营销与观点_第131页_家居建材动态

营销：涂料企业拓展品牌价值须重视社会责任

据一项调查显示，民营企业的平均寿命仅有2.9年。这也许不能客观反映我国营企业的生存状况，但确实从另一个侧面反映民营企业发展历程的艰辛。涂料企业同样面临着发展危机，部分经营管理不善的涂料企业在激烈的行业竞争中最终只能被淘汰出局。随着行业竞争的加剧，涂料企业的竞争已不限于产品营销层面，还包括企业在发展...

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营销：不促不销涂料企业促销的“三境界”

在传统建材大卖场或各经销门店，“打折、赠送、特价”等传统促销口号已经被涂料企业用滥了，不仅对消费者没吸引力，就连涂料企业自己都提不起信心了。促销对于处在危机中涂料企业来说，是“想说爱你不容易”，却又“不得不爱”。销量似乎增加了，但总利润却不见上涨；品牌知名度或许因低...

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营销：涂料企业的市场变革势在必行

涂料企业应追求投资回报最大化，但结果很多涂料企业陷入了误区，把投资回报最大化变成了回笼最大化，把手段变成了目的，这就违背了销售的根本方针，所以不能停留在一种就事论事的层面上考虑问题，而脱离了事物本来的面目。很多涂料企业认为打价格战就可以换取市场，但最终可能非但没有夺到别人的市场，反而是自己的产品...

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营销：企业战略要依势而改变

要研究现在的蒙牛，我们必须知道蒙牛的成长经历。蒙牛的成长经历其实很传奇，但是它也经历了“成长的烦恼”。顺风顺水超速发展早期的蒙牛，发展得顺风顺水。从1999年成立到2004年，短短6年时间，做到在液体奶市场独占鳌头，与蒙牛成功的营销战略是分不开的。在蒙牛成立之初，中国乳业正处于大跨步发展阶段，消...

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营销：浅谈涂料产品淡季营销攻略

整是立冬之季，各大建筑工地进入最后年前收关只是，但往往这季节也是涂料行业的淡季营销季节2012年，涂料市场愈加冷清，楼市调控，经济增速放缓，需求不足等等因素影响着涂料业。一直以来，我国涂料行业品牌多而杂，大型涂料企业数量少，中小型涂料企业占绝大多数，产品质量参差不齐。虽然楼市惨淡直接影响着涂料业，但...

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营销：涂料市场销售中情商与信念的作用

何谓情商?情商是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。情商是一种能力，情商是一种创造，情商又是一种技巧，情商更是一种方法。什么是信念?信念是指人们对某种观点、原则和理想等所形成的内心的真挚信仰。情商与信念二者粗看有点不相干，但我认为作为富臣公司的油漆销售人员，如果能具备较高的情商和坚强的信...

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营销：涂料企业战略转型的方向

近来，“转型与创新”是涂料企业界的讨论主题，其被频繁提起并高度重视源于经济环境的恶化导致的企业经营困境。在短缺经济时代，企业的成长路径很简单，基本上是大规模制造和大规模分销;而现在，经济形势彻底逆转，已经进入丰裕经济时代，供应总量过剩，大规模生产直接成为大规模库存，大规模分销成为大规模价...

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营销：涂料行业直面差距谋变图强

全球涂料十强发布中国企业缺席榜单世界油漆与涂料工业协会(WPCIA)刚刚发布的全球十大涂料品牌公司2012年度报告显示，身在世界第一大涂料生产和消费国的中国涂料企业无缘十强榜单，且销售额当前排名第一的中国企业远远落后于“十强”最后一名。业内专家在接受记者采访表示，国内涂料企业应认清与国际巨头之间...

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营销：营销都有谁的事

什么是营销，说法可多了去了。什么“营销就是在诸多涂料品牌中找一个缝，使自己扎下根来并成长”，“营销就是把鸡爪子砸扁了当鸭掌卖”，“营销就是让顾客从来也不用想起，永远也不会忘掉”，“营销就是挣忽悠的钱，作秀的钱”，“营销就是上媒体大把烧钱去”，&ldqu...

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营销：新经济环境下涂企“原罪”变化需警惕

所谓改革初期的民企原罪，理论上没有统一的定义。民营企业家在经济转制时期生存在一种不规范的市场经济环境中，很多人钻了法制空子，掘得了第一桶金。民营企业的违规违法更多地表现为配合地方政府推进地方经济发展而进行的“跟随违法”，是一种“发展性的被动原罪”，是政府官员主导下发生的历史之...

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营销：因地制宜——探讨中小涂料企业的发展之道

应深圳永久发涂料有限公司的老总——李湘新先生之邀，探讨中小涂企的发展之道。其实我这么多年来专注于涂料的研发，对企业的发展、市场的开拓没有实战经验，但对于这类问题的思考却从没间断过。五年前有个老板邀我一起办涂料厂，我告诉他我还要到十家涂料厂工作过后再和他一起办厂，我想他当时可能不太明白我...

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营销：管理咨询可以带给涂料企业的六点价值

国内的咨询业在不断的走向行业与专业细分的过程，凡是从事过涂料企业管理咨询辅导过几个项目的人，在前期与涂料企业家沟通时，会经常被涂料企业家问到这样的问题，“如果我们涂料企业做咨询辅导之后，到底能给我们带来多大的价值？”还有的涂料企业家直接会问，“做了咨询辅导之后，能给公司直接带来多少...

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营销：进口涂料占领国内市场不合格9个批次

2012年苏州检验检疫局辖区共进口涂料759批，2674.9吨，金额2006万美元，其中非水介质油漆和清漆为663批，2271.2吨，1793.9万美元;水溶性清漆及油漆109批，403.7吨，212.1万美元。进口涂料主要进口国家和地区为印尼、德国、美国、荷兰、日本、西班牙、奥地利、韩国、法国等，经检验共发现不合格9批47.2吨27.5万美元。与20...

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营销：打造“狼性营销团队”凝聚正能量

编者按：英国动物学家艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼;最具韧性者，莫过于狼;最有成就者，还是莫过于狼。”对于企业来说，企业要想最终做大做强，必须拥有一个优秀的“狼性团队”、成为企业未来航向的“掌舵人”和“操盘手”。自华为公司在国内首先打造狼...

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营销：巧用回头客营销低成本创建高端品牌

看看一个倒霉鬼的一次购物经历——天气非常寒冷并且下着暴雨，某商店门外的停车场除了转弯的地方有点空地，其余的地方都停满了车子。购物的人被迫停了下来，仅仅是因为购物车被塞在那里动弹不得。商店里非常拥挤，你很难找到数码相机被摆放在何处，当你穿过层层人群终于发现目标时，两款销量很好的数码相机已...

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营销：涂料业营销的“走出去”与“请进来”

营销策略及观念的改进将直接决定产品的市场占有份额甚至生产厂家的命运。在涂料行业，传统的是将客户“放进来”。现在无论是企业还是一线经销商如果只靠等待就能赢得市场的时代已经成为历史。无论是企业老板还是经销商都要积极改进营销观念。涂料行业刚刚起步的那些年，竞争小，市场需求量大，产品供不应求。...

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营销：水性木器涂料推广为何“有市场无销量”？

水性木器涂料在中国市场的应用已经有10多年的时间，自1995年德国都芳在中国市场推出水性木器涂料以来，国内外涂料企业对水性木器涂料的研究和推广就没有停止过。各种宣传媒体关于水性木器涂料的报道也是连篇累犊，给人以一种炽手可热的感觉。尽管政府、行业协会、大专院校、科研机构也都在不断地加以对水性木器涂料的推...

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营销：涂料行业成熟壮大终端销售的八大趋势分析

　当前涂料行业的市场争夺战也是激烈得很，其他相关行业的品牌也延伸到涂料的生产销售了，涂料市场终端销售复杂化，然而抓住行业特点的新进涂料品牌，品牌定位清晰，终端展示系统差异化，培训强势的品牌一骑绝尘，一跨入行业就表现强势。涂料行业这些年的发展在成熟中持续壮大，对涂料的终端销售有关人士做出八大趋势的...

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营销：浅谈涂料企业市场营销中存在的问题

回顾2012年，涂料行业走得跌跌撞撞，但有不少叹为惊人的大事件发生，例如双11活动，某涂料品牌单日销售超千万元。总体而言，2012涂料行业的还是在我们的预期中发展。对于2013年，不少涂料企业家预言今年将会是涂料行业第一个新转折点。缘何不少涂料企业家都预言2013年将会是涂料行业的一个好年？笔者认为，这主要得益于2...

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营销：美涂士白竹炭健康漆创造“5C新生活”

自“打造中国健康漆第一品牌”的美涂士漆推出白竹炭健康漆系列产品以来，便在广大消费者乃至行业中引起了巨大的反响，突破技术性的提升以及“自然微循环系统”打造出的平衡健康生活空间，成为涂料行业的一大热门话题。2013年，美涂士强势策动“健康行•5C新生活”品牌主张，以白竹炭...

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