营销与观点_第107页_家居建材动态

营销管理：你不得不懂的营销启示录

建立客户忠诚度是越来越多企业的共识和追求的目标。美国某商业机构统计，75%的产品通过连锁的运营模式成功经营，78%通过会员卡进行消费，从而运营模式上连锁与会员制成为了一对最好的捆绑兄弟；特许让品牌既连又锁，营销让终端顾客既锁又连。因此，营销在零售、餐饮、服装、健身、教育、航空服务、汽车、化妆品等行业大...

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营销管理：集成吊顶行业活化终端的“十化”运营

品牌的活化是通过终端的活化实现的。那么如何活化终端呢？经销商在其中起到至关重要的作用，经销商在市场终端代表的就是企业，向消费者传达产品、服务、文化等全方位的企业形象和市场动向，很大程度上决定了企业在市场上的表现。只有经销商保持鲜活持久的生命力，企业才有持续成长的动力。自然界中，生命力最顽强的植物...

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营销管理：集成吊顶企业该如何打响自己的品牌

集成吊顶企业该如何打响自己的品牌？这个问题已经成为各个吊顶企业非常关注的问题，企业成本的急剧增加、行业竞争力的加大、价格不断下降、原有市场空间几近饱和的状态，让集成吊顶厂家关注的不但是如何在这个行业中生存，而是如何做大做强做出自己的品牌特色。集成吊顶企业该如何打响自己的品牌？下面就让欧斯龙集成吊...

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营销管理：为何销售和市场总是无法融合

步履维艰的企业不乏相似之处，它们的销售和市场两个部门总是针尖对麦芒，有时候，它们还会干起仗来。市场部门会对销售部门说，销售人员只有听从他们的建议，问题才能得以解决；而销售部门也总说市场部门做得远远不够，销售人员嚷嚷着要市场部门拿出妙招来说服那些最不情愿的人掏出钱包。这种现象的根源在于销售和市场有...

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营销管理：集成吊顶企业如何掌控个性“80后”市场

时光飞逝，在人们期待中成长的“80后”如今羽翼丰满，遍布各个工作岗位，强大的自主消费力让“80后”成为商家心头宠。集成吊顶如何紧抓“80后”市场，满足他们追求个性与时尚的需求?集成吊顶企业需要从宣传、产品、营销等多个角度全力出击。首先，众所周知，“80后”是追求个性与时尚的年轻群体。在日常生活与工作中，他...

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营销管理：品牌和消费者心智不得不说的秘密

品牌策划可以说是打造品牌王国的必经之路！那什么是品牌策划？有不少人就疑惑这个！那我们先来了解什么是品牌！品牌能给企业带来什么！品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产！品牌，看似一个虚拟的东西，其实，品牌的载体是用以和其他品类区隔开的，比如品牌名称，品牌符号，品牌形象等等！品牌策划，就是...

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营销管理：经商宝典：店铺生意红火五大原则

有句俗话说的好：理想很丰满，现实很骨感，开店创业的人都希望自己的店铺生意红火，但是现实往往很残酷，许多自主开店创业者都经营失败，生意不好。很多人不会认真的找方法而是一味的抱怨，这样的结果，只能是店铺越来越糟糕，那么要如何才能使自己店铺生意红火呢?一、发挥特色卖同样东西的店铺到处都是，要使顾客上门，...

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营销管理：销售谨慎采用客户陪访的方式

业务拓展永远是关乎企业生存的核心问题，没有业务的情况下，现金流就会受到影响，企业从市场方面得不到认同，就会让企业逐步走上贫血的道路，最终会导致活力枯竭。不同规模，处于不同发展阶段的企业，在拓展市场的时候所遵循的原则是不同的。在远期战略方面，创业期的企业必然是依托大牌公司，建立基于软硬件集合的客户...

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营销管理：提高客户服务质量的四个技巧

如何提高客户服务的质量。当看到其他客户服务质量优秀的企业时，就会借鉴他们的经验，用在我们的工作中。最近研究了一家位于旧金山，名为OneMedical的企业的客户服务，他们正在改变着人们预约医生的方式。我对他们的客户服务进行了研究，总结出以下4点，希望能够对你有所帮助。1.从一开始就为客户提供简单的使用体验如...

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营销管理：解决区域市场销量的六大问题

区域市场增量问题一直是捆扰着区域销售人员的一个问题。要想解决好区域市场增量问题其实并不难，只要在运作区域市场时能把握好以下六个方面，区域市场增量就不是个难题。一、有无空白片区一个产品在区域市场上从理论上讲应该全渠道全终端进行铺货，只要是能做销售的地方就可以铺货销售。但在实际的操作中肯定是办不到的...

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营销管理：提高经销商团队铺市效果的技巧

依靠经销商的销售团队进行新品铺市，如果不能调动他们的积极性，新品推广就会陷入僵局。厂家与经销商公司合作的时候，新品上市的铺市工作尤为重要。经销商公司一般都经销多个品牌，新品上市的推动如果不力，很可能导致经销商人员对新品不感冒，从而不尽力完成铺市，影响新品上市的进度。所以，如何调动经销商销售团队的...

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营销管理：2013年企业请慎推新品牌

本本主义地接纳理论往往都是害人的，因为理论很难有放之四海而皆准的公理。而在市场上，理论又往往很吃香，因为很多理论的追随者有大把的案例可以证明他的理论是具有公理性的。毛泽东时代创造了游击战，得以在和国民党、日寇、土匪等力量的对抗中获得胜利，游击战的理论多次被升级，但是如果今天我们如果还在战争中利用...

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营销管理：集成吊顶经营如何成功销售

随着现在人们的消费观念的转变，各行业市场的发展也开始有了新的革新，而对于家装市场的消费来说，就是在如今的市场中最受人关注的项目，那么，对于现在投资集成吊顶创业的人来说，想要成功的创业就要做好销售，下面就来看看吧。第一就是要懂得制定合适的价格策略。在制定产品价格的时候，要把当地的消费水平作为参考和...

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营销管理：影响集成吊顶的销售与品牌打造的因素

集成吊顶是现代家居装修过程中，尤其是厨房以及卫生间的装饰装修过程中一种必不可少的潮流，集成吊顶产品的质量好坏在一定程度上决定了企业销售的业绩，也限制了吊顶品牌的打造，到底产品的哪些因素影响了集成吊顶的销售与品牌的打造呢?定位每个厂家对自己的定位都没有错，关键是看他们怎么操作。每一个产品都有自己的市...

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营销管理：企业的盈利模式是否清晰高效?

如果说改革开放30年来，中国经济经历了杂烩式的放任管理，那么，现今则是打造企业精细化管理的阶段。大多数行业或者领域，均将在5年内焕然一新，这是经济周期性和结构性变革的结果。企业需要全新的变革，不仅是管理变革，更需要“盈利模式”变革，为企业的转型或升级装配上强劲“动力引擎”。赚钱，靠的不是产品，是模式...

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营销管理：经销商应据市场变化改变营销模式

就一个集成吊顶品牌来讲，一个品牌没有运作好，一定是区域市场运作不好。一个区域市场运作不好，一定是没有找到适合本地集成吊顶市场的营销模式。对于立志于品牌的集成吊顶企业，并且有真正品牌使命的企业来说，对于要真正立足于区域市场的集成吊顶经销商来说，这些成功模式一定不能长远。从营销的角度来讲，只有真正解...

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营销管理：淡季赶销量商家低价促销要规避风险

很多建材企业在做促销时，认为只要把吊顶产品销售出去就达到了目的。因此，促销手段主要是以单一的降价促销为主，这就使得产品在促销过程中引出了一些隐藏的问题。迫于市场竞争的压力，多数商家还是采取了最直截了当的促销方式——打折降价，但是这种促销方式却使产品价格回弹艰难。消费者对产品价格异常敏感，许多消费...

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营销管理：集成吊顶经销商经营秘诀品牌加盟必看

家装集成吊顶投资经营秘诀吊顶品牌加盟必看现在品牌集成吊顶行业的发展空间越来越广阔，这也给投资市场带来了投资的商机，开品牌集成吊顶专卖店可以获得丰厚的利润。投资者在创业之时，选择开品牌专卖店的越来越多，那么品牌专卖店运营秘籍有哪些呢?在看过奥盟集成吊顶的介绍之后，相信投资者们对怎样增加品牌专卖店的收...

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营销管理：三大关键让你营销之路越走越平稳

歌手徐小凤所唱的《每一步》中有这样一句歌词：“曾踏过艰辛的每一步，仍然前去，耳边的风响声，像似歌声鼓舞”。每个人总有自己想要走的道路，从踏出去第一步开始，就注定一路上的风吹雨淋得你自己一人承受。平坦抑或是崎岖，你都得坚定前往才对得起当初踏出第一步时的勇气，遇到困难时调整好心态，再崎岖的路也能走得...

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营销管理：浅析：集成吊顶经销商存在的不良现状

自改革开放以来，随着国内经济的发展，中国集成吊顶产业也得到了长足的发展，与此同时，集成吊顶经销商数量也日益庞大。然而，随着中国集成吊顶行业的日益成熟和整体行业环境的变化，消费者在消费过程的维权需求给日益发展壮大的集成吊顶经销商群体提出了新的要求和挑战。目前，国内的集成吊顶经销商普通存在以下不良现...

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