涂料之家讯:
受春节影响,1月、2月家居建材行业并不景气,但节日过后,家居建材市场日渐回暖,玉石漆经销商亦开始为新一年的发展规划做准备。新年伊始,玉石漆经销商的关注点颇多,但主要精力还是放在品牌、卖场两大方面。确定品牌更换事宜 密切关注2、3月展会玉石漆经销商最关注两件事,第一件事就是销售,第二件事就是品牌。而不管有意更换品牌,还是打算继续经营,对于国内玉石漆经销商而言,2月底北京涂料展会都足以引发关注。对于有意更换品牌的玉石漆经销商而言,如果能够在2、3月展会间确定合作品牌,只要一切顺利,就可以顺利赶上5.1节日营销。所以,如果要更换品牌,节后至展会的这段时间,往往就要开始忙碌起来。从走访的情况来看,部分有意代理新品牌的经销商,已经有了明确的品牌意向,有些甚至已经考察了工厂、参观了样品,就等展会期间敲定最后的合作。即使是对那些无意更换品牌的地板经销商来说,3月展会亦同样值得关注。今年的潮流风格如何,有哪些企业推出了同类竞争品牌,这些品牌是否在自己经营品牌所在城市拥有代理商,是否会进驻所在卖场等等,都值得关注。时刻关注卖场情况 处理好与卖场关系通常情况下,玉石漆经销商与卖场的租金合同多在年前谈妥。不过,虽然解决了租金这个“大头”,年后玉石漆经销商还是得时刻“盯着”卖场的情况。 从实际的反馈情况来看,其实不止是节后,经销商的日常经营中,卖场的情况都需要时刻关注。笔者知悉的一家家居卖场,业务范围涵盖家居、零售、百货等多个类型。而每到年底、年初之际,往往都会迎来一轮人事调整,从门店店长,到企划经理,都存在调动的可能性。在经销商看来,每一轮的调整,都意味着资源的变化。而对玉石漆经销商来说,卖场完成管理层调整后,还要重新协调好关系,以争取往后经营中能够获得更多的资源支持。一些实力雄厚,且手上拥有多家门店的经销商,可能会根据业绩考核,或是综合其他方面因素,选择关闭某家门店。但是对于多数经销商而言,既然选择了某家卖场,不到万不得已,绝不会贸然关店,这种情况下,处理好与卖场的关系就至关重要。对玉石漆经销商来说,新的一年里能否有所收获,与市场情况、代理品牌以及卖场资源的情况息息相关,密切关注着三方面动向,发现问题及时应对,玉石漆经销商方能发展壮大。涂料之家是专注于涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的新闻资讯和涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的装修知识和装修效果图,敬请登陆涂料之家:http://m.youjc.com/