营销与观点_第204页_家居建材动态

营销管理|那些有内涵的上司们

身在职场，我们必须明白，上司们都是"有内涵"的。他们每人都是一部书，不管是不是你喜欢的类型，你都需要有所了解。只翻目录也好，一目十行也罢，或者仅看看书名就决定爱憎，总之，你得先知道他是一本什么书，再来决定读不读，怎么读的问题。历史课本型这种上司貌似熟知公司里一切故事。说起当年总是以“正史&rdq...

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营销管理|小故事大道理：成功属于有心人

乔利·贝朗出生于巴黎一个贫民家庭。１３岁他便独自外出打工。由于年纪小，没有哪个工厂肯聘用他。流浪几年后，他找到一个贵族家庭，在他的苦苦哀求下，贵夫人让他在厨房里当了一名小杂工。他每天的工作就是杀鸡、杀鱼、拖地、扫厕所，几乎包揽了全部脏活累活。他一天至少要干１２个小时，而所得的工资连一只鸡都...

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营销管理|不要让顾客说“不”

有些新的业务员不知道怎样开口说话，好不容易找到了目标顾客，却硬邦邦地说出：“请问您对某某（商品）有兴趣吗？”“想不想购买某某商品？”得到的回答显然是一句很简单的“不”或“没有”，然后又搭不上腔了。那么有没有让对方不说“不”的办法呢？美国有一种科...

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营销管理|为员工量身定做绩效计划

员工绩效计划来源于经营绩效计划，员工绩效计划的过程是组织各层级经理人员和员工之间进行充分沟通，明确关键绩效指标、工作目标设定、指标权重、指标的评分标准、指标的目标值、绩效评估周期等内容，并将绩效结果应用于员工薪酬奖励及员工能力发展。1.制定员工绩效计划的内容员工绩效计划及绩效评估表的主要内容如下：1...

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营销管理|企业家不是极右派

信任体制，还是保持距离？企业家在做选择时，总会面临一个问题：我们跟体制究竟是什么关系？比如说在资源获取方式上，中国现在就有三种方式：一种是所谓有背景的权贵，通常这些人都非常低调，人家闷声发大财。第二种是靠市场来配置资源，比如很多上市公司的老总，这类人跟制度是比较正常的关系。首先有专业性，其次必须...

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营销管理|产品规划的六大关系

产品的规划属于产品战略管理的一部分，笔者将产品的规划管理总结出“产品规划的六大关系”即：“产品与市场的关系、产品与消费者的关系、产品与组织的关系、产品与产品的关系、产品与竞品的关系、产品与经销商的关系”。通过以上的六大关系，在实际中，综合运用进行产品规划。一、产品与市场的关系...

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营销管理|中小企业文化建设的三大纪律八项注意

中小企业进行企业文化建设，一开始不要贪大求全，面面俱到。不要按照大型企业的经典套路，从核心理念到ＣＩ、ＶＩ样样都有。中小企业正处于发展变动阶段，不要用过多的条文束缚了自己。中小企业只要抓住几个重点，由此循序渐进依次推进，结合行业特点和企业实际，在动态平衡中慢慢积累自己的文化和制度。以下是我们推荐...

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营销管理|顺势而为：你不明白，雷军明白

A=小米公司董事长兼CEO 雷军诺基亚为何输了？而小米为何赢？Q：诺基亚当时不看好乔布斯的手机，就是因为试了一试后，发现苹果不抗摔，据此判断它没市场。于是诺基亚就做了一个错误的决定，没有进入这一方向。A：本质上，iPhone跟传统手机最大的差别在于，iPhone实际上是电脑。苹果是做什么？苹果是做电脑的。谷歌是做互...

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营销管理|产品好营销策划方案好才是真的好

产品质量是市场营销的基础，谁都知道没有好的产品一定不会做出好的销售业绩，然而，产品好市场营销就会真的好吗？显然答案是否定的。北京天策行营销策划机构专注于营销策划领域十几年，我们颇不赞同没有卖不出去的产品，但我们更不相信有了好产品就会有好销路，只有产品好和营销策划方案合适，才可以成就良好的营销业绩...

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营销管理|如何赢得更多的尊重

如果你曾做过管理者，你的下属和他们的行为就肯定有你看不惯的地方。但或许你并不知道，他们很可能也有一肚子的怨气。有时候，这些怨气可能毫无道理，作为管理者，你不可能时时让所有人满意，但你要知道自己在哪些方面可以改进。当你的下属尊重你和你的团队管理方式时，他们就会士气大振，生产率也会随之提高。那么，你...

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营销管理|寻找死磕的创业者投到你成功为止

一，天使和天使会是什么既然说我是天使投资，我想把天使投资先给大家科普一下。我们在两年前，雷军、开复、小平、曾李青、季琦、包凡、倪正东(等)，我们哥几个成立了一个中国天使会，由于唯一没上班的就是老薛，所以给我了一个主席。目的是什么呢?目的就是怎么能把天使投资这个概念在中国未来的创业大潮中普及一下，我们...

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营销管理|缺钱背后隐藏着什么

中国经济闹“钱荒”，我的日子也不好过，倒不是钱荒对我有什么影响，而是媒体的朋友们几乎都来约稿，希望我能从金融学角度分析或评论。于是我翻阅了各个媒体的，又郑重其事地铺开一页白纸，反复推演各种利率等式，希望找出其中的玄机。但忙活了半天，那边催稿的短信一个接一个，网络上各类猜测此起彼伏，我这...

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营销管理|将错就错的价值和营销理念的策略

戴尔、国航、联想等等企业都出现过因为自己的失误，造成网络上的相关产品报价出现错误的情况，当然大家的处理办法也不尽相同，但有一点比较有意思的是，很多企业选择了将错就错。这样做得后果是不仅仅安抚了那些已经获得了“不菲”利益的参与者，同时更大地给市场传递一个讯息，那就是企业本身的诚信和正能量...

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营销管理|老板应该更注重市场还是研发？

谨慎分权给研发部，留出空间给市场部，让其对新产品的贡献得到认可。研发部门和市场部门从不同角度追求产品升级，但研发部以物为本和市场部以人为本的思想通常不合拍。如果研发部非常厉害，市场专员往往听到关于无法理解和使用该产品的抱怨。如果市场部雄踞，研发部就该抱怨缺乏想象力和太多渐进式创新。所以，当开发新...

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营销管理|企业营销模式变革研究白皮书发布

7月22日，北京大学携用友公司联合发布《新互联经济时代企业营销模式变革研究白皮书》，旨在助力企业将营销变革落到实处。用友公司执行总裁章培林认为，在新互联经济时代，企业只有更快地完善企业信息化建设，特别是针对营销领域的信息化建设，才能完成初步的蜕变，进而在信息系统的助力下进行业务和品牌的经营，乃至是新...

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营销管理|80后创业者更有分享精神

80后创业者，他们没有前辈们那么强烈的政治抱负、家国情怀，他们的驱动力更多来自于践行自己对这个世界本质的认知，实现自我价值。2014年以来，我见过数十位80后创业者，和其中的近十位深入交流过，有朋友问我，你觉得80后创业者有哪些特质？这些年我采访的企业家，明显可以分为两个时代的人，一拨是50后、60后，一拨是7...

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营销管理|员工如何做好双向沟通？

对于沟通，人们有很多习惯的认识和观念，这些观念有的来自于成功的经验，有的来自于失败的教训。另外，沟通是双向的，既要表达也要反馈，几乎每一位下属都会很在乎领导的反馈。良好的反馈能激发出人们沟通的积极性，而不适当的反馈容易挫伤沟通的积极性。不过，要想获得领导的反馈，下属就应该积极主动地加强和领导的沟...

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营销管理|与好友创业如何不伤感情

近日Of a Kind公司的联合创始人Erica Cerulo在知名科技博客mashable上发布文章，介绍了她和自己的朋友联合创业的故事。Of a Kind这个网站专门介绍新秀设计师的作品，创立于2010年，以下是作者的自述。一个女人和自己的好友一起创业了，像我这样，那么人们通常会有两种想法，要么创业就会变成向睡衣派对一样的吵闹，要么...

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营销管理|为什么低价还是卖不好

今年5月份，佛山纸品经销商陈欣为了在佛山推广新品“雅致2000”决定按照厂家的5.1黄金周促销要求，做一拨特价促销：每提100G重的卷筒纸供超市价为8.5元，零售价8.9元，每家超市限供50-300件，大店可供300件，小店只供50件，在佛山5区的250家超市的5.1黄金周做快讯特价售卖，预计销售75000件。五一过后，恢复原...

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营销管理|如何稳定员工队伍？

山东某大型汽车配件制造企业，有一年在春节后高薪引进中层以上管理人员20余人。“空降部队”大刀阔斧，没料到老员工联合起来搞信息封锁、资源垄断。老板下达了死命令：“谁敢不配合新进管理人员的工作，立即开除”。各方的僵持导致不少原有骨干流失，“空降部队”也纷纷倒下，公司为此付...

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