营销与观点_第130页_家居建材动态

营销：浅析：涂料销售失败原因

在营销上，我们经常会看到这样情景。同样的地区、同样的产品、同样的市场；不同的销售员，就会有不同的结果。有的销售员会业绩飘红，硕果累累，而有的销售员则是到处奔走业绩依然为零，为什么会出现这样的迥异结果？原因是多方面的，主观客观的，但影响其重要的还是主观因素，这与涂料销售员的有很大关系。1、信息不足者...

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营销：2014年营销新亮点：新环保涂料品牌化

2011年在笔者发表的文章中，曾经有一篇是汇总了几个行业升级换代转型而引发的思考文章，其中有提到过：以建筑材料行业来讲，一家企业的老板通过个人在装饰行业三四十年的实践经验，及一直持续保持着采用最新的材料来改进装饰装修行业的高要求，近一年的时间里通过加强与国外的建筑装修材料商不间断沟通，掌握了最新、符...

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营销：涂料营销员必知的6个营销技巧

1、你的营销只有两件事：1、创造顾客，2、留住顾客。

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营销：涂企微信营销——给自己一个华丽的定位

微信是快速与人联系的一种手机新型语音工具,微信是腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。微信软件本身完全免费，也因为更灵活、方便、智能，且节省资费受到大家喜欢。微信还可以根据地理位置找到...

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营销：探讨国内涂料经销商面临的机遇与挑战

中国涂料经销正迎来一轮新的机遇，尤其是环保涂料，它所面对的市场空间将比此前增长数倍。从整个大环境看，最新公布的《中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》里，明确提出推动大中小城市和小城镇协调发展、产业和城镇融合发展，我们完全可以想像出，二线城市对更高品质的环保涂料会产生更大的需求，而三四线城市，...

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营销：涂料营销之电话销售技巧

电话营销是一种直销模式，是通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大客户群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。一般是销售人员通过电话向潜在的客户推销商品和服务。随着通讯技术信息化的不断发展，在电视、电话、传真以及互联网普及的同时，消费者们也渐渐学会了如果如何通过...

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营销：涂料行业需重视消费者从本质变革

面对市场竞争不断加剧，品牌和渠道打造成本持续上升，由此引发的人力资源成本上升，运营成本上升，这也直接造成企业盈利能力普遍都越来越弱，而产品的同质化严重也成为不争的现实。原材料、租金价格上涨等压力，涂料行业当前的市场环境越来越显“吃紧”。涂料产品的销售也因此陷入了困境，销售商进退两难。...

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营销：品牌营销新法宝：慈善营销

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营销：涂料企业如何构建品牌服务优势

当新产品从热门产品变成货架上的一般产品，当公司的营收与利润成长速度开始减缓时，作为企业应该怎么办？答案便是从服务的角度强化产品与品牌的功能与价值。在这一点上，我认为很多行业代表性企业早已是深知其理。典型如被并购前的华润，从最先的针对产品使用者油木工的服务，到系统的专卖店服务，到系统的小区推广服务...

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营销：如何做好涂料销售

涂料属于半成品，要经过施工这个环节才能变为成品，而真正的消费者对产品和装修知识的了解并不深入，于是假冒伪劣、以次充好、鱼目混珠的现象比比皆是，直接导致整个行业的信誉下降，到头来你就是好产品也没人买账。因此，涂料专卖店就成了正规厂家最重要的根据地，而如何进一步提升专卖店的单店销量，就成了企业的一...

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营销：涂料营销侧重拉近品牌与消费者距离

人们总是很讨厌各种推门而入的推销员，营销传播也是一样，本质上消费者是排斥品牌营销行为的，这种心理，与品牌能够提供的产品和服务价值无直接关系，于是，围绕品牌营销传播与消费者排斥之间的矛盾，就形成了拉近品牌与消费距离的营销艺术。为了打赢这场战争，涂料品牌开始通过各种广告尽可能多的出现在消费者面前，商...

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营销：涂料业品牌其实都很脆弱

品牌规划与管理当中，危机管理最费神，也是最至关重要的一环，其处理的好坏决定了一个品牌的存亡。现代品牌学中，评判一个成功运营的品牌，不仅要看它知名度和美誉度，还应看这个品牌在面临危机时，处理的速度和质量。前段时间出现立邦专卖店中出现假漆事件，立邦作为目前中国最知名涂料品牌之一，在此次危机处理事件中...

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营销：网络营销是一个系统方法不对努力白费

网络营销其实就是一个系统工程，不是招个人就可以将网络营销做起来，也不是投入很多资金就可以把网络营销做好。在之前也有说到网络营销就是先营后销，只有把营的部分做好，我们才能够真正的将自己的产品，服务，文化等等销售出去。当今国内为什么中小企业做不好网络营销，对网络营销存在偏见，其实还是在于他们没有真正...

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营销：涂料企业需要把握好生态策划的盈利模式

“盈利模式”是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。涂料企业需要把握好生态策划的盈利模式随现在我国木门企业的营销水平还处于初级阶段，对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。在此，建议企业在选择营销方案时尽量走破局性，创新化路线，避免模仿别人，使品牌质量大打...

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营销：李志起：“5+1”实效招商模式

招商是企业的第一次营销，要把招商行为放在企业的战略高度上来认识，我们今天所面对的经销商，跟企业一样是行业专家，甚至比很多企业还专业，他们经常要同时接触很多家同类企业，怎么说服经销商就往往成为企业成功营销的第一步。企业招商走迷城招商作为确立竞争优势的手段，本可以让企业达到快速占领市场的目的，但是...

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营销：涂料企业成功的背后到底什么原因

企业无力控制市场网络、业务团队一大堆问题、经销商各自为政、竞品咄咄逼人、企业机制无法摆脱老国企的弊病，加之企业内部派系斗争、产品线乱散差、传播没有主体、战略主导产品推广失败，优质经销商面临被挖走的危险……很多企业都面临这些问题，到底是什么原因，可以让企业在这样艰辛的背景下，取得飞速的...

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营销：中国家庭装修产业市场营销十大趋势

纵观中国近几年经济发展势头，一方面中国经济正在脱离金融危机的束缚，经济形势一片大好。另一方面，科学技术的不断进步促使新媒体和数字网络环境蓬勃发展。新的经济大环境下，很多企业力求脱胎换骨，重新洗牌转变营销策略。而家装行业也迎来新的营销升级赛。DM互动营销中心总结出具有前瞻性家装营销十大发展趋势，欢迎...

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营销：利润驱使涂料企业两大营销手段成亮点

由于国内涂料市场的竞争格局正在发生变化，危机之下，原来占据高端市场的国际品牌，现在也开始向中低端进军。据不完全统计在涂料行业大大小小的企业已有8000余家，而在这么多的企业中如何突出自己，如何在市场中树立自己的品牌与地位，相信会是涂料企业们最想办到的事情。于是涂料企业开始运用各种各样的营销技巧来达到...

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营销：信息膨胀时代涂料品牌信息如何简化

众所周知，在当今信息膨胀的文化背景下，涂料品牌的增生速度非常快，零售业的市场环境已变成了视觉垃圾，使我们吃得太多、营养不良。复杂且过分详细的涂料品牌描述反而得不偿失。这些表述为“说明性的”文字，带给消费者个性化的东西太少。所以那些成功的品牌都是利用有效的“视觉速览”方法，与他...

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营销：硬广告如同毛坯房涂料军团上演网络营销大战

网络营销已不是新鲜词汇，近几年，其发展的速度让人惊叹。而在2009年经济危机的压力之下，面对饱和的一二级市场和竞争突然激烈的三四级市场，所有涂料企业的老总都愁眉紧锁。此时此刻，拥有3亿多网民的网络市场便成为众人眼中甜美的大蛋糕，更何况这个蛋糕至今为止仍然是看客多、食客少，就看你能否尽快下刀，并且用对刀...

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