板材营销:板材行业招收代理和代理营销关键

   日期:2017-02-15     来源:建材之家    作者:板材之家    浏览:137    评论:0    
核心提示:如今,正是国内板材产业调整的重要时刻。以前依赖出口的企业遇到阻力,转而开拓国内市场。同样,很多企业多年来一直致力于建设全国渠道,却举步维艰。有些企业连自己的VI体系都没有,或者是找人设计过了,但设计效果简陋,透着一份土气,甚至在设计了VI之后,竟然没有掌握AI文件,无法使用……拿出一个产品册来,就跟劣质的盗版印刷品效果差不多。尽管嘴上说得好,到工厂看看方见实力,可这些给

板材营销:五个方法轻松解决客户压价问题,你学习了吗?

推荐简介:面对客户压价怎么办? 客户压价,没有利润不说,还影响品牌在客户中的形象,老板还认为你能力差。面对客户压价,销售员要怎么办呢?客户压价,在于想得到实惠,占到便宜。我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉,只有找你成交,别无他选。 合理定价通过定价的策略,让客户产生很便宜的错觉。比如,拆分价格,整套的价格看起来很高,你把他拆分了,每部分价格看起来就不高了。比如,给客户先报普通简易包装的出厂价格,价格看起......
板材之家讯:如今,正是国内板材产业调整的重要时刻。以前依赖出口的企业遇到阻力,转而开拓国内市场。同样,很多企业多年来一直致力于建设全国渠道,却举步维艰。

有些企业连自己的VI体系都没有,或者是找人设计过了,但设计效果简陋,透着一份土气,甚至在设计了VI之后,竟然没有掌握AI文件,无法使用……拿出一个产品册来,就跟劣质的盗版印刷品效果差不多。尽管嘴上说得好,到工厂看看方见实力,可这些给人第一印象的东西,都粗劣得不行,人家还敢去你工厂看吗?

再说企业网站,板材企业的企业网站,有几个能拿得出手的?且不说内容,看图片的使用,看其中相关知识的介绍,粗制滥造者居多。绝大多数的企业,连自己企业的产品资料都没有,或者只是象征性地放上几款产品,还因为图片尺寸不对而变了型。别说是要买产品来自己用的家庭用户了,即使是工程用户,看了这样的网站,也会对板材企业的实力产生怀疑。

尤其令人头痛的是,国内绝大多数的企业网站以巨大的flash动画为首页。在当前的网速下,用户想要察看网站的详细信息,一定要有坚强的神经。这样的用户体验,企业网站有什么作用?

再说到样板间、旗舰店。板材企业的旗舰店如何呢?品质当然是参次不齐。板材企业是正经的招商,忙着自己出钱建渠道,都难以攒出个像样的店面来供其他经销商参考,更不用说视觉系统了,有几家板材企业的渠道店面能保证统一的VI?恐怕是凤毛麟角了。

渠道招商不是*发几个小广告就够了的,讲究的是广告质量、广告效果和传播方向,这是一份智力劳动。连锁加盟骗子只是在视觉系统上下了功夫,就能迅速招商几百家甚至上千家,板材企业能力如何?在招商的同时,你的渠道管理能力是否准备好了,你的渠道培训能力是否健全?

板材业的营销,从形象代言人到总裁签售,再到拍广告片,一路下来,走的是一味抄袭、模仿,一家用成功了,大家集体使用,这显示出板材行业的营销手段还有极大的升级空间。模仿者自以为模仿没有风险,跟风也能保证在竞争中存活,这就错了。成功的创新者为什么能成功,*的不是一个点子,不是一点点小聪明,而是一套完整的创意理念,这是一个系列的营销能力。招商其实是板材企业营销的第一步,这一步都走不好,又如何对消费者营销?

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