营销与观点_第146页_家居建材动态

营销管理|混乱与无序的不只是你，99%的管理者都这样，这就是真相！

导读 / 提起管理者，你可能认为：这应该是一个谋划公司全局、组织员工工作的人。但是，仔细观察一下，他们平时真的只做这些吗？一个真正的管理者只做这么多就够了吗？到底什么才是管理者应该做的事情呢？ 1、管理者每天在做什么？我们平常多是对管理者工作的想象：管理者到底每天在干嘛？却很少真实的去看管理者每天在...

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营销管理|董明珠：领导不能是烂好人

董明珠：做领导不能做烂好人，不敢于骂员工的领导不是好领导！作为一个职业化领导者，千万不要扮演烂好人，相反你对员工要有严格的要求，否则你的员工永远成长不起来，或者你的员工不断的犯错误，你的组织的效率会不断下降。员工没有成长，员工经常破坏制度，那么最后付出的成本代价由谁来承担？一是由你的员工牺牲...

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营销管理|千万别把好的创新方案拖过了“保鲜期”

无论你对待工作有多么的积极，在面对一个颇具挑战性的创新任务时，除了应对挑战的兴奋还可能会有些许的焦虑。在创新项目进程中，每当我们被布置一项新工作的时候，通常都会关注工作提交的最晚时限。若是时间太过仓促，一定会有人满腹牢骚的去找上司讨价还价，各种理由，各种困难只为拖延几天。若是时间还算宽松，那...

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营销管理|企业绩效考核的八个关节与八个软肋

关节一：制度管理的基础要扎实。每个岗位做什么事、每一样事件按照什么样的流程和标准来做、做得好怎么样、做得不好又怎么样等等，都要用清晰流畅的语言把它们一一规定好，让每一个参加考核的员工一清二楚。软肋一：很多民营企业为了有效地控制员工，往往倾向于把岗位职责故意写得粗线条，以为这样员工就不能以&ldquo...

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营销管理|我们的想象力是创业唯一的限制

穿着破旧夹克，他的演讲被听众打断：“如果要我投资，就要给我30%股份，同意的话，你可以继续谈”。创业者们依然津津乐道于马云寻找投资者的传奇故事，但不管你承不承认，自2009年创新工场出现起，互联网创业就已经不再是黑铁时代。 2015年，是一个创业的黄金时代。在这个投资机构已经多过创业项目的时代...

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营销管理|创业初期，处理好事情的优先级

领导人Peter Drucker管理教育发展学说中强调：“应该优先处理重要的事情，剩下的事情都是浮云。” 本质上来说，在处理事情时要避免耗时的活动，从而影响最终结果。反过来说，专心处理那些能够提高自我和带来实际收获的事情，第一要义就是处理好优先性。这是一个有效的管理建议，但当你四面楚歌，开始考虑如...

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营销管理|新时代：与人才“联盟”，而非聘用

入职第一天，你的老板找你谈话，简单寒暄之后，老板：你打算在这家公司待多长时间？你愣了一愣，想了一想，说：3-5年吧。老板：假如你会在这家公司待3年，3年以后，当你从这家公司离开的时候，你希望自己是怎么样的一个人？你可能会说：我希望在我离开这家公司的时候，我的能力足以胜任一个项目经理的职位/我希望...

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营销管理|高管减持的N种方法

"五穷六绝七翻身"，虽然这是从香港市场传过来的说法，但上市公司大股东都在4月份赶着套现，可见还是有一些道理的。我也在4月底将仓位减到了三成。”面对5月第一个交易周，上证综指连续3天的大跌，拥有近20年股龄的老股民唐跃民略带沾沾自喜的口吻说。上世纪90年代，香港经济分析员在参考过去十余年香港股市的升跌之...

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营销管理|不敢做目标绩效管理，就是“掩耳盗铃”

当企业想要推行目标绩效管理得时候就像是一块石头，投到了原本看似风平浪静的湖面，结果激起了很多的不良反应。如果目标和绩效还是可以达成的话，是不会有这么多反对的声音的。其实，“反对”无非是因为以下三个原因：不敢做目标绩效管理，就是“掩耳盗铃” 1，大多数管理人员的上进心不够，不愿...

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营销管理|我们如何才能识别出真正的客户

绝大部分的企业都是B2B或者是B2C的。有一些企业则在刚开始的时候服务于某类客户，然后通过改变服务的对象类型获得了成功——或者通过同时服务于这两类客户获得成功。下面是我的系列文章当中的一篇，在这个系列文章中，都是我选择一个主题，并且采访了一位比我聪明得多的人。这一次我采访了Steve Greenbaum...

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营销管理|如何处理让管理者头痛的两难问题？

管理者每天都有大量问题要处理。我们的上司和下属，我们的客户和供应商都等待我们做出各种各样的决定。但尽管接受了很多训练和积累了大量经验，做决定还经常是管理者一个难题。有一些问题是我们通过调查，分析，讨论和思考之后，有八成把握做对决策的事情。这类问题考验管理者的是分析能力和实践经验。如果我们有足够...

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营销管理|从“老毕”的事件去看企业文化建设

一则关于“毕姥爷”的“不雅视频”最近被炒的沸沸扬扬，把一向以幽默著称的老毕推到风口浪尖上。从节目暂停到停职，再到深入调查，看来老毕以后很难以主持人身份跟观众朋友见面了。从“老毕”的事件去看企业文化建设视频中老毕的表现，让观众大跌眼镜，简直不敢相信，央视名嘴竟然在&...

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营销管理|如何走出累而无功的管理怪圈？

管理者为什么累而无功？众所周知，在企业特别是制造型企业管理实践中，经常会遇到这样那样的问题——有订单交不了货，丧失销售机会；品质问题频发，失败成本高企；现场管理混乱，有损企业形象；效率提升缓慢，盈利越来越难；还有材料损耗、工装夹具损耗、水电气浪费、工伤事故、员工不满、部门争执、人浮于...

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营销管理|需求：决定营销成败的第一关

产品就是这么一回事，真正懂得消费者的才会大卖，这是不争的事实。但有时候出现的反例，会让人觉得热卖的毫无道理，这也是不争的事实。无论是哪行哪业，只要和设计搭点边，都多多少少会碰到一个问题，就是叫好和叫座之间的取舍。最近看《女神的新衣》，感触颇多。有的设计师很有天赋，24小时就整出一个品质感爆棚...

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营销管理|90后营销：更懂年轻用户

在我的投资过程中，2014年开始投90后创业者。这一拨创业者在产品定位与营销方面，创新性很强，很懂得玩，很自信，个性比较张扬，有创意，比前人更天马行空，更懂年轻用户的心理，很接地气，重口味，勇于尝试，会传播、包装，懂得网络媒体、自媒体宣传，明显比80后、70后的口才要好，思想比同龄的80后成熟得更早。当然，9...

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营销管理|企业盲目增长等于“自杀”

其实，在新经济时代，一个企业重要的不是要去做第一，而是能不能在自己的领域守住阵地，假如一个企业在自己的领域中具有不可替代性，就已经拥有了自己的核心竞争力，同时也具备了在市场中长期竞争的条件。其实，做企业既不能盲目扩张更不能照猫画虎，不能过快的吸收那些过剩的“营养”。虽然每个企业都有自...

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营销管理|员工为什么要跟你干？史玉柱带团队的10条逻辑

从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。他曾是莘莘学子万分敬仰的创业天才，也曾是无数企业家引以为戒的失败典型。但无论是在高峰还是低谷，他都有一批无比忠诚的员工，陪伴着他东山再起，哪怕是发不出工资的时候也不离不弃。在人才流动率居高不下的今天，这不得不让我们反思，...

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营销管理|“三级联动”的推广战略

众所周知，随着农资行业竞争的日益白热化，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品，才能巩固市场，保持可持续发展。因此，新产品是企业生存与发展的重要源泉。而对于营销人员来说，推广新产品是提升业绩，增加收入，体现个人业务能力的有效途径；对经销商和二批商来说，新产品是提高销量，增加利润，...

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营销管理|老板让员工跟随的三大关键词

一个老板想让员工跟随，可是很多老板却始终没有搞明白。常常被以下问题困扰。为什么给这么高的提成比例还要离开？你能够帮助他拿到吗？为什么每月提成比同行高这么多还要辞职？你帮他成长了吗？为什么干得好好却去到其他老板那里？你给他职业规划了吗？其实只要你站在员工角度好好思考一下，你就可以悟道。首...

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营销管理|老板，我的工资不是你发的！

A君2014年初应聘到一家石油机械厂任石油钻采设备的销售人员，入职时，老板很明确的说，只要三年之内能卖掉一套设备，就算是优秀设备销售人员。三年内只核发底薪3000元/月，设备销售成功全款回收后方有3%的提成。A君入职后参加公司的三个月业务以及技术培训后就奔赴西北市场，三个月下来，摸清了石油设备销售的流程和切入...

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