营销与观点_第108页_家居建材动态

营销管理：企业间竞争如何做好价值营销

企业间竞争大致可分为两类：价格竞争和非价格竞争。价格竞争是通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。如果在产品、服务等其他方面几乎相同的情况下，往往容易陷入价格竞争，使企业成为“无利益的繁忙”。只要对近几年我国市场上价格大战稍加回顾就会一目了然。价格竞争用来评价价值的尺度是大家都知道的...

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营销管理：直面消费者专卖店促销技巧

零售店在产品销售过程中起着举足轻重的作用，它直接面对消费者，产品在零售店里铺货率的高低就能直接影响到产品销量，如何才能让那些知名度较低的产品顺利的进入零店，并提高零售店主推荐产品的积极性呢？一、零店铺货奖励铺货时给予零售店额外的好处，是促使产品迅速进入零售终端；迅速提高产品铺货率的一种最有效的手...

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营销管理：绿色营销新概念符合社会需求的营销

绿色营销是一个近年来逐渐兴起的概念。正如“企业社会责任”（CorporateSocialResponsibility，CSR）概念在2000年前后被引入国内，经过十几年宣传，企业公民意识日益受到重视。关于绿色营销的定义，威尔斯大学肯?毕提教授在其《绿色营销—化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的...

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营销管理：经销商致胜之道：未来之路

1．找对好产品研究表明，经销商的盈利能力，大约60%以上取决于对产品的正确评估和正确组合，只有不到40%取决于自身的资源和运营能力，经销商的资源和经营能力，并不是成功的全部关键因素。对经销商来说，选一个具有"自身销售力”的产品，不用完全依靠广告、促销等其他资源来拉动或推动市场。是我们市场致胜的首要！2．经...

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营销管理：企业浅谈：网络营销发展前景趋势分析

网络营销一词如今对于每个企业来说并不陌生，在网络营销火爆的今天，越来越多的企业加入网络营销行列，纷纷在试水中。那么，企业网络营销发展前景趋势是怎样的？小编对其进行以下分析：从全球网络营销发展的趋势来分析品牌广告和搜索引擎的广告，在中国和美国来说有什么不同？我们要关注我们的有效性，还有评价。中国的...

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营销管理：世界最差酒店的新闻营销之道

今年，各地建筑因造型奇特频频成为网上热点，东方之门“大裤衩”、比基尼大楼等等。近日，正在施工中的国内首家水上白金七星级酒店又因外形奇特而被关注，该酒店位于太湖南岸，是浙江湖州“世界第九湾”的标志性建筑。因外形酷似立起来的“马桶盖”而走红网络，并被网友戏称为“马桶盖酒店”。世界上许多美名远扬的建筑...

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营销管理：市场实战促销优惠券的误区

一、促销概念与特征促销，可简单地释义为：对企业而言，是在一定时间内通过某种手段或活动促进销售业绩增长的过程；对消费者而言，是促动消费或购买。按照现代营销学的观点，促销是同广告、公关、直效营销等等相类似的一种营销传播工具，国际上比较权威的营销教科书中的定义大概是这样的：促销是在一定时间范围内，为达...

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营销管理：创新是抢先进入客户心门的钥匙

我们都知道耐克在运动市场的出色表现，不过，在20世纪70年代初，在美国运动鞋市场上占据领先地位的品牌是阿迪达斯、彪马等品牌。当时，在美国逐渐兴起慢跑热，无疑这是一个机会。但是，耐克的竞争对手们对这个商机的反应似乎并不敏感。1974年，耐克公司把一种外形酷似“华夫饼干”式样新型脱烷橡胶鞋底应用于新产品中，...

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营销管理：营销团队管理攻略

只要提到市场营销团队的人员管理，很多人就会有不同的看法。在营销团队的管理中我们不难发现有几个问题：1、人员个性化较强2、工作灵活性较高3、工作地点分散利于日常管理……。工作中面对这么多管理困难，作为一个团队管理者如何管理出具有高效执行力的营销团队呢？一、营销管理者不要强求改变团队人员的个性大家都知道...

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营销管理：客户管理不打烊

2012年8月7日下午5点45分，伦敦，在13亿中国人民的眼前，体育明星刘翔在跨栏时摔倒，再次梦断奥运。但是，他的失意却带来了一连串社会化营销惊喜。短短10分钟后，NIKE的“活出你的伟大”文案系列的刘翔篇在@JustDoIt官微上出现，同一时间，宝马中国也推出了MINI的文案为刘翔加油。社会化营销在数字时代的商业战略里正扮...

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营销管理：宏观管理维度之变革与整合推进

宏观管理的第三个手段就是集团要不断地进行变革与整合地推进。集团运作一段时间，上有政策，下有对策，还有其它中小股东内部人就把你的政策吃透了，形成一套自有的对抗体系，所以集团要过两三年、三四年，要把整个管控体系再优化一遍，令下面又摸不着了。按照《食神》里面周星弛着名的台词，如果那么轻易地被你们猜透，...

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营销管理：如何提升销售人员的软硬实力

对于一名新人而言，不管是其个人还是所在的公司，都会非常注重营销技巧的学习，这当然没错，因为技巧相对容易学、容易用，上手也更快些。不过，渐渐你会发现，你学到的那些技能用途是很有限的，经常会有技而不能的情形发生。为什么会这样？这是因为技能是与思想、观念、方法论和方法紧密相关的，没有这些做基础，不能理...

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营销管理：高端品牌阵营的后辈效应

中国市场所释放出的巨大需求与机遇，正在催生出高端品牌阵营的“后辈效应”。以汽车行业为例，无论是丰田旗下的雷克萨斯，还是大众旗下的奥迪与辉腾等，都纷纷挤入豪华车阵营，有了自己的拥趸。例如辉腾，即便当初不被人们所看好，但在2011年也“咸鱼翻身”，仅2011年1～10月，销售额同比增长超过100%，已经大幅超过2010...

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营销管理：社会化媒体营销战略

市场营销的社会化变革国内外的的社会化媒体发展迅猛，截止到2012年10月，Facebook的用户数过10亿，Twitter的用户数过5亿。国内2011年社交网络市场规模超过40亿元（43.8亿），2012年用户花费在社会化媒体上的时间超过门户。现在几乎每篇文章、每个广告、每段视频都鼓励用户进行社交分享及评论，我们已进入一个全社交时代...

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营销管理：何为“运动营销”？

当保守营销景色没有再，海报效益日益递增，运动营销以黑马之势，正在合作强烈的市面中包围而出，杀出了一条“血路”！此外，运动的力气正在后海报时期热情开释！每集体的生涯都是由各族各样的运动所组成，政法生涯中也总是充满着各族各样的运动，众人经过各族各样的运动，证实着本人的具有，流传着本人的理念，营销着本...

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营销管理：销售员如何在最佳时机接近顾客

培训课堂上，我经常就此问题问销售员们“顾客一进店就立即接待吗?”70%的销售员给出的都是肯定的答案。我又问“那你们接待的第一句话又是怎么说的呢?”汇总下来大概有：“先生，需要我帮忙吗?”“小姐，请问您需要什么样的产品?”、“先生，请问您需要什么价位的?”、“先生，您先随便看看，有需要随时喊我!”这几种。诸...

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营销管理：营销不光靠渠道还要扩容量

“营销如流水，要销售的多，不仅取决于渠道要挖的深、宽、落差要大，还要注重终端市场的容量的扩大。”这是武汉大学经济与管理学院营销系主任汪涛教授近日给中南财经政法大学EMBA浙江班的学员讲授《战略性市场营销》时讲授的观点。营销=“营”+“销”？营销简单的讲可以分解为“营”+“销”。在营销活动中存在从企业到消...

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营销管理：企业成功的引航：营销目标

市场竞争，竞争什么？国内企业在基础领域做得非常出色。技术研究、产品开发、市场推广、品牌树立等等，一步一步走得很稳。走得按部就班。几乎所有的企业都在喊“以市场为中心”、“以消费者为中心”，为消费者奉献优质产品。这些都没有错。但是都只是处在市场竞争的基础阶段。就像一个人打牌，只是注意到自己手上的牌、...

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营销管理：企业实行压货式营销还能走多远

在某市场上，业务员A迫于公司任务压力，绕经销商转圈圈，使出浑身解数，就差一点跪下了。。。求的是经销商再压一车货，完成本月销售。业务员A终于按即定目标完成，松了一口气，可下个月怎么办？除压货，没有别的办法。谁让公司定那么高的任务！上述情景就是“压货式”营销的真实写照！是我们众多厂家，包括品牌厂家所犯...

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营销管理：经销店提高销售盈利的五大秘诀

利润是衡量企业经营结果有效指标之一，许多人浅意识认为，提高企业盈利水平就是要提高产品销售价格和降低企业成本费用总额，当然能够提高产品销售价格和降低企业成本费用总额不失为一种好的决策，同时这种策略的可行度如何呢？就是值得我们认真讨论。笔者结合多年经营管理及咨询实践，笔者认为要改善企业盈利水平就首先...

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