营销与观点_第106页_家居建材动态

营销管理：营销中的价值信息

这是一个信息爆炸的年代，目测可能还会继续爆炸下去。从前我们在等车等人等吃饭的散碎时间里翻翻书，读一两份报纸，与朋友见面后交换下观点。现在我们的各种碎片时间都在刷微博和朋友圈，各种观点分享全都即时实现在了网络当中。有一大拨信息排着队争先恐后想要来挤占我们的各种时间，于是分给每一个内容的时间越来越少...

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营销管理：小故事中的营销经验

营销锦囊寓言系列一：两个推销员这是营销界尽人皆知的泥耕建材网整理的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。当晚，杰克...

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营销管理：营销中的价值信息——关怀还是骚扰？

这是一个信息爆炸的年代，目测可能还会继续爆炸下去。从前我们在等车等人等吃饭的散碎时间里翻翻书，读一两份报纸，与朋友见面后交换下观点。现在我们的各种碎片时间都在刷微博和朋友圈，各种观点分享全都即时实现在了网络当中。有一大拨信息排着队争先恐后想要来挤占我们的各种时间，于是分给每一个内容的时间越来越少...

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营销管理：吊顶加盟怎样经营管理达到财富彼岸

如今吊顶行业，品牌吊顶的销售状况越来越呈现一个良好的发展趋势。在投资创业时，选择吊顶加盟就是一个不错的选择。那么，投资者在实际经营吊顶加盟店时，运用什么样的经营方法才能更快登入财富殿堂呢？这是许多投资者都在思考的问题，全球加盟网的小编就带你一起来学习一下：吊顶加盟怎样经营管理达到财富彼岸。吊顶加...

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营销管理：做一个生意之前，请问自己6个问题

我时常对人说：创业成功的人一定过了2关，一是知道该做什么不该做什么，二是坚持原则，照着第一条去做。其实，第二条不难学会，而第一条需要一些方法。创业艰难，我就透露一点。思考一晚自己才明白，就是这6个问题。建议每个创业者开始一个项目之前先扪心自问这6个问题，然后再去试错：问题1：你做的事情对别人有什么意...

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营销管理：渠道管理存在的常见问题

渠道成员之间存在冲突影响合作由于渠道成员之间缺乏共同的目标与利益，因此在企业实际的渠道管理工作中，渠道冲突常常可能发生，难以达成有效的合作。渠道冲突当中最容易出现的是关于销售回款的冲突。一般来说，企业都希望各个分销商尽快回款，以达到自身加快资金周转的目的。然而，就各个分销商来说，却希望尽可能地拖...

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营销管理：定价策略：和低价策略说再见

“例外”因为定制服装而一夜成名，这让不少中国服装企业看到了方向。当人们对服装的需求从以往的保暖演变到时尚、个性的差异化需求后，部分国产服装品牌开始抛弃低价策略，通过为顾客提供个性化服务的量体裁衣的方式，提升着自己的价值和利润空间。汽车行业同样如此，吉利汽车早期发展时曾迅速抢占市场份额，却给消费者...

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营销管理：成功营销品牌与微电影遵循的联姻法则

无论从哪个角度讲，微电影都很适合进行品牌植入。但对于集成吊顶品牌主来说，如何透过剧情将自己的LOGO“植入人心”，如何将庞大的点击率和转载量转化为有效的市场反应，更值得关心。高压生活下，时间变成了稀缺资源，相较于120分钟的“宏篇巨制”，显然微电影更符合未来的发展需求。自2012年《老男孩》陡然蹿红之后，无...

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营销管理：三种不同类型营销团队的构建与领导

所谓团队，可简单定义――为共同目标而进行分工/协作的特定群体。营销团队共同的终极目标无疑就是销售额，因为所在行业，所处职位的不同，营销团队成员之间分工协作的紧密程度和重要程度大不一样。根据团队成员之间紧密合作程度的不同，笔者将营销团队划分为专业互补型，相对独立型和相互竞争型三种类型。相对地，不同类...

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营销管理：品牌再定位的“枪口”咋调转？

品牌再定位对于企业来说很可能是一件痛苦的事情，因为当定位这一基石发生改变时，整个品牌大厦都可能会受到影响。所以，对于具有积极意义的品牌再定位，企业可能会“高调”进行，此时调整品牌定位也是一次绝佳的营销传播机会，更是提升品牌形象的绝佳时机。诸如延伸品牌定位，对未覆盖的目标客户实施有效覆盖；收缩品牌...

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营销管理：营销人士说动销通关第一关：产品关

2012年中国企业营销主题词：动销！2013年仍然是动销！动销，是所有企业每年都要面对的命题，但很少企业知道到底制约市场动销增长的关口在哪里？笔者跟踪中国10余个行业300多家企业市场动态，发现动销第二关口，即“产品关”！如果产品出了问题，其他策略无论多么精彩，都如隔靴搔痒，解决不了根本问题，为什么？消费者最...

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营销管理：专卖店店常见的几种拒绝和对策

我们已经知道，成功处理异议即意味着交易达成。由此可见，处理异议是推销员最重要的工作。前面我们已了解了处理异议的一些方法和技巧。而在与顾客面谈中，推销员常常会遇到某些反对意见(拒绝或异议)，我们把他们总结为4种。每种异议的说辞都比较固定。根据超级推销员的成功经验，总结出了针对4种异议的解决方法。1.“不...

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营销管理：集成吊顶经销商必看的经营诀窍

集成吊顶是目前建材、电器行业厂商备受关注认为的朝阳产业，在经受电器行业利润率不断降低和建材行业的地板、陶瓷和卫浴经营成本不断增高，库存压力不断增加，销售毛利不断降低的市场格局下。终端的代理商普遍看好集成吊顶行业并投资集成吊顶行业。在巨大的市场潜力和利润的诱惑下这些地板、陶瓷、卫浴、电器行业的厂家...

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营销管理：集成吊顶导购如何应对顾客砍价问题

现代社会是一个以女性消费为主导的市场。大量调查数据表明，在以家庭为单位的消费中，大部分消费决定由女性做出。因此，就连人人梦寐以求的苹果iphone手机，也一改以往只有黑色款式的常规，开发了适用于女性的白色手机以取悦女性；另一项调查还发现，一些知名交友网站风格更偏向女性化风格。这些例子都在告诉我们，商家...

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营销管理：不按牌理出牌颠覆常识的销售策略

田忌赛马，由三战皆败，到三战两胜，不是马之力，而是谋之效。这是典型的不按牌理出牌。纵观全局，扬长避短，选择最优策略，才能以奇取胜。个人消费市场低迷不振一直是令商家头疼的老大难问题。原先以为只要降价就能吸引顾客，现在看来也只是"一厢情愿"。确实，面对需求日益多样化的顾客，要吃准消费者的喜好是一件十分...

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营销管理：吊顶企业如何制定并实施战略营销模式？

当我们观察集成吊顶现代营销史时发现，在竞争激烈的集成吊顶市场成功突围的企业均有二个相似的特征：有一脉相承的企业发展战略系统包括(战略定位、区域布局、产品结构、价格体系、渠道模式、品牌建设、组织及管理模式、资源配置);针对不同的营销环境，善于调整自己的策略。笔者观察进一步发现，尽管处于同一战略集群的集...

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营销管理：营销理论：促销实战的一点心得

怎样更好的做好一场促销活动，快速的提高销量呢？最近有幸和几位促销前辈探讨经历、成功与否，理解的一点点心得与大家分享。首先：一场促销活动有如下的流程。活动的策划、场地的勘察、人员安排、优惠力度、奖品赠送、活动过程讲解等。最主要的是对一场活动优质客户的筛选。做好优质客户的筛选是一场活动取胜的关键，怎...

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营销管理：有效管控营销风险的途径

　在市场营销中，销售技巧和方法不断的完善和系统化，竞争越加白热化，各种技巧层出不穷，而“饥饿营销”便是其中一种方法，而这种方法是佛魔之间的，稍差一步，都会有着巨大的不同。企业在应对营销风险时，需要积极的采取措施对企业的营销风险进行管控。一般来说企业营销风险的控制方法如下：一、营销风险避免营销风险...

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营销管理：内销样板市场打造的4个目标

在内销业务运营初期，由于我们缺乏经验，样板市场的打造，对内销拓展发挥事半功倍的作用。可以帮助我们达成四个目标：出榜样、出模式、出管理、出队伍。这四个目标对内销的健康运营，有着极其重要的意义。1、打造内销运营榜样榜样的力量是无穷的，样板市场的成功，会给内销部门信心和鼓舞。成功的样板市场是教育经销商的...

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营销管理：如何发挥自身的品牌效应

品牌对于一个市场来说有着非常重要的作用。品牌效应是指企业为某个特定品牌确定一个市场位置，为其在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象。品牌定位是对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果，从而使品牌形象在消费者心中占领一...

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