营销与观点_第104页_家居建材动态

营销管理：向刘备学习感动营销

在三国诸多的英雄人物里，最让我讨厌的就是刘备，每到关键时刻一把鼻涕一把眼泪的样子，就让人恨不得冲上去给他一拳。从三让徐州开始，我就对他又气又恨，什么功德微薄，无颜接受，全是假仁假义。尽管刘备自己没有多少文韬，也没有多少武略，还有些假仁假义，但他却深谙“感动营销”的真谛。用他的感动营销赢得了一批仁...

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营销管理：数字营销为产品推广会插上翅膀

新产品上市是关农药企业生存发展的大事，而新产品推广会则是企业营销的利器。农药作为技术含量高影响大的产品，如何有效地把产品功能、特点、使用方法传递到经销商、零售商和农户，是营销的焦点也是难点。推广会作为产品有效的宣讲方式，被所有农药企业所重视。推广会虽然效果较好，但同时也存在着很多问题。一是效率低...

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营销管理：邪不压正，走光明大道

众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。中小企业在规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势的背后，是不容忽视的技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等劣势。面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境...

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营销管理：特许合同的主要内容

一、专门用语定义特许经营合同涉及诸多的法律、经营管理和技术等专业问题，对合同中出现的一些专门用语，如管理体系、商标许可使用、区域保护、加盟金、特许经营权使用费、产品和服务的内容等。特许双方经常因对上述专门用语的理解不同而发生纠纷。为了避免这种情况的发生，对这些专门用语的内涵和外延进行明确界定具有...

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营销管理：企业文化：真心才能见真佛

企业文化是不是形式主义，问题不在形式本身。企业文化装修的每招每式也都没有错，错在动机、内涵、导向和目标。企业文化如同佛一样，是一个无所不能百求百应的主，她不会拒绝你的任何要求和希望。你真心求她，她就真身见你。你假意拜佛，她就用替身见你。你把她想象成什么样，她就以什么样的面容接待你。每个人心里都有...

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营销管理：万事怕认真市场怕深耕

你看与不看，你做与不做，市场都在那里。市场一直存在，不管是什么时期，经济景气与不景气，竞争激烈与不激烈。营销的关键是要找到市场、开发市场、深耕市场。在快速成长期，一方面是通过市场面的扩大，一方面就是追求单个市场的精耕细作，这两方面都可以做大市场。最近宜昌萧氏茶叶集团公司肖董事长，就市场与企业管理...

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营销管理：像仙人一样立在石山上西班牙海上的灵气住宅

住宅AIBS位于西班牙海岸线上的一座石山上，没有任何其他建筑物的遮挡或影响，它像遗世独立的仙人一样立在那里。整座住宅大量使用白色的墙壁和巨大的玻璃窗，门很小，较单一的建筑材料让它看起来非常通透、有灵气。天气晴好的时候，AIBS平静安详，可以眺望风景；风雨来袭的时候，它关闭门窗，把自己完全封闭起来，抵抗自...

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营销管理：“中产”品牌如何突破“不上不下”的营销怪圈

在食品行业的各细分领域，“中产”品牌都是一个普遍存在的群体，比如方便面中的斯美特、国华、锦丰；饮料中的乐源、康之味、宏宝莱；调味品中的美味鲜、福达、东古等等。他们跨过了“规模化”的初级门槛，一般年销售额在3—15亿元，有相对稳定的经营利润，虽然比真正规模化的食品巨头尚有较大差距，但比那些还在成长期的...

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营销管理：从来没有“被遗忘的角落”

美国实业界巨子华诺密克,在参加一年一度在芝加哥举行的美国商品展览会时,运气仿佛不佳;根据抽签的结果,他的展位被分配到了一个极为偏僻的角落处.所有员工都为这个结果倒吸一口冷气,这个地方是很少有人光顾的,更别说看他们的样品了。鉴于他的运气“糟透了”,替他设计展位的装饰工程师萨蒙逊劝他放弃这个展览,别花那些冤枉...

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营销管理：品牌延伸的四大缺点

前文阐述了品牌延伸有以下优点：1.依靠原品牌的影响力，使消费者减少购买决策中的风险预期2.节约新产品市场导入的成本（推新品牌的成本和风险非常巨大）3.使新产品更快打开市场4.有助于品牌资产的提升，创建大品牌。5.通过品牌延伸对品牌联想进行渐进微调，进一步提升品牌延伸力6.为品牌注入新鲜感与活力感7.提升品牌威...

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营销管理：互联网时代如何做个“有意思”的人

中秋夜，化石哥与小伙伴们聚餐时，给其中的一名小伙伴提出了建议。化石哥说：我发现你有一个毛病。聚会的时候，很少发言，沉默不语，在这个互联网时代，最重要的精神就是参与和分享，很多不了解你的人，认为你这个人清高或者孤僻了。等于你把与别人交流的大门给关闭了。小伙伴听了我的话，很委屈地说：我也想说，我也想...

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营销管理：营销的学问：产品与推广

营销做久了，各种各样的理论看多了，学多了。可真沉淀下来，能用好的，或者敢用的，却实在不多。以至于有很资深的营销朋友和我说，最后就认了一个理，还是4P。我其实对他的话，还是持更多的支持和赞同的。销售的任何事情，不管有所谓的多少技术含量，讲到底都可以回到4P里去的。而今天，我却不也不绕回哪里去了，就光说...

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营销管理：营销不能铤而走险

最近两个标志性的商业事件充分说明了一种疯狂的状态，那就是为了长期和短期的财务增长，不断地激发（或阻碍）企业的营销能力。汉堡王和福特公司最近的市场策略截然相反：一个根据成长策略进行全方位的创新，另一个看起来则是在铤而走险。前不久，汉堡王刚刚宣布了其持续12个季度销售业绩增长的消息，如此业绩增长得益于...

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营销管理：每一位顾客身后都站着大约250人

临近傍晚了，街上人流攒动。有一妈妈带着女儿来店里护肤，边护理皮肤边聊天这是很正常的事。当然女人之间总有说不完的话这也很正常，从女孩时期到结婚甚至婚后甚至有关男人，总是有谈不完的话题。这个妈妈还真不是一般的健谈，最后还关心我的年龄，甚至我头发的颜色，最后还不甘心有了店里的联系方式，还想要我的手机，...

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营销管理：产品上市促销如何借助好“巧劲”

经常听到一些朋友抱怨，现在的促销活动越来越难做，明明活动准备的很充分，活动投入也不小，在执行上也非常注重，可最终的结果却不尽如人意。于是，不少人开始将原因归罪于这个难懂的市场和日渐刁钻的消费者。然而，真实的原因是这样的吗？随着终端竞争的日趋激烈，对消费者来说，各种类型的促销活动已经司空见惯，并逐...

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营销管理：附加推销的技巧

一说到附加推销，我们大家都知道是提升客单价的一种有效有段，但每次当顾客进店采购时，我们却多数时候只知道顾客要什么就给什么，顾客问什么就答什么，顾客不说的我们也从不多问，顾客不知道的我们也不提供，如此一来使得本身有可能的附加推销机会，白白从我们的身边溜走。更加不好的是我们还从来不从自己身上找原因，...

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营销管理：我们真的在注重企业的营销管理么

许多人会说，企业营销管理就是管市场，管客户，无非是一些款项，数据，销售报表等等，但我说，管理这些数据、报表等只是最基本的管理，如果这样，无须企业大张旗鼓地招聘营销经理，天天求贤若渴，满天下猎头，上述工作完全可以招聘一两个文员既可进行系统管理，就像目前珠三角众多的“三来一补”和代工企业一样，只要有...

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营销管理：奢华软装演绎低调家简约客厅吊顶设计

简约客厅吊顶效果图，现代简约风格的被选择度很高，那如何才能为现代简约这个趋于大众化的风格加点个性呢？奢华典雅味道也许会是一个不错的选择。现代简约风格的装修本就时尚大气，再用奢华的软装来进行装饰，可谓浑然天成。来看看这120平米带来的优雅奢华，让现代简约不再只是低调。

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营销管理：邮件营销如何寻找最优邮件发送量

经常听到邮件营销人员纠结是“多发邮件”还是“少发邮件”更好？作为邮件营销行业的一员，我不得不承认，发送更多的邮件意味获得更多赚钱的机会。但是也不得不提醒，发送更多对用户毫无价值的邮件，可能既浪费了用户的收件箱容量，也减少你的赚钱机会。据邮件营销服务商webpower中国区调查显示，大部分邮件营销人员在作...

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营销管理：从行业本质到营销战略

营销管理者与普通职员最大的区别在于考虑问题的角度的不同。管理者更要关注于企业本身的、行业自身的问题，普通职员更多关注个人的、本部门的问题。因此，对于管理者来说，经常思考战略问题是常态的。但是很多企业的管理者对营销战略的理解大多停留在字面化或理论化的层面，对一些本质的命题或任务并没有思考清楚，导致...

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