营销与观点_第17页_家居建材动态

营销管理|如何管理下属的勤奋度

一个企业看到自己的产品有很大的市场，当下的销售也不错，就根据测算制订了下一年销售翻番的计划。销售部门认为这个目标可以实现，但提出来人员也要翻番才行，公司批准了这个要求。一年下来，公司的销售部人数果然增加了一倍，但销售业绩却还是去年的水平。一个之前盈利的公司也因此变成一个亏损的公司。老总问我，这是...

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营销管理|桑德伯格：做“领导者”而非“女性领导者”

灯光华丽的酒店宴会厅，离当晚的谢丽尔·桑德伯格中国行之长江大讲堂暨中信新媒体启动仪式开始还有10分钟，会场内近800个席位已座无虚席，大厅门口仍不断有参会者涌入，找不到空位者就直接站在了会场四周。当桑德伯格那抹宝蓝色的身影出现在人们视野时，整个会场瞬间沸腾起来。 “哇塞!她可真漂亮，比封面上...

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营销管理|企业管理：五个方法让你受到下属欢迎

一位好的总裁，应当志存高远、斗志昂扬、爱兵如子、造福社会。------诸葛长青如何成为员工喜欢的领导者？诸葛长青认为，最为关键的几点是：志存高远、斗志昂扬、爱兵如子、造福社会。而爱兵如子，当是最为重要的。你只有爱你的员工，员工才会爱你啊。无独有偶，领导力培养顾问查大伟对此持有同样的观点和思路。他在...

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营销管理|管理者的效果如何为何不同

有许多人在遇到管理效果差的时候，总是在制度上做文章，结果还是没有出现明显的效果。问题出在哪里了？是管理者的问题还是制度的问题？是管理者重要还是制度重要？一个没有魅力、没有人品、没有能力的管理者不能管理好下属；一个性格懦弱、胆小怕事、缺乏主见的管理者不能管理好下属；一个性格暴躁、刚愎自用、教条固执...

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营销管理|小故事大道理：水里的机会

森井是个日本小零售商的儿子，大学毕业后一直没能找到合适的工作，只好回家帮助父亲打理生意，可因为种种原因生意一直没有起色，他很着急。有一天，小店里来了一个客人，要买含气矿泉水，森井想也不想，递过一瓶普通矿泉水。客人连连摇头，又扫一眼货架，说：“罢了，这样普通的小店怎么会有‘含气矿泉水呢&rs...

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营销管理|管理观念的五朵金花！

人们要求管理人员既要放眼全球，又要关注本地；既要合作，又要竞争；既要不断改革，又要保持秩序；既要盯住利润数字，又要培养员工。哪个管理人员能够把这一切都协调好呢？谁也不能。谭老师讲管理人员需要具备各种不同的观念，尤其是五种管理观念：反思的观念、分析的观念、练达的观念、合作的观念，以及行动的观念。它...

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营销管理|狐假虎威的故事：从大格局中诠释自己的进步

我相信各位都听过狐假虎威的故事，但是有谁可以联系到自己的进步，联系到自己的处境，甚至设计出自己更快的进步该从哪个路径中实现。如果大家觉得这样的命题有兴趣，有价值，那么就听我慢慢道来。我这个故事可以分为三个部分，第一个部分是场景和大多数人会做什么样的反映、判断；第二部分就是我因为得到持续的帮助，我...

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营销管理|管理学的发展趋势

一、管理学的发展过程是一部人类社会变革的编年史。人是社会动物。人们从事的生产活动和社会活动都是集体进行的,要组织和协调集体活动就需要管理。但是社会生产力水平直接影响到管理水平、管理范围和管理的复杂程度,因而对管理学的发展也会产生影响。在原始社会,生产力水平极其低下,当时的管理水平也与之相适应。...

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营销管理|老板应认清得与失

中国人特别讲究对与错。古来就有：“名不正则言不顺。”此话的意思就是说人生做事，错与对最为关键，什么事情都首先要分清对错，不能没有道理。三国时，刘备因姓刘，自己努力去寻找正统传人的根，故排来排去，排出个刘皇叔，所以自称为汉朝刘氏的正统传人。后来，罗贯中在《三国演义》里还不惜笔墨为他歌功颂...

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营销管理|领导的“管理价值”

很多人都羡慕那些手里有权、底下有兵的领导，无论是高层领导还是中层领导。总是认为当了领导就不用每天沉在繁琐当同，可以管人管事了。从表面上看，领导是依靠公司制度和个人学识能力来带领团队完成既定工作，实现自身价值的；而从另一个层面来讲，领导只有当自己能力始终处在可以有效带领并管理好团队前进时，所谓的领...

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营销管理|管理故事：超市与面包

管理故事林先生在一家超市打工，他一边工作一边留心观察。他发现面包的生意很好，可就是不赚钱，原来是因为代销面包的进价太高。他想：如果要是改由超市自己做面包，成本会很低，利润就大了。于是，他写了份详尽的计划交给老板。哪知老板很冷淡地对他说："林先生，你是个店员，你把你自己店员的工作做好，不给我添...

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营销管理|秘书如何成为领导贴心人？

辅助领导决策，当好高参，成为领导贴心人是秘书第一要素!现实工作需要秘书既成为领导的好帮手，又要为领导出谋划策；既要懂得维系人际关系，又要善于解决各种复杂的人际矛盾；既是办事的顶尖高手，能将各种棘手的事情处理得圆满，又能在不越权的情况下把握好办事的分寸；既能掌握精湛的办公技能，又具有扎实的文字功底，...

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营销管理|管理故事：“他不是我”

管理故事宋朝时，两位日本僧人道元与明全结伴，渡海来中国留学。他们落脚在天童山景德寺参禅修行，孜孜不倦地求悟禅法。一个大热天，午饭后，道元前往延寿堂探望因病静养的明全。当他经过东廊来到佛殿之前时，看见一位老和尚，背驼如弓，眉白如雪，一手撑着拐杖，一手将香菇一颗颗地排在地砖上。僧人们都知道，寺...

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营销管理|销售管理的七个误区

销售经理有一项艰巨的任务。专业销售人员并不总是最容易管理的人，而且当销售出现问题时，销售经理往往要受到指责。不幸的是，当销售经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的误区就是销售管理的一切的话，这项工作会变得更加困难。顺便说一句，这份列表来自名叫雷·威廉姆斯的管理大师的一封电子邮件。聪明的...

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营销管理|企业三种不同的基本组织模式分析

1、三种不同性质的人际关系与三种不同的基本组织模式。要对企业组织模式进行选择，首先必须弄清企业组织内部人际关系的性质。不同的企业组织模式代表着不同的人际关系的性质。任何一个组织，只要是由众多的人员构成的，这众多的人员彼此之间必然会形成不同性质的关系。这些关系看起来像万花筒一样，其实都能归纳到以下...

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营销管理|企业创新的金字塔

随着企业经济发展水平和发展能力的不断提升，创新在企业发展中的推动作用越来越明显。卢俊卿作为企业家，也一直强调创新的重要作用，为了帮助企业利用创新精神更好地促合作、促发展，卢俊卿提出创新金字塔结构，为企业创新提供全局观念。企业的发展速度由企业的发展现状决定，卢俊卿强调，在企业发展中，应该坚持一种适...

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营销管理|管理故事：简单道理

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿...

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营销管理|领导力的八种基本模式

尽管伟人情结仍时常出现在领导力的研究中，但是大部分领导力学者已经认识到成功的组织是一个分散、合作和互补的领导力产物。将团队捏合到一起的第一步是发现团队每一成员的个性组成和领导风格，只有这样才能将能力和优势与具体的角色和任务匹配起来。这个匹配的过程如果没有做好，将会给参与者带来痛苦并导致极大的损失...

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