营销与观点_第110页_家居建材动态

营销管理：揭秘四大电话营销技巧

一、电话联系找对人“与不正确的人对话就是浪费时间和金钱”这是电话销售中永恒的真理。电话销售人员必须在电话接通的前三句话中敏锐的判断出电话另一端的人物的“身份”。确定他是不是你要找的人，他的身份和地位是不是对你的产品或服务感兴趣，是不是有权决定购买你的产品或服务还是需要向上级汇报。只有我们判断准确...

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营销管理：跨国家居品牌营销跌入深谷

家居行业如今正遭遇前所未有的危机。中国建筑材料流通协会日前公布最新行业景气指数显示，2012年1月至6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增长16%，增速大幅回落25.2个百分点。其中，全国规模以上建材家居卖场销售额累计达到5539.3亿元，同比下降7.66%，这也是近5年来首次出现增速下滑现象。据统计，...

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营销管理：客户：永远不要说“不” 也不可无限满足

有很多销售人员为了刺激客户的需求，对客户的所有要求大包大揽，满口答应。这不是好事。俗话说，“一个人的欲望总是无限的”，需求是一种欲望，不可不激发也不可无限满足。如果客户的需求不能被激发出来，客户就不会对产品感兴趣。但是，如果你不可毫无限制地去满足的一切需求，那也不是好事，因为任何一个人在利益的刺...

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营销管理：网络：创造性地破坏营销

1、传统媒体，风光不在传播媒体广播、报纸、电视三足鼎立的“三国时代”早已过去。新兴媒体的兴起以及人们生活习惯的改变，使得以往传播方式的传播价值急转直下。随着科技的发展，人们娱乐生活内容逐渐丰富，收听广播的人已经越来越少。广播早已成为小众的传播方式。尽管有车一族不断增多，广播受众面看似扩大，但广播的...

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营销管理：集成吊顶企业如何维护终端经营渠道？

每个集成吊顶企业在招商时都有很多招商支持政策，企业对经销商的扶持、指导必不可少，具体应该做好店面选址设计支持;人员培训支持;广告支持以及样品支持四方面，同时，各扶持政策需要根据集成吊顶经销商的具体情况因人而异。建立多样化的渠道沟通手段在经销商和集成吊顶企业营销管理人员中尽可能采用多种沟通工具和方式...

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营销管理：衡量集成吊顶品牌竞争力抓住四个关键点

一、专业创新——增强集成吊顶品牌竞争力的保证集成吊顶品牌需要以专业的技术创新为基础。在集成吊顶产品研发上，根据市场需求进行细分，不断开发出新产品，不断提供更新换代产品，为客户提供差异化的个性产品，同时也是对自身能力的不断开发、培养、巩固、提高。自主创新是建立品牌竞争力的一条重要路径，同时也是增强...

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营销管理：从产品规划开始提升销售力

从产品规划开始提升销售力，整个2005年在企业中遇到最多的提问就是：白老师，我们现在行业竞争太激烈了，前两年我们一直采用的方式就是渠道和品牌建设，在这两个领域内现在流行的一个词汇是立体，就是渠道开始走向立体渠道，就是覆盖面已经从城市走向农村，而且在农村最远处，我在市场上能够看到一些大品牌的强力广告，...

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营销管理：事件营销之品牌推广的核心

加多宝冠名《中国好声音》一炮而红；干露露的借车展之势迅速提升知名度；刘翔代言让人记住了EMS；张瑞敏砸冰箱被人静静乐道；茅台在世界博览会上摔酒瓶，走上了世界……这些事情无不跟事件营销有关。上面的例子中简单分析就会发现，有的是自身的造势，有的是借势传播。造势的前提除了事件本身要具有新闻性外，还要产品过...

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营销管理：品牌营销：谈企业品牌的意义与思考

企业品牌的意义是企业的骄傲与优势。当公司成立后，品牌就因为服务或品质，形成无形的商业定位。对很多中国企业和公司管理者来说，品牌是梦想、是目标。从“商标”到“名牌”再到“品牌”，中国企业和中国消费者经历了一个复杂的认知过程。到今天几乎没有一个企业认识不到品牌对于企业的真正意义。因为品牌能够带来附加...

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营销管理：农村集成吊顶市场应走差异化道路

随着经济的发展和农村居民生活水平的提高，人们的居住习惯和居住环境自然也随之改善，让自己住得舒服点，把家装修得漂亮点是必然趋势。集成吊顶在农村逐渐流行现在很多农村年轻人都是在外面闯荡，留在家里的大都是些行动不便的老人，外面的先进思想早就对年轻人产生了冲击，他们不再满足于以前简单的装修和设计，时尚和...

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营销管理：销售也许不是你想象的那样

销售是什么？“我觉得销售就是要嘴皮子利索，能颠倒黑白，把客户侃晕。”——一个广告界的老销售如是说。“我觉得销售就是搞关系，搞一些桌子底下的事情。”——一个软件界的老销售如是说。“我做不了销售，因为我酒量不行，不能陪客户。”——一个对销售望而却步的年轻人如是说。“我脸皮薄，一向别人推销东西就觉得张...

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营销管理：集成吊顶经销商如何加强终端销售员的管理

成功的销售是建立在对消费者心理的准确把握，对消费者行为的正确分析上。好的销售员都是哪些善于分析、善于总结、善于琢磨的人。他们每成功卖出一台货都会去想为什么能卖出去？他们每一次让准客户在手中溜走了，他们也会分析为什么？这样，经过长时间的分析、总结，好的销售员形成了自己的风格，这种风格让他们优秀。但...

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营销管理：集成吊顶为何成为市场独秀解读

集成吊顶脱胎于“浴霸”，又与天花板联姻，于是诞生了一个新产品，美其名曰：集成吊顶。这个名字很好听，是一个大学教授命名的，正所谓名字好而名扬千里，为人们喜闻乐见。同样的商品，名字好听的，商业机会肯定是要多一些。用商业话语说，那就是能够聚集市场名气，有良好的广告效果。集成吊顶首先给人的感觉就是高科技...

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营销管理：集成吊顶营销人员要注意的几个细节

第一，永远比客户晚一点放下电话。销售人员工作压力非常大，时间也很有限，尤其还事多，往往在与较熟客户电话交谈时，很容易犯先放下电话这个毛病。客户没有说几句话就听见“啪”的声音，客户心里肯定不愉快。“永远比客户晚一点放下电话”，这也体现了对客户的尊重，更能给客户带来好感。第二，养成与客户交谈时不接电...

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营销管理：用个性化邮件留住老顾客

谁都知道，开发新顾客的成本，是留住老顾客的5倍以上。传播学中有个经典的“七次原则”：如果想让顾客对你的品牌形成较长期的记忆，你要努力让他与品牌产生至少七次接触。下单的那一次是一个非常好的起点，但还远远不够。如果你的顾客数量较多，或者客单价较低，电子邮件和短信就是一种很好的沟通手段，成本也低。你对顾...

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营销管理：让搜索引擎帮你发展新客户

让我们面对这个现实吧：按点击量付费的搜索引擎广告方式的成本将持续上涨。现在，你将面临的竞争对手包括同行企业家、大型机构、购物中心、分支机构、以及广告出版商。竞争对手这么多，按点击量付费的方式还值不值呢？答案是肯定的，但是你需要更加精明的搜索策略。下面为大家提供五种方式，帮助你降低成本的同时招揽新...

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营销管理：企业管理的三驾马车缺一不可

在企业中，战略决定企业做正确的事，组织决定企业正确的做事，而流程则可以帮助企业高效、低成本、低风险的做事，这就是我们通常所讲的企业管理“三驾马车”，战略、组织、流程缺一不可。战略主要回答企业是什么、企业能做什么、不能做什么、做到何种程度、怎么具体达到目标等等这些基本的命题。战略决定做什么，流程研...

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营销管理：做营销行业成就职场精英

“四有新人”是邓小平关于社会主义时期人的发展目标的提法，具体是教育全国人民，尤其是青年一代要做“有理想、有道德、有文化、有纪律”的新人。在大多数人的记忆深处，可能还模糊的记得曾在小学时有一门叫思想品德课上老师经常讲到这个词语。今天，或许我们对这个词语感到陌生，因为我们不在经常接触这样的字眼。尤其...

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营销管理：全民微博时代微博营销势在必行

有人说如今的社会已经进入“全民微博时代”。从电子产品到服饰、百货多个行业都已经开始利用这个“新媒体”进行品牌推广、新品发布、产品促销，如今家居建材行业也闻风而动，开始试水“微博营销“。宝仕龙集成吊顶品牌就已经开通了官方微博，每日更新发布其企业活动、促销信息、新品发布等消息，越来越多的家居建材行业...

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营销管理：解读中小企业最佳招商途径

如何招商是中小企业最为关注的话题。样板招商可以帮助企业摸索切实可行的市场操作方案、培养业务人才、提升经销商信心，是中小企业最佳的招商途径。这些年在帮企业做营销咨询的过程中，我被问到最多的问题就是如何招商。中小企业在成长初期最大的需求是卖货，最难的事情是招商。因为只有通过招商，才能解决中小企业“钱...

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