营销与观点_第75页_家居建材动态

营销管理|精明领导，借人成事

领导者的首要任务，就是选用合适的人，做合适的事。军队里的元帅和将领，是不会亲自冲锋陷阵的，他们的才能在于调兵遣将、运筹帷幄。而现代企业的领导者，也没有必要事必躬亲，他必须具备使用人才、调遣人才的能力，让下属在工作中充分施展自己的才能，这样，企业才能永远充满活力，这样的领导才算成功的领导。管理工作...

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营销管理|管理者的修身之道

子曰：“出门如见大宾，使民如承大祭。己所不欲，勿施于人。在邦无怨，在家无怨。”孔子最得意的学生颜渊问“仁”，答曰：“克己复礼”，即努力约束自己，使其行为合乎社会道德和礼法秩序；最“多言而躁”的司马牛问“仁”，答曰：“其言也”，即经过深思...

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营销管理|林正刚：领导力就是找到每个人的正能量

2010年7月30日，前思科中国区总裁林正刚在微博上发布了自己正式退休的消息。3天后，一个由林正刚倡议发起，大学生、创业者等自发加入的网络学习互助群组，在线下组织了一场聚会活动，既算是为林正刚庆祝退休，也是网友对他常常在网络群组里给年轻朋友指点迷津而表示感谢。在那次短暂的聚会上，他说自己准备写一本很小很...

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营销管理|领导力：沧海横流方显英雄本色

船走得快不快，是众人齐不齐心、用不用力划桨的问题；船是否能够顺利避开暗礁险滩到达目的地，就是舵手不可推卸的责任了。一艘大船和船上所有人身家性命的安全，在很大程度上取决于舵手的相机判断和临危处置的能力。“大海航行靠舵手”，沧海横流方显英雄本色，企业这艘大船的舵手，无疑就是领导者。管理可以...

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营销管理|小心自恋型领导者

心理学家认为，自恋者行为的驱动力就是对荣誉的渴望。研究者发现这些自恋者厌恶常规，但在面对困难的挑战时会十分兴奋。这些人非常适合压力大的工作，比如律师和领导阶层等。有无产生同情心的能力正常的自恋可以追溯到婴儿时期。一个受宠的婴儿往往会认为自己就是世界的核心，所有人都要停下手头的事情来满足他的需要。...

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营销管理|辨析“经营和管理”

经营经营一词，最初的意思是经始营造，即规度、谋划、运作之意。一般来说，经营是指企业为了自身的生存、发展和实现自己的战略目标所进行的决策，以及为实现决策而从各方面所做的努力。经营的职能：预测市场的变化、协调企业内部和外部活动，发现利用有利于自身成长的机会。经营所要解决的问题是重大的方向的，一次性出...

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营销管理|领导增长：应对内部的敌人

所谓良性增长，就是指赢利性的、花一现，可谓是恶性增长。做一个促进收入增长的领导者诚然，企业或部门的领导者的职责是为企业定位、制定策略、满足客户需要，以及激励员工。但是如果企业不关注增长项目、提高生产率，并将二者有计划地结合起来，那么对于企业来说，“敌人确实就是我们自己”。每当讨论到领...

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营销管理|以顾客价值为核心的同心圆战略

相关多元化战略中有一种叫做同心圆多元化战略，一般的理论释义认为同心圆的圆心是核心优势业务，以此进行多元化扩张。我认为这个理论的重大缺陷就是将圆心定义为优势核心业务。一些企业通过专业化战略使某类产品获得了市场优势，确立了诸如“健康生活”、“营养生活”的品牌主题，随后企业以核心优...

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营销管理|学管理就是学常识

很多时候，我们企业所犯的错误，自己感到是运气特别差的结果，在别人眼里可能只是犯了违背常识的错误。所谓管理，实际上是就是常识与直觉的结合。直觉可以天生具备，也可能后天掌握。后来掌握的常识越来越多，直觉也会越来越好。对于大多数非天才的管理者来说，还是要学习，主要是学习常识，学习管理的常识。管理的常识...

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营销管理|小故事大道理：一诺赚万金

在航空史上最艰难的时候，德国汉莎航空公司的上座率一度低于40%，为了提高上座率，汉莎航空公司开始向全国征集“合理化建议”，并承诺评给十位“最佳合理化建议”的提供者相应的奖励。活动持续了半年之久，汉莎航空公司最终评选出十条最佳建议，其中排名第一的合理化建议让所有德国人目瞪口呆，因...

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营销管理|为何用人部门不满HR招的人？

很多企业的HR会有种烦恼苦恼。往往会遇到专业性比较强的部门，人力资源部面试了几十人，觉得其中有几名候选人是可以达到录用条件的，但技术部老大就是觉得不行，让人力资源部继续招，闹得快要崩溃了。如果你面对如此问题，你会怎么办？这个问题在许多公司都上演过，不是稀奇的事，主要要找出问题点。从这件事本身上来分...

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营销管理|你的老板属于那种人?

判断老板是不是一位真正企业家，只需要衡量他对金钱的态度，这是价值观的问题。笔者（佟天佑）在去年帮助一家企业进行战略规划项目时，对这家企业老板进行深度沟通，谈及对金钱的看法，他说得很直接：钱谁不喜欢，我对金钱的态度是喜欢而且是很喜欢，否则也不会在这二十年来一直在努力着……。笔者接着话题...

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营销管理|企业有效绩效管理的三大关键点

1.绩效考核指标与企业发展战略结合企业战略决定企业的长远发展，制定的具体的绩效考核指标只有同企业战略目标相结合，制定与目标相关的指标，突出重点，全面考虑，才能达到绩效考核的目的，企业绩效考核资源是有限的，如果考核指标过于分散，重点不能突出，则绩效考核对企业战略的导向指引职能不能发挥，影响企业发展战...

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营销管理|严格管理是要付费的

时尚杂志告诉我们，美丽是需要付费的。如果说管理中的严格是一种美，那同样需要相当的成本投入。某水泥构件厂经营班子调整后，管理作风的改变所带来的员工心态的变化使我更深刻地认识到了这一点。初到该构件厂上班，发现这里的生产管理比较粗放。比如上班虽然强调“打卡”登记，但实际的考勤表汇总还是以各部...

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营销管理|营销生意经：线上推广的N个市场营销秘诀

今天已经有越来越多的企业将市场营销的费用投入到线上推广上，那么线上推广如何才能真正有效，让你的企业真正获益呢？营销生意经之线上推广秘诀最近美国的畅销书作家兼创业者KevinDaum最近遇见了Buytopia的创始人兼CEO，MicheleRomanow。Michele28岁就已经白手起家创建了一家收入在3000万美元的公司，而且没有任何风投、...

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营销管理|销售人员必须要具备狼性

企业发展就是发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进取精神，三是群体奋斗意识。 ----华为总裁任正非有很大部分人认为作为销售人员首先性格外向，能说会道。我认为作为一名优秀的销售人员性格外向固然对以后与人沟通时带来很多便利，但我更认为作为一名优秀的销售人员必须要具备狼性。 ...

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营销管理|管理故事：没有鱼鳔的鲨鱼

管理故事：鲨鱼因具有强健的身体、锋利的牙齿、敏感的神经和敏捷的身手，称霸圩海洋，但称霸的真正原因并不在此，而是因为它没有鱼鳔。鱼鳔对于鱼类来讲是很重要的，当鱼想上浮时，就将鱼鳔充满气体；当鱼想下潜时，只要放掉鱼鳔中的气体就可以。这样，鱼靠鱼鳔来进行上浮和下潜，极为灵活，且不费力。而鲨鱼是没有鱼鳔...

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营销管理|领导力决定执行力

执行的前提条件是什么？服从。听起来简单，做起来就难了。服从-尤其是真心服从，必须是在一个人的内心深处佩服你，敬仰你，但这却是人世间最难的事。想让一个人讨厌你，一句话就足够了；但要让一个人佩服你，敬仰你，却要做许许多多让人佩服你、敬仰你行为的事情，而且是日积月累的，是潜移默化的一个过程，这就是大家通...

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营销管理|你真的需要VC（风险投资）吗？

前几天跟两个创业者聊天，他们让我帮助介绍VC。其中一个创业者做的手机端应用的产品尚未完成，但公司资金快顶不住了，他从网上搜索了满满一页的VC名单，让我帮他挑挑哪些合适。我告诉他找VC基本没戏，找朋友筹钱吧，但还是应他的要求，硬着头皮给他挑出了3、5家VC。另外一个创业者开了一家精品服？装店，1年销售额40万左...

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营销管理|小故事大道理：行乞

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 “先生……行行好，给点吧。”我一...

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