营销与观点_第270页_家居建材动态

营销管理|队伍执行力涣散怎么办？

1.猴子不上树，多打几遍锣要不断反复的督促、追问，要问的越细越好！他们回答不上来，就会感到差距和压力，甚至感到羞耻！必要时，给予严厉批评！所谓知耻后勇，明耻教战！一定要从实干上下功夫！2.要二手抓二手硬一手抓表扬，一手抓后进！必要时，杀鸡给猴看！对于表现不好，业绩很差，不上进的员工，要大张旗鼓、旗帜...

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营销管理|管理故事：下金蛋的鸡

一对贫穷的农民夫妇，依靠自己家的一块田地维持生计，每年只能从田里收获勉强可以维生的收成。惟一值得欣慰的是，他们家还养着一只母鸡，每天可以得到一个鸡蛋，给他们贫穷的生活一点有限的补贴。或许是由于上天的怜悯，有一天这只鸡生下了一个金蛋。他们把蛋拿到市场上去卖，结果得到的现金多得吓了他们一跳。这么大笔...

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营销管理|迷惑消费者的11种定价策略

你走进一家星巴克，看到店里对同一杯咖啡提供两种套餐：第一种是加量33%不加价;第二种是原价降价33%。哪种更好?“它们差不多一样!”，如果你和参加发表在《市场营销杂志》(Journal of Marketing)上的一项新研究的学生们一样的话，你会这样说，那么你就错了!这两种套餐看起来好像相等，但是实际上，33%的降价相...

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营销管理|王传福：我可以不睡觉不休假，最重要的是沉住气

和三年前相比，作为比亚迪总裁的王传福在应付媒体时从容了很多。1月10日，王传福在北京直面国内两百多家媒体，宣布2012财年业绩。“业绩出现了好的迹象，2012年12月的销量和往年比有惊喜，超出了我们的预期。”在被追问三年调整期所做的工作时，他像是进行一场彩排了多次的演出。“这个问题不知道回答过...

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营销管理|欧元下跌趋势刚刚开始

5月28日，市场担忧希腊危机向西班牙等国蔓延，欧元继续被强烈的空头氛围所笼罩，欧元兑美元向下刺破1.25关口；就在同一天，1欧元对人民币中间价为7.9466元，继续跌破“8.0”整数关口，欧元兑人民币中期趋势渐被看空。欧元5月份下跌幅度已超过5%，一个有趣的现象是：5月份似乎什么事情也没有真实发生，很多人还...

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营销管理|如何激发员工积极性，做到表里如一

前日朋友生日，特意选了一家特色的餐厅就餐，57度湘。回来上了一下这家公司的网站，理念是秉承“以顾客为导向，追求品质”，以“使餐饮行业成为受人尊重的行业”为使命；愿景：追求全体员工物质和精神上的幸福，推动中国餐饮业的进步和发展。留意到这家餐厅很久了，经常路过。时常的装修、富有创...

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营销管理|如何让老板快速提升自己

如何在企业中让老板快速地提升自己，这是每位员工都非常关心的问题。我认为要想得到快速提升就必须做好以下几点：一、立足当下、着眼未来要想快速首先得到提升必须做好当下的本职工作。这是实现快速提升的基础。如果自己的本职工作都没有做好，想要得到提升是不可能的。所以做好本职工作上老板放心这是基础。如果你...

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营销管理|营销策划的暗箱

现代营销从形式上已经被电子商务抢了风头，这就像十多年前，企业都会自诩为：我们是“做品牌”的一样；今天人们都在蠢蠢欲动、跃跃欲试的和电子商务紧密接触中…… 营销策划也是紧盯电子商务领域，以至于营销这几十年来积蓄的能量一下子爆发出来，乌烟瘴气，明明是在巨亏中，还能在美国上市；明...

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营销管理|如何建立单纯人际氛围？

----自由舒畅氛围来自单纯处世态度我们都希望在一个自由舒畅的团队中工作，但这种自由舒畅怎样组建，怎样打造？唯有单纯的处世态度，谁有错误直接点出来，没有谁会顾忌这样做会不会伤了对方的面子？大家心知肚明这样做的目的仅仅是“有则改之，无则加勉”。如何建立单纯人际氛围？前几天开头脑风暴会，...

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营销管理|企业家精神在于不断创新

企业家必须充满自信和激情，这不仅仅体现在创建新企业上，在大型企业中进行经营创新亦是如此。 “我看到的经理人和企业家最大的区别是：经理人善于分析，而企业家着重实干。”INSEAD创业企业学副教授、鲁道夫--瓦莱里娅马格国际创业管理研究中心（Rudolf and Valeria Maag International Centre for Entrepr...

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营销管理|与顾客互动的心法

一位知名培训师说过，21世纪最佳的服务方式是“用顾客喜欢被对待的方式对待顾客”，互动服务就是这样一种服务方式。有个真实的故事，一位火锅店老板把自己的中高层员工派到竞争对手那里学习，却发现根本学不会。这位老板事后总结说，归根到底是因为他们学来的只是一堆“招式”，而对手拥有的是&l...

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营销管理|企业管理中的语言魅力

每个人都需要说话，即使有人睿智地论断“人在一生中说的有价值的话，不会超过十句，其他的基本都是废话”；但人与人之间时刻在沟通，即使是有语言障碍的人，都要通过手语跟人交流。假如没有沟通，就会出现很多没有必要的误解甚至冲突。很多误解就是从缺乏沟通的意愿以及缺乏技巧之下的沟通不顺畅所导致的。...

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营销管理|企业如何分配有限的资源

企业的资源分配，大体会在市场、技术、品牌、文化、场地设备、人力管理、谋略等方面。有些资源会成为资本沉淀下去，形成未来让企业增值的东西，有些则会成为水上的泡沫，成为被浪费或者被挥霍的东西。企业在进行分配的时候，难免捉襟见肘，不同细分领域的公司，资源分配方式亦不同，基于企业资源分配方式的不同，方法...

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营销管理|渠道代理商的管理细则

几乎所有销售员都认为管理代理商的工作就是签签合同、收收款子、处理处理售后问题，工作非常的简单很轻松。是的，这样的工作是很轻松，但是这些都是做的表面工作。这样管理代理商，也许会获得业绩上一时的增长，但并不能获得长久的进步。案例：我在刚进入浙江市场的时候，还有一个业务员和我一起的，我每到一个地方，...

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营销管理|“强将手下无弱兵”是一种管理谬论

中国有句俗话，叫做“强将手下无弱兵”，甚至还有说“狼团队”、“羊团队”之说。大意是说“一只羊带领的狼团队”绝对斗不过“一只狼带领的羊团队”，还有什么“兵熊熊一个、将熊一窝”的理论佐证。但是，这个道理在企业里却行不通。放眼望去，很多英明神...

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营销管理|领导管理的最基本原则

仲弓为季氏宰，问政。子曰：先有司，赦小过，举贤才。曰：焉知贤才而举之？曰：举尔所知，尔所不知，人其舍诸！仲弓出去做鲁国权臣季家的管事，来问从政的原则。孔子告诉他在行政上领导政治的道理：“先有司”，有司是职务代称，也就是管事的，读古书时经常看到它。孔子是说，首先重视每个人的职权，要制度化...

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营销管理|刘作毅：对市场的控制力是企业发展的主线

2011年11月，数字水泥网CEO刘作毅应邀参加了由美林证券举办的经济论坛。在水泥分论坛上，刘作毅与众多资本市场客户针对近期的市场热点进行了交流。以下为交流摘要：客户：水泥产业的发展离不开国家经济发展的大背景。能否请刘总先介绍下近10年来对水泥行业发展影响重大的宏观经济背景？刘作毅：2001~2010年间，我们国家...

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营销管理|怎样砍成本

削减成本是一件令管理者感到很头疼的事情。公司削减成本的原因有很多，如提高或维持利润、取得收购的协同效益、避免破产等。如果你正在领导一个部门，现在接到公司的命令，要求把本部门的管理费用削减10%，20%，甚至30%。你该怎么办？首先，不要指望一个点子就可以彻底改变部门的成本结构，一蹴而就地解决问题。相反，你...

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营销管理|冯军：用“国际象棋加炮”走出去

从创业开始，冯军就被外界视为“另类”，连他自己也一直强调是在“看不起”和骂声中成长起来的。从“冯五块”到“假面影帝”，冯军一直处在舆论的风口浪尖上，他也似乎很享受聚光灯下的感觉，用他自我调侃的话说，“没钱做广告，就当是牺牲自己为爱国者这个品牌做广告了。...

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营销管理|女性企业家成功更难

虽然在民间，在基层社会，中国男人怕老婆蜚声中外，但是在上层社会，中国还是男权世界。女性高官少、女性名人少却是一个不争的事实。伴随改革开放的脚步，中国女性企业家队伍在成长、在壮大，影响力也在逐渐增加，这是社会的进步，也是国家兴旺的体现。中国是一个有着几千年封建历史的国度，想彻底清除封建余毒，在中...

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