营销与观点_第111页_家居建材动态

营销管理：企业不要让促销成为大路货（二）

促销切忌“刻舟求剑”犯促销臆想症的大有人在，无论是在一线销售企划队伍中，还是中高层销售总监或市场总监等。曾看到一个销售总监对某销区五一节日促销活动的批语说：该投放方案在春节时投放过，效果很好，这次五一也建议按此传播，可解决该区域市场知名度不高的问题。这个批语让人看了好伤心，这不应该是一个销售总监...

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营销管理：经销商如何把折扣打到客户心里去

促销方法千千万，还是要看客户是否买你的单。本文就教创业者如何把折扣打到客户的心理去。今天买，下周可省50%攻击目标：精打细算的愿望中招原因：将来可以省很多钱的承诺对那些自以为比商家精明的人很有吸引力。你会在心里盘算，现在先买一两件东西，下次再来多买几件。商家采用这种时间差战术，目的是操纵你再光顾。每...

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营销管理：你必须知道的四种营销手段

互联网时代，企业如何通过在线沟通方式，让更多人知道你、了解你?市场营销工作有时挺烦人的。如果让它变得更加流畅会是怎样呢?作为企业主和创业者，我们努力去和别人沟通时，经常会有以下这样的尴尬。有时我们只在需要帮助的时候才会想到别人，而这显然是错的;有的时候我们会为了赢得他人的注意而去打扰对方，因为我们还...

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营销管理：不要让促销成为大路货（一）

促销越来越成了“大路货”。当大街小巷的小商小贩都大喊“吐血促销”，甚至语不惊人死不休的挂出“生意做不好，老婆都想送”招牌时，促销似乎成了人人都会做的玩意儿，但就是这个看似简单的“玩意儿”，成了多少人不堪回首的“滑铁卢”。有因一场小促销而直接引发数十亿资产链条迅速崩盘的。比如曾是世界五百强的美泰电...

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营销管理：集成吊顶行业疯狂致胜饥饿营销

“集成吊顶”概念虽然在2005年才被提出，但是其预估一千多亿的市场着实是个诱人的大蛋糕。在利益面前市场竞争异常激烈，很多集成吊顶商家迫于竞争压力，或已深陷价格战泥潭，或徘徊在企业生死边缘，无力顾及高端营销技巧，也无法掩饰面对市场竞争压力的焦躁。集成吊顶行业如何做好“饥饿营销”，考验的是商家的内力。饥...

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营销管理：如何做好集成吊顶项目

集成吊顶是一个系统项目，把集成吊顶称之为“工程”可以说是恰如其分。一个完美的集成吊顶项目，对技术、质量来说都是一个考验。让宝仕龙集成吊顶来告诉您如何做好集成吊顶工程，想要做好集成吊顶工程需要做好三大营销。集成吊顶企业远没有很多人想像的那么好做。事实上其在总体市场份额中所占的比例很小。看看国内的集...

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营销管理：不是所有企业都适合微博营销

当坐在电脑前，习惯性地点进微博，不说，也看看别人在聊什么。和朋友聚会，不由自主地拿出手机，刷新微博……微博，已成为现代人生活中不可或缺的一部分。事实上，微博不仅被运用在记录日常生活的片段，很多企业也潮了一把，开微博做生意。近日，全球最大的企业信息发布机构美通社发布了《2011中国企业新媒体应用调查报...

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营销管理：五个方法寻找到新业务

谁不想开展能够帮助自己的公司更上一层楼的新业务？寻求新业务的欲望通常只是停留在情绪层面。在搜寻过程中投入的感情越多，在讨论你该如何推销的时候就能有更多的逻辑。在寻找新业务的时候，销售人员有时候会用很少一些数据来分析自己的目标客户，分析他们希望或者不希望得到什么。这可能会导致一些非常危险的结论。下...

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营销管理：集成吊顶企业如何利用对手提高自己

有人说同行如冤家，非要斗个你死我活。但在市场经济发达的今天，集成吊顶前景广阔，谁也无法独霸市场。所以作为聪明的集成吊顶企业，应道善于利用对手提高自己，拒绝恶性竞争和恶语中伤。集成吊顶行业不乏竞争对手，每个品牌都是竞争对手，但是这里的找一个优秀的竞争对手并不是是要你和对方拼个你死我活，分出高下，从...

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营销管理：助你成为百万富翁的10句箴言

你也可以成为百万富翁。这完全取决于你的头脑、态度和意念。只要你想成为百万富翁，你就可以。入门秘诀就是：管理好你的心智。数十年的从商经验以及多年来关于行为经济学和心理学的论着让我对一个简单的真理深信不疑：成为百万富翁完全取决于一个人的心智，与所谓的造富技巧、工具或规则并无多大关系。事实上，你可以抛...

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营销管理：集成吊顶店经营做好宣传是关键

宣传，对于每一个店铺的经营来说都是必不可少的一个环节，自然，集成吊顶店也不例外。那么要如何才能做好集成吊顶店的宣传工作呢？中国厨卫吊顶网（http://）为您提出两点建议。扩充市场营销策略摆脱种种恶性竞争，走品牌经营之路，已成为大多数胸有抱负的企业之共识。于是纷纷建立企业形象识别系统，扩充市场营销策略，...

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营销管理：整合营销是招商行业竞争重点

网络媒体位置上升近年来，网络招商行业呈现旺盛的增长趋势，成为了创业投资最热门的关键词，进而使得人们对招商加盟这个行业的关注度也越来越高。根据中视在线的分析数据，近年伴随着招商加盟行业的持续快速发展，借助网络平台进行招商加盟活动的企业和投资者呈几何级数增长，市场规模随之逐步扩大。截至2010年，网络招...

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营销管理：集成吊顶企业营销模式解读

如何研究一个市场怎样去营销，怎样做好每一个市场，对于一个集成吊顶生产企业来讲，难度是非常大的。中国这么大，包括南北文化的差异、地区的差异、气候的差异等等。什么样的产品在这个市场适销对路?这是我们无法做到的。但是，当你把产品下放到每一个代理商，他在做每一个市场，他就会很迅速地销售。因此，我觉得生产企...

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营销管理：集成吊顶终端销售如何接招女人砍价？

终端销售是集成吊顶企业的生存命脉，如何做好终端销售应对销售中最常见的“讨价还价”问题，接受女性消费者最拿手的“看家”本领——砍价，集成吊顶企业，你准备好接招了吗？曾经有相关专业人士发表这样的看法：现代社会是一个以女性消费为主导的市场。大量调查数据表明，在以家庭为单位的消费中，大部分消费决定由女性...

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营销管理：微博营销成为了集成吊顶行业营销的工具

微博已经成为了现在人生活中必不可少的一部分，闲来无事，总会选择去看看微博。微博的流传速度之快令人惊讶，于是很多人都选择用微博来宣传自己，营销自己，集成吊顶行业也发现了微博的潜能，微博成为了集成吊顶营销的工具!越来越多的集成吊顶厂家发现了微博的价值，越来越多的名人和集成吊顶厂家在微博安营扎寨。有人说...

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营销管理：营销人员如何提升电话约谈客户的威力

1.要站起来面带微笑地打电话，这样你的精、气、神都会通过声音传递给对方，赢得对方的好感2.最好用你的手机而非座机打电话给客户，许多客户尤其是经常受到销售人员骚扰人客户，不喜欢接座机电话。3.先打座机，再打手机，如无人接听，震铃不应超过5声一定要挂掉电话。换个时间再打，或发个信息给对方，礼貌地介绍你自己，...

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营销管理：集成吊顶企业把握“三新力量”开拓新市场

“现在生意难做阿.”这个是经常听到老板们诉说的一句话。确实，2012年是困难重重和充满挑战的一年，经济增速、能源价格上涨、劳动力薪酬增长、国内消费水平上升等压力，尽管房地产和相关行业投资可能开始降温，但是考虑到政府“十二五”保障房规划，政府投资可能进一步加速，所以集成吊顶企业在对2012年宏观经济形势保持...

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营销管理：分析企业网络营销的“免费”营销模式

“免费”真的是陷阱吗经过SEO免费培训的这个事件，“免费”营销模式开始受到了很多人的关注。有人在质疑，有人也看好，也有很多人处在观望之中。那么“免费”的营销模式到底是好是坏呢?其实从营销的角度来讲，“免费”模式，只是一种营销的策略。商家通过提供一些“免费”的产品或是服务来吸引更多的客户，从而为其下一...

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营销管理：企业中层领导如何认清自身不足？

中层领导在组织中的地位极为重要，既肩负着领导下属的责任，又要协调好同级部门之间的分工合作，还承担着辅助上级的义务，兼有管理者和被管理者的双重身份。在这种“上挤下压”的复杂环境中，如何游刃有余地进行工作，在关键时刻使自己脱颖而出，是每个中层领导面对的现实课题。而当今企业中层领导者如何界定管理者的角...

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营销管理：好的企业管理制度　才会有好的企业发展

制度是企业运营的保障，没有好制度的组织和团队，就像是一支没有纪律的军队，是没有战斗力。企业制度是企业产权制度、企业组织形式和经营管理制度的总和。企业制度的核心是产权制度，企业组织形式和经营管理制度是以产权制度为基础的，三者分别构成企业制度的不同层次。企业制度是一个动态的范畴，它是随着商品经济的发...

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