营销与观点_第248页_家居建材动态

营销管理|敏捷创业：让你的企业变成奔跑的“瞪羚”

瞪羚，是非洲草原上一种善于跳跃和奔跑的羚羊，业界通常将高速成长的中小企业形象地称为“瞪羚企业”，它们具有与“瞪羚”共同的特征——个头不大、跑得快、跳得高。这样的企业，不仅年增长速度可以轻易超越一倍、十倍、百倍、千倍以上，还可以迅速实现IPO。瞪羚企业往往具有超快的成长...

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营销管理|领导力法则：软性领域带来持久成功

多数公司和经理人针对一个问题普遍存在争论，争论的主题就是硬性领域(严格的财务管理)和软性领域(可持续的文化价值观)。首席执行官究竟应该重点关注哪一方面呢，是硬性领域还是软性领域呢? 有一个正确答案可以适用于所有公司，而且该答案将年年变化。但依据我的观察，有过多首席执行官在软性领域投入的时间太少，而且...

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营销管理|点燃员工的无限创造力与激情

启蒙思想家卢梭有句名言：人生而自由，但又无往不在枷锁之中。摆脱枷锁，解放自我，是人之追求。人类的发展史，本质上是一部解放史。历史上三次社会大分工，实际上也是三次大解放：第一大分工是将畜牧业者从农业中解放出来；第二次大分工是将手工业者从农业中解放出来；第三次大分工则是将商人从工农业中解放出来。 ...

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营销管理|优秀的绩效管理体制：让员工自己管理自己

生产型企业具有生产环节分工较细、班组较多的组织架构特点，这种架构的特点就决定了管理者在工作中，对人的管理要求较高，作为员工管理的角度来看，管理者普遍希望自己的员工拥有对工作负责、尽心的工作态度；不过很多时候事与愿违，员工不求上进、生产的产品品质不达标、恶意的破坏模型、故意拖延时间效率低下等问事处...

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营销管理|读《墨子》管理有感：法仪

原文：子墨子曰：天下从事者，不可以无法仪。无法仪而其事能成者，无有也。虽至士之为将相者，皆有法；虽至百工从事者，亦皆有法。百工为方以矩，为圆以规，直以绳，正以县。无巧工不巧工，皆以此五者为法。巧者能中之，不巧者虽不能中，放依以从事，犹逾己。故百工从事，皆有法所度。今大者治天下，其次治大国，而无法...

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营销管理|领导力：目标管理与无妄务实

在现实中，我们时刻面临冲突与矛盾之中，如何协调其中的关系，着眼现实，而又不拘泥于现实，面向未来，却又不迷失在幻想之中，这却是个难以把握的度的问题。比如在企业管理实务之中，市场细分与自身定位，战略规划与运营策略，方案思路与细化执行，概念性的勾勒与数量化的设定，都是一个不断调整的过程。在这种落地与...

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营销管理|如何管理都是人精的销售团队

“销售漏斗”，是大客户销售时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户；上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户，成功率为25%；中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（两个品牌中选一个），成功率为50%；漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业产品，只是有些手续还没有落实的潜在...

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营销管理|“高感情”管理：不要不领导架子

“架子”，代表一种自高自大的装腔作势。有些领导因为新官上任，生怕威信不够，于是就会用摆架子来显示自己的地位和权势。殊不知，这样反而体现了自己缺乏自信的一面。员工未必会因此而尊敬你，反而会对你敬而远之。当领导成为孤家寡人，工作无法开展的时候，就为时晚矣。爱摆架子的领导表现为：总认为自己...

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营销管理|企业领导者的任务：建立让每个人都能成为人才的制度

一位全球500强的企业总裁一天闲来无事走进公司，公司职员这样问他：“这里没什么事儿，您怎么来了？”那位老板笑了一下说：“对啊，没事我先走了。”说完后转身走了。兵随将转，天下无不可用之人，作为企业领导，你的任务不是去发现人才，管理人才，而是建立一个能让每个人都能成为人才的制度。 &ld...

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营销管理|金牌领导力：4C理论提升领导影响力

影响力一般指人在人际交往中影响和改变他人心理与行为的能力。领导影响力就是领导者在领导过程中，有效改变和影响他人心理和行为的一种能力或力量。任何领导活动都是在领导者与被领导者的相互作用中进行的。领导工作的本质就是人与人之间的一种互动关系，在领导过程中，领导者如果不能有效影响或改变被领导者的心理或行...

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营销管理|管理故事：拿破仑打架

管理故事《拿破仑传》里记载过这样一个故事：拿破仑出生在科西嘉岛，他上四年级的时候与一个六年级的男生打架，拿破仑生来就矮小，结果一个眼睛被打得青紫。上课铃响了，他去上课。但下课后他又冲出去找那个六年级男生，结果彻底变成了"熊猫".然而到了中午下课后，拿破仑又冲出去了。那个六年级的男生，一开门就看到拿破...

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营销管理|管过程？还是管结果

一个消费品行业的客户年营业额一个多亿，全国有300多人的销售队伍。最近两年，这支销售队伍的效率不但没有提高，反而一年不如一年，从最初的人均销售额50万降至30万。为了扭转下滑趋势，老总从几个大公司挖了一些管理者过来帮助自己。从民营企业过来的销售副总给他建议：“我们应该加大对销售人员的管理力度，定下...

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营销管理|国学=企业管理？

随着“国学”的兴起，目前各行业对于国学与管理课程的需求也是越来越多，但，企业主质疑最多的问题却是：国学能与管理相融合吗？带着这样的问题，明瑞与大家一起分享个人观点。国学如何“融合”管理国学如何“融合”管理，是目前企业家十分关注的焦点之一。国学“融合”管理不...

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营销管理|绩效管理：打开潘多拉的魔盒（一）

再也没有如绩效管理一样让人看不懂的人力资源管理工具。一边是深信不疑的专家和HR们，另一边却鲜有成功案例。无数企业雄心万丈地启动了绩效管理，但不同的起点却走向了相同的终点——失败。老板说，中国企业的文化就是搞不了绩效管理，是HR们引错了路；HR们却说，中国企业文化里的老板就搞不了绩效管理，是他...

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营销管理|未来管理的五大职能

管理大师德鲁克（Peter F. Drucker）认为，在知识型社会中，最基本的经济资源不再是资本、自然资源和劳动力，而应该是知识。然而，由于发展的不平衡，中国众多的企业仍需要接受科学管理的启蒙，传统管理中的计划、组织、领导、控制等职能仍需保留，但内涵和本质有不同程度的提升。因此，未来管理可分为计划、组织、领导...

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营销管理|冲突管理的六个技巧

你害怕冲突吗？这其实再正常不过！大脑告诉我们冲突是危险的，所以我们的本能反应就是跟冲突决一死战或者逃之夭夭。然而，对冲突的恐惧心理会把一位领导者变成其奴隶，使他束手束脚，怯于挑战他人。实际上，冲突只要管理得当，就可以给企业及其员工带来巨大的利益。关键在于开诚布公地应对冲突，通过协商实现双赢。根据...

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营销管理|失败领导人最常见的15个缺陷

为什么公司的经营会失败？如果你愿意抛开所有为失败寻找的理由、解释、掩饰和开脱，真正诚实地分析原因，你会发现似乎真正的原因只有一个：差劲的领导。我经常说，一个真正的领导，不会将胜利归功自己，但一定会愿意承担失败的责任。太苛刻？没错。但这是顺理成章的。在今天的文章里，我要抛开那些所谓专栏文章“政...

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营销管理|谁是最伟大的服务型领导？

服务型领导是以方便所领导的部门的成员，为所领导的部门的成员排忧解难，提供高效优质服务，保证它的所领导的部门的成员享有所有合法权益为存在目的的领导。这样的领导对部门和对社会都是有益的。自从服务型领导理论于1970年被格林利夫提出来后，在相当长的时间里处于研究的空白期，因为大多数学者仍然认为领导应该是高...

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