无法定性是...

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营销管理：艾鼎特--不降价才是硬道理

离五一黄金周越来越近了，各大厂商卖家各种促销降价活动如雨后春笋布满大街小巷。买家都喜欢货比三家，谁都想要物美价廉。于是卖家想尽千方百计为满足各大消费者需求，将自己产品打折优惠。这样的手段的确能促进一定销售额，而且上至一线品牌，下至小牌杂牌，都能从中获益。更有人认为五一不做促销活动是傻瓜，而消费者...

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营销管理：店面导购团队这样打造

近几年笔者一直在家具、建材行业做培训工作，几乎走到每一个市场都会听到经销商朋友的同一个声音——“难招人，招人难啊！”。确实，作为有着多年市场打拼经历的经销商缺的不是钱，而是人，缺人才，往往因没有合适的人才造成市场竞争被动。最近由于工作原因，笔者在北方某城市负责了A品牌家具和B品...

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营销管理：资深营销人员心得：善于表扬和自我表扬

表扬别人是对他们的鼓励。大多人都有表现欲，受到打击就会消沉，做事效率降低；受到鼓励就会更好地去做事，效率大大提高，同时增加他的创造欲。小孩就是这样，表扬有助于树立他们的自信心，这是慈悲心肠。表扬的对象很重要。这取决于你和对方身份的对比。你在对方心目中的地位越高，对方的地位越低，这种表扬越有效。反...

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营销管理：企业经营需要一种精神来支撑

2012总算快过去了，在这个预言本就不好的年份，承受最大压力的群体之一就是老板们。平时看着风光无限，下班后只能借酒消愁，我往往成了受邀的听客或陪客，经常这样被消愁。一群大爷们，只有这时才是最洒脱的，不过也从这种“瞎聊、胡侃海吹”中，吹出一些共鸣和生产力，多少让人有些欣慰。在谈到今天的市场、经营和企业...

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营销管理：经销商“五招”打造一支营销铁军

第一招：健全制度小公司靠老板，中公司靠管理，大公司靠文化。经销商随着规模的扩大，在打造自己营销=队伍的时候也必须逐步健全自己的各项管理制度。创业初期，经销商可以根本没有任何管理制度，老板凭借自己对市场的理解去争夺用户的订单，管理客户资源。但是随着带来产品的增多，销售队伍的扩大，销售区域的增多，销售...

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营销管理：新营销之品牌屏蔽战略的风险

一个品牌不仅仅是一个标志，而品牌标志产生的影响力并不是由企业决定的。这关系到产品体验和品牌体验。推出一个品牌商标，向人们宣布你的到来，从而获得自己的市场份额，并一步步建立自己的品牌声誉。但是，当品牌发展到一定程度，会出现这样一种情况，即每个人都知道你，你不再是一个新鲜事物。因此，品牌如何保持自己...

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墙纸营销：店长沟通的12个大忌（受益匪浅）

“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”说话是一门艺术，更是一门学问。一、忌居高临下不管你身份多高，背景多硬，资历多深，都应放下架子，平等地与人交谈，切不可给人以“高高在上”之感。二、忌自我炫耀交谈中，不要炫耀自己的长处、成绩，更不要或明或暗拐弯抹角地为自己吹嘘，以...

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墙纸营销：给客户一个台阶，留有成交余地！

在买方市场的情况下，几乎所有的交易都是在销售人员做出适当让步后才拍板成交。因此，为了使交易最终达成，销售人员应注意在成交说服过程中留有一定的余地。那么，销售人员怎样给客户留有一定的成交余地呢? 一、不要把你的筹码一次性用完导购过早地把自己所能做到的所有有利条件全部透露给客户，有时不利于成交的顺利...

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墙纸营销：实体店应当关注的三大零售趋势

互联网颠覆了几乎每一个行业，但或许没有哪一个行业比零售业经历的变革更为彻底。互联网近乎全球的覆盖范围以及智能电话的迅速普及推动我们的购物方式和零售商的竞争方式都发生了数不胜数的改变。未来一些年还将发生更多的变化，以下是需要我们关注的三大趋势。传统实体店将长期存在很多大型零售商要么已经关门歇业(比...

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墙纸营销：墙布门店生意不好做，经销商如何改变现状？

随着墙布行业的不断发展，墙布行业的竞争也越来越激烈，再加上近年来新兴装饰涂料行业等的冲击，墙布门店的生意确实不好做，不少经销商都倍感压力。那么，经销商该如何改善墙布门店经营状况呢？墙布门店生意不容乐观纵观今年的墙布市场，不少墙布门店店主直呼“生意大不如往年那般好做”。据悉，虽然在&l...

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墙纸营销：无缝墙布企业应如何打响“品牌战”？

随着无缝墙布行业市场的不断变化，企业在产品设计、产品品质和营销方式上下足功夫，力求获得消费者青睐。那么，无缝墙布企业如何才能更好地构建品牌战略，从而“俘虏”更多消费者呢？

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墙纸营销：家装公司微信营销实用技巧（必备）

传统行业对新媒体营销一直是反应慢半拍的，家装行业也不例外。自中国家装行业创新大会上乐豪斯分享的微信营销话题后，南北派装企纷纷开始注重微信营销，装企微信公号和微网站如雨后春笋般成长起来。

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墙纸营销：墙布营销切勿过度依赖广告

在很多无缝墙布企业看来，通过广告甚至广告语“一举成名”并不是天方夜谭，这让他们重金投入广告营销，期待连本带利的回报，但很多时候，他们最终都是“竹篮打水一场空”，其实这一现象在新兴无缝墙布行业也并不少见。因此，无缝墙布企业应该正确看待广告的作用，不要过度重视广告及盲目相信其带来...

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墙纸营销：墙纸产品广告要针对目标客户

纵观近些年，无论是在家居装修，还是在企事业单位装修、酒店装修等等地方，我们都会发现一些人开始摒弃传涂料、墙漆等建材产品，把目光转向了时下比较流行的墙纸上面，以墙纸作为墙壁装饰的主要材料，在美观方便的同时，更能彰显出别样的装饰风格。我们在做市场调查的时候，可以清晰的看到，用墙纸代替墙漆的人群毕竟还...

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墙纸营销：网络营销让客户找上门

我们知道电视广告曾经是非常有效的营销手段，很多涂料企业神话都是通过电视广告打造的，但在如今的涂料市场，电视广告不是企业成功营销的唯一手段，随着电子产品的迅猛发展，网络营销的地位变得越来越重要，所占的比重渐渐的超越了传统的电视广告。而且随着广告的增多，看电视的人越来越不相信广告，也让看电视的人们减...

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墙纸营销：墙纸墙布小区终端销售实施步骤

小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”。关于小区营销，做好了就叫营销，做得不好就叫摆地摊。这项工作已做了多年，很多员工深恶痛绝，很多领导乐此不疲。小区营销究竟该不该做，该怎样做？

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