营销与观点_第105页_家居建材动态

营销管理：警惕疯狂营销背后的隐患

快速的经济发展的确带来了不少问题，这是有目共睹的事实。近年来，食品安全问题、产品质量问题、供应链问题等不断出现，这些问题，不断地冲击着行业发展的底线，也给消费者紧绷的神经带动了崩溃的边缘；还有就是企业管理问题、企业文化的问题、企业道德问题、企业社会责任问题等，也在企业市场营销疯狂急进之中拉响了警...

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营销管理：营销观察：比发布会更重要

奶粉巨头的PR普遍训练有素，但更重要的是落在实处，不仅只是豪华温馨的形式秀。由公众来评价，让消费者真正成为上帝才能打破价格垄断和暴利，提升品质和服务。二代身份证相关发布会召开很及时，比发布会更重要的是及时打好管理补丁，补上漏洞，完善证件办理与注销流程管理，区分补办证件与原始证件编号，杜绝证件套牌的...

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营销管理：经销加盟店库存管理技巧

现在建材加盟行业的持续火爆，许多开建材加盟店的人已经借此实现了自己的致富梦想。如今建材品牌逐渐增多，市场竞争也日渐激烈。开店做生意，最关键的是要懂得该行业的经营技巧，在此，小编为您介绍一些建材加盟店的库存管理技巧，帮助您成功开起建材加盟店。对一个建材加盟店来讲，资金周转率是衡量加盟店资金运营效率...

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营销管理：商业模式：新时代的营销创新

价值最大化——价值的由来我们知道，劳动价值是以亚当?史密斯为代表的英国古典学派首创的。斯密认为“劳动是衡量一切商品交换价值的真实尺度”；大卫·李嘉图发展了史密斯的劳动价值论，认为可分配的只能是商品的价值，商品的价值分为工资、利润和地租等三个部分；而马克思马克思吸取了斯密和李嘉图关于劳动创造价值的理...

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营销管理：现代型营销企业家十大特质

中国七成企业不懂营销现代营销学创始人之一、美国科特勒集团全球主席米尔顿.科特勒在中国表示：“79%的中国企业不懂怎样制定营销策略。营销是在帮助市场创造新的价值，同时让产品的目标客户关注你、了解你、信任你，不要试图用今天的方法解决明天的问题。作为现代型的营销型企业家应具备十大特质:1、敏锐的未来市场洞察...

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营销管理：如何提高营销策划的执行能力

企业在确立正确和明确的理念时无不贯彻着从实际出发，全面地看待问题、动态地处理问题等一系列辩证思维方式。这一点首先表现在营销战略策划上，必须对企业营销的外部环境进行动态地分析，对影响企业业务发展和市场营销活动的宏观环境因素、行业环境因素等进行分析，找出有利于企业营销活动的因素，并具体分析其影响强度...

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营销管理：多说一句话多做成一个生意

周末，阳光明媚，冬去春来，正值换季时节。母亲打算为自己添置几件春装，于是我便陪她去逛了北京复兴商业城。这是北京的一家老商场了，紧邻长安街，交通比较便利。在“蒂爱纳”专柜，母亲看到了一件令她心仪的羊毛大衣，价位也不是很贵，原价2100元，打折后才900元，这个款式还是这家店今年的主打款式。从款式到颜色，母...

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营销管理：七种新营销模式是品牌策划的根本

中小企业都期望着异军突起，当然，在过去的市场营销策划案例当中，的确非常多的存在这种现象。营销策划专家任立军指出，中国市场尚不成熟，还没有进入完全自由市场经济状态，这给了很多中小型企业以快速发展和取得成功的契机，他们只要市场营销做得好，就有可能迅速取得成功，正可谓一切皆有可能。不按套路出牌营销很多...

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营销管理：经典故事背后隐含的产品营销启示

“三顾茅庐”是三国历史上极为精彩的一个典故。诸葛亮未出山，便料定魏蜀吴三国鼎立的局面；诸葛亮一出山，就扭转了刘备的弱局，改变了历史走向。然而在此之前，诸葛亮只不过是刚面世的新产品，用今天的话来说，还是无高学历、无海外求学经历、无实际工作经验的“三无人员”。处于如此劣势，诸葛亮却善用一系列营销手段...

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营销管理：星座视频走红网络开创营销新蓝海

从今年开春到炎炎盛夏，康师傅冰红茶冰力十足，频频出招，先是推出《十二星座不太囧》系列微视频爆红网络，接着又上演潘玮柏和田馥甄领衔的卖萌版TVC，引发网友模仿畅爽企鹅舞的热潮，让康师傅冰红茶屡屡成为年轻人热议的话题。业界认为，康师傅冰红茶根据年轻人的喜好和特点推出各种类型视频的举措，其背后的营销意义发...

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营销管理：如何应对会砍价与不会砍价的客户

其实当客户一味砍价的时候我们要尽量避开这话题，不跟他谈价格，引导谈产品的质量，性能。多了解他原来产品价格的定位，质量，还有对他原来产品的评价，从沟通中可以了解到客户是对产品质量的依赖还是对价格的依赖，不同价不同质的态度。再结合自身产品的优势去做说服，把你产品的卖点，质量与服务都亮出来，让客户自主...

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营销管理：一块牛肉干引发的大讨论　大数据时代的精准营销

前几日,从淘宝网购了几袋牛肉干和鱿鱼丝,然后意外地发现,我新浪微博右下角的“热门商品推荐”栏，在不厌其烦地向我推荐同类商品。我顺手写了一条抱怨的微博：“淘宝和新浪微博太讨厌了——没必要我前几天从淘宝网上买了一次牛肉干，你就天天在新浪微博页面上推荐牛肉干、鱿鱼丝之类的。我一次就吃腻了，至今还在反胃哩。...

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营销管理：促销处理异议及案例

促销中处理异议的几种方式1、第一种方法是“是”，“但是”法。在促销中顾客永远是对的，即使不对，也不要直接的指出来，而是先同意顾客潜在的异议，但同时用另一种说法抵消他，通过充分陈述实情，而与潜在顾客取得一致的意见。比如顾客说“E100太贵了”，你就对他说“是呀!的确贵了点，但是它可以使用六年，还是挺划算...

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营销管理：怎样开展网上配货工作

一、提高客户对新鲜事物的接受能力，即帮助零售户更新观念。电话订货、网上配货是电子商务的一种表现形式，具体表现为交易方式的改变，是卷烟销售模式的一次革命，但从客户的角度出发，他们的最终目的仍是订货，在他们看来，网上配货并没有给他们带来看得见、摸得着的好处。这就需要我们在宣传工作中突出重点，以帮助零...

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营销管理：见面夸客户“衣服高贵”赢得好感

有一位在某品牌咖啡厅工作10多年的收银员白鹏，上周刚刚被调到开业不久的长青店推销会员卡业务。白鹏说，她的推销，总是从适当的赞美开始。从客人一进入咖啡厅，她就要认真观察对方的衣着、皮肤、心情状况等，并且酝酿赞美之词，比方说：“您的这套衣服很高贵很得体哟，是在哪里买的？肯定很贵吧？”顾客也许就会很自豪...

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营销管理：产品到底如何才卖得好

在营销与品牌的世界里，有很多有意思的东西，一辈子也了解不完，一辈子也悟不透。最近在做自己产品的产品包装，因此想就此谈谈自己的看法，如题所述，产品到底该怎么卖才卖得好呢？我想这个话题，除了不食人间烟火的人外，大家都感兴趣。市场经济，民众是市场经济中的一份子，你所在的企业单位产品销售如何，关系到你的...

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营销管理：开店和聪明人学赚钱法则

隔山打虎这一招的要点是学会与别人合作，而不是什么事情都亲自去做。因为你不可能是位全才，要学会不纠缠于鸡毛蒜皮的小事。巨大的财富通常是有眼光的帅才同多才多艺的智者通力合作的结果，真正的赚钱高手通常是善于利用别人的能力赚钱的人。凡事亲力亲为只会分散你的精力，使你无法对全局作出判断。“劳心者治人，劳力...

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营销管理：集成吊顶完善的售后服务，让消费者省心、放心、更安心

集成吊顶的售后服务工作难道果真如此难做，以至于成为如一些集成吊顶经销商所言的成为限制发展的“瓶颈”吗？其实不然，如果经销商能够仔细思考，采取科学且人性化的应对措施，那么售后服务的结果会朝着趋利避害的方向发展，某种程度上讲还兼具提升产品品质的功效呢。一、档案齐备，有据可查：如果经销商不想“打一枪，...

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营销管理：时尚吊顶代理店主应树立好营销意识

近年来家装行业的产品销量逐年上升，很多人已经开起了时尚吊顶代理店并且获得了成功。在此前提下，刚刚加入的投资者在开家时尚吊顶代理店时如何才能获得发展。开店做生意是讲究技巧的，全球加盟网的小编就这个问题来介绍一下相关时尚吊顶代理店的营销方法。在看过小编的详细分析之后，相信对很多创业者会有所帮助。投资...

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营销管理：营销策划公司如何深刻洞察消费者行为？

许多消费者研究依赖于问卷调查，以此获得消费者的观点、态度和行为。然而，同与消费者直接沟通相比，更有效的对消费者市场的了解，常常来自于一些独特的方法，这些方法通常不需要直接打扰消费者，我们称为“消费者行为观察法”。北京立钧世纪营销策划有限公司之所以能够深刻洞察消费者行为，秘诀之一就是这一方法在市场...

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