近来，“转型与创新”是涂料企业界的讨论主题，其被频繁提起并高度重视源于经济环境的恶化导致的企业经营困境。在短缺经济时代，企业的成长路径很简单，基本上是大规模制造和大规模分销;而现在，经济形势彻底逆转，已经进入丰裕经济时代，供应总量过剩，大规模生产直接成为大规模库存，大规模分销成为大规模价格战，并转化为经销商库存。尤其是2012年，4万亿投资带来的需求拉动效应消退之后，市场需求极速下滑，企业销量下滑、库存增加、产能闲置……而且，趋势日益恶化。那么，出路在哪里?
面向困境，企业都在谋求转型与创新。其实，这两个主题并非并列的概念——转型是目的，创新是手段;也就是要通过创新来获得转型，实现“华丽丽转身”。如此，创新解决的是“如何转”的问题，而在此之前，
企业要先想清楚“往哪转”的问题。否则，创新将失去方向，或落入空谈。这是时下大多数本土涂料企业的战略思考的核心问题。一言以蔽之，战略转型的方向只有一个：提升企业在产业价值链当中的位势，成为产业价值链的控制者，或至少成为不可或缺的一个环节。这是战略思考的首要问题，也是本土涂料企业重视不够的问题。
按照价值链理论，越接近客户的企业越有影响力。所以，转型的第一选择是往最终用户品牌上发展，即“控制市场”，避免随时被替代或抛弃的命运。丰裕经济时代的总体特征是，有品牌的替代没品牌的，没品牌的用户产品通过后向一体化来替代中间产品。在木门产业，2003年，当大部分涂料企业都还在扩充自身产品线以求达到多占领整个涂料市场份额的时候，汇龙涂料却反其道而行之，用“一把锋利的刀，把自己砍得鲜血淋淋”，从多产品路线砍到三个产品打天下的局面，9年过去了，2012年11月，汇龙发表财务报告显示1-10月份汇龙销售总额已超2011年全年，同比增长25%。在2005年——2011年，在这6年间，汇龙涂料销售额增长了5倍，同时成功开创了“木门漆”这个细分市场，凭借“木门涂装专业解决方案”的出色表现，汇龙涂料赢得了中国多数实力木门企业的信任，在中国木门前30强中，有一半以上都是汇龙涂料的战略合作伙伴，打造出“中国木门漆第一品牌”，一跃成为产业价值链的领袖之一，获得高速成长。近些年的某些大企业设小产品路线获得的高速发展，也是源于这个原理。在转型过程中，那些强调用户品牌发展的，都成为细分品类的新领军企业，而他们的转型方向就是控制市场。
价值链的第二个关键环节是技术或资源。所以，转型的第二个选择是往技术或资源端发展，所谓“控制技术”，提高用户品牌企业对自己的依赖性。涂料行业江苏有家企业是这方面的典型代表——晨光涂料。2005年起，晨光涂料先后投资2500万元，与深圳清华大学研究院、南京工业大学合作成立了清华晨光纳米科技研发中心和南工大晨光产学研基地，开发出建筑反射隔热(自保温)涂料、弹性涂料、抗菌纳米涂料等新产品。自主开发的建筑反射隔热涂料、纳米透明隔热涂料，被评为国家星火计划项目，经鉴定达到国际先进水平，填补了国内空白。近两年研发的新品，已申报了8项国家专利。目前，晨光涂料拥有世界上最先进的全自动乳胶漆、木器漆、树脂生产线和最齐全的检测设备。自2003年以来，晨光涂料获省、市级科技成果鉴定12项，国家星火计划2项(①氟树脂、氟涂料②饮水设备内壁涂料)、国家火炬计划1项(纳米透明隔热涂料);中俄合作项目1项(纳米银抗菌环保乳胶漆);省级星火计划2项、省火炬计划1项、省科技平台及科技计划项目5项;市级、区级科技发展攻关项目24项;共计36项，获得政府项目补贴与奖励资金。获国家专利8项，其中：发明专利6项。并负责起草了国家标准和江苏省应用技术规程。晨光涂料率先发明的新型节能材料，它能改变现有保温节能产品技术瓶颈，隔热保温、省电、省气、省煤、省人工、省钱，被广泛用于建筑物墙体表面、屋顶、车辆、球场、道路等等，是节能环保的最理想材料之一，使用它安全可靠，没有任何质量隐患，二次翻新十分方便，不会造成污染，节能效果非常明显。使用建筑反射隔热涂料可降低工程造价，缩短工期，施工简单、容易操作，防水、防腐蚀、防开裂、不易脱落，特别适用于夏热冬冷地区，发展前景十分看好。国家住房和城乡建设部积极推广，社会效益显著，市场需求量大，估计全国年需要量2000亿元左右。产品投放市场以来，已获得众多客户的认可，并得到权威部门的关注。在2012年的由慧聪涂料网主办的“2012产业新周期”高峰论坛上，晨光涂料董事长缪国元表示，晨光的特色，就是科技型、创新型的企业。2011年房地产有一个不好的状态，但晨光涂料增长了百分之二十几。同时缪国元表示晨光涂料现在的定位除差异化的竞争能力外，还有加上依靠科技，实实在在走自己的路。这是因为产品还是要有内在的科技含量。企业如果是产品，你今天没有成为品牌，产品有没有内在的科技含量，那么即使今天你的销售最大，最终还是要走下坡路，因为你的竞争优势还是不强。晨光涂料他们的转型方向就是技术，并因此形成对产业价值链的掌控能力。
在近些年，控制技术的流行趋势是：那些试图掌控产业价值链的企业，大都强调把技术品牌和用户品牌叠加在一起，对于中国涂料企业而言，顺应这种规律，从控制市场向控制技术转移，并形成技术与市场的良性互动，才是未来能够掌控价值链的关键。
尽管，从简单加工制造环节，向控制市场和控制技术转移，是企业战略转型的方向。我们希望有更多的中国涂料企业向这个方向去发展，进而形成中国经济的全球竞争力。但并不是所有的企业都能走到那种方向上。但我们都希望企业正在正确的道路上，慧聪笔者在文中只是提供两种现实中成功的案例，至于是否能为行业中采用，就得看各企业掌舵人了!
涂料市场营销 切忌做成“切糕”涂料企业要借助数字信息化道路发展
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