营销与观点_第109页_家居建材动态

营销管理：中国企业品牌建设的差异化

在中国传统文化里面，向来是不喜欢强调差异性的东西的，这是一种思维惯性。中国人善于在一大堆东西里面提炼出大同的东西，最多再从这些大同的东西里再找出一些小的不同……360媒体网今天不是要和大家讨论中国文化的话题，而是要讨论品牌建设差异化的问题。之所以提到中国人对待差异性事物的惯性，是因为我在思考中国企业...

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营销管理：营销策划如何调查和衡量客户的满意度

客户的满意程度决定一个商品的销售状况及销售前景，一个公司在做一系列的营销策划方案的前期，总是会提前的做客户对商品看法等相关数据的调查，可靠的数据基础可以给企业营销策划方案的成功实施带来保障，企业可以参考相应的数据，解决问题和提出更好的营销策划方案。那么营销策划要如何调查和衡量客户的满意度呢？投诉...

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营销管理：从消费特性来看集成吊顶行业营销

国内吊顶市场竞争日益激烈，为保障市场份额、加大竞争优势，吊顶企业不断推出各式各样的营销方案。然而，不管是何种营销方案，想要获得成功，都需针对企业与产品本身的特性来制定与实施，从细节入手，更易俘获、赢得消费者。吊顶产品不同于其他的生活日常用品，它所受的关注面是狭窄的。消费者只有到了装修的时候才会开...

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营销管理：如何搞定难缠的12星座客户（一）

有时候，要客户从口袋掏出钱是一件很困难的事情，那是因为我们不了解每个客户对花钱的深层心态。面给大家讲讲12星座的饿虎都有什么样的消费理念，以便我们对症下药。白羊座白羊座如果花自己的钱，要让他觉得这个东西，对他来说实用性很强又不是太贵，性价比和安全性是他考虑的重要因素之一。如果是花公司的钱，则是要看...

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营销管理：如何搞定难缠的12星座客户（二）

天秤座天秤座花自己的钱，十分爱恨分明，自己喜欢的多贵都要买，不喜欢的多便宜都不看一眼。他们喜欢“有灵性”的商品。如果花公司的钱，他们会成为专业买家，研究所有的商品信息，做出最客观的判断。所以，要打动法官型的天秤座，一定要采取软硬兼施攻略，先要创造让他们主观喜欢你的条件，再加强各种客观数据调研，来...

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营销管理：产品营销的“麻将人生”

麻将在我们日常生活中，是一种工作之外，放松的一种娱乐方式，但要把它做为赌博那是万万不得。是坏是好，取决于个人该怎么看待！但是做为赌博，把赌博麻将时的精神用在工作中对待，相信大家的工作一定会更上一个阶梯！我们来分析麻将有什么地方值得我们学习的地方？麻将第一点：讲好晚上8点钟三缺一，通常很喜欢打麻将的...

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营销管理：快时代、快品牌、快招商

自网络出现后，就出现了地球村概念，当时大家觉得世界瞬间变小，实际上这只是地球村展现的一个方面，而地球村的另一个方面是快，获取信息快，相互合作快、品牌传播快、产品销售快，毋庸置疑，目前整个社会节奏正处于一个快时代。那作为企业如何适应快时代，如何更根上快时代的节奏呢，特别是在企业面临的渠道招商领域碰...

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营销管理：虚实三招让销售新人变“老”人

营销新人，是销售团队里的一支生力军，营销新人的加盟，不仅给营销团队带来生机，而且还是销售团队保持活力的最关键要素。本文所指的营销新人包括两种，一种是刚踏出校门的“新新人类”，即刚毕业的学生，另一种是“半路出家”或从此类行业转入彼一类行业的转行者，由于他们以前所从事的行业或相关经历的不同，他们往往...

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营销管理：销售中顾客来店目的分析及对策

一、从人数搭配(一)一个人1.一位男士通常一个男的到店展厅来，闲逛的机会很少，目的很明确，一就是直接过来购买东西的；二就是同行业务了解市场；三就是工程采购了解情况。这个时候我们需要从其穿着、表情及谈话内容的专业度来分析。对于前者，在明确了解了他的需求后，可迅速的给予他介绍，因为这个时候他可能正在赶时...

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营销管理：企业品牌老化如何成功激活

好卖的产品，是在企业管理层的大脑中智造这个产品，让它在市场中能卖、好卖、热卖、长久地卖、高价值地卖（畅销、长销、高价值销）。好卖的产品与传统意义上的好产品不完全等同。生产好产品是企业制造部门的事情，那里有一整套标准、工艺、流程、检验组成的产品管理技术；好卖的产品是营销智慧的产物，需要用市场、营销...

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营销管理：企业进行品牌开发的四项“基本原则”

现在本土化妆品品牌包装跟风严重，大同小异，不是模仿外资，就是互相抄袭。是韩国品牌，但是中国注册了一个中国LZ，然后外包装，产品等都仿得几乎就一模一样，而且现在都做出了店面。以为随便注册多几个商标，模仿那个国际名牌，玩玩擦边球，就在自主品牌了，我看那是在自“煮”牌子，煮着煮着就给烂掉了。模仿之风之所...

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营销管理：微博营销如何做到以小博大

自微博这个社交网络诞生以来，就受到了大家的热捧，“织围脖”已经成为了很多人生活中必不可少的一部分。微博营销由此也成为了众多商家的一种重要的推广方式。微博营销不仅仅是要积累大量的粉丝，更关键的在于借助微博将企业的产品和服务推出去，让粉丝们自动的去帮助你宣传，这是微博营销的制高点。那么企业该怎样将微...

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营销管理：门店销售经典六步之前三步

最近几个月一直忙于门店销售人员的培训工作，也曾带队培训人员亲临专卖店去实习。通过现场实习，感悟良多，“门店销售经典六步”就是其中之一。现将“门店销售经典六步”与大家分享，献给在一线工作的销售人员，以飨培训界的同仁们。门店销售经典六步是：迎宾、介绍与演示、发现需求、建议、促成、送客。以下是各步逐一...

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营销管理：集成吊顶经销商巧抓秋冬销售旺季

秋冬季集成吊顶该如何的去销售，这是很多集成吊顶经销商都在考虑的问题。每个吊顶经销商花样百出各展神通就为一个目的提高产品在秋冬季的销量，秋冬季节是一个销售旺季怎么才能把握住这个销售旺季的产品销售呢？第一、市场广告投放：大多数品牌的经销商都有投放或多或少的广告，那么具体广告带来的效益如何，这个具体也...

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营销管理：网络营销技巧之五步达效果

当网络营销向我们扑面而来的时候，任何企业都不得不直面网络营销的巨大作用。要想做好网络营销，就必须朝着正确的方向前进，保证所有的策略和方法都有效开展实施。小编总结了一些十分实用的网络营销方法，企业只需要按照以下几个步骤去开展：一、保持敏锐的网络营销意识不论是线上还是线下做营销，首先得具备起码的营销...

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营销管理：营销——为理想而生为现实而活！

说来也不怕大家笑话，刚开始的时候，我是不懂什么是营销、什么是销售，完全没有任何概念才入到了这个门。这个事情要从十多年前说起，高考填志愿的时候，班主任跟大家说，营销很好，某某就是我们学校出去的，考上一个财经学院，读了个大专，毕业后搞上采购这个职业，现在混的很不错，收入也高，全国到处跑??????其实，他...

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营销管理：迫使公司真正领悟到营销观念的是什么？

营销观念虽然在整个销售行业都被传播开来，但是许多公司仍固执的在应用传统的销售模式（商业模式），而不对新的营销观念加以善用，在形势逼迫下才真正的领悟或者接受营销观念的，是什么样的形式触动这些公司开始把营销观念放在中心位置呢1．销售额下降当公司销售额下降时，他们拼命挣扎，开始寻找答案。今天，由于收听广...

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营销管理：中国渠道管理困境的创新管理

渠道代理商的管理一直是厂商的心头之痛，因为无论厂商怎么样站在代理商的角度进行管理，但效果并不如预期的好。很多时候渠道代理商都是“四不老板”：不配合，不提升，不合作，不对话。代理商依赖思想和利益思想严重，代理商等、靠、要的现象明显，并且坚持“只要有奶吃就是娘”的观点，甚至为了利益不惜牺牲厂家的利益...

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营销管理：管理“摸着石头过河论”新解

“摸着石头过河”的比喻意义是指办事谨慎，边干边摸索经验。创新管理模式与体制改革，由于没有现成的东西可以参考与借鉴，那么就需要边过河，边摸石头。能够摸得到石头，那么证明此处河水浅；不能够摸到石头，有可能水很深，使管理者的手够不着石头，还有可能是这段河水处，根本就没有石头可以摸。过河的管理者，分为三...

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营销管理：整合集成吊顶品牌与市场相互协调

一、卖场氛围集成吊顶市场呈现出多层次的消费需求和不断发展，展集成环保灶示的环境充分揉合品牌定位关联的时尚元素，以营造极富创意思想的环境来感染消费者，集成吊顶产品的同质化工艺和使用功能已逐渐弱化，而象征身份地位的功能和装饰性正日益凸显，卖场的装饰性已经高过实用性，能够展示品牌形象的品位和个性就能获...

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