营销与观点_第287页_家居建材动态

营销管理：顾客进门装哑巴了解需求引导他

一、让座留客首先是同伴让座。顾客来了，如果是两个导购员接待，那就会分清主次，一个导购主讲，另一个导购拿椅子过来，让顾客坐下，献上一杯纯净水。其次是刻意让座。如果顾客不肯坐，这时候导购员就会告诉顾客，买手机必须坐下来慢慢挑选才能挑到一款适合自己的手机，我们坐下来一起挑好不好？再者是看机让座。如果是...

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营销管理：经营集成吊顶加盟店应掌握哪些方法？

现如今，集成吊顶以其布置灵活，维修方便、美观时尚备受家装人士的喜爱。随着集成吊顶产品销量的增加，投资经营集成吊顶加盟店也是创业的热门选择。在开店时，都在关注集成吊顶加盟店怎样运营才能获得成功的问题，投资者在开集成吊顶加盟店时怎样才能在集成吊顶行业中获得更大的发展空间呢?如果还有投资者对这些问题尚不...

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营销管理：策划促销活动最难点在哪里

对大多数厂家和经销商而言，不管是厂家主动组织的，还是经销商自发组织的，总之，对搞促销活动，已经并不陌生，家常便饭了。即使自己没搞过的，也看自己的竞争对手搞过，看自己的其他同行搞过，没吃过猪肉，也见过猪跑了。如何策划促销活动，最难的，不是促销活动的内容，促销活动无非是给消费者让利，让消费者占到便宜...

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营销管理：占据高端卖场，是提升集成吊顶品牌的捷径

目前为止，没有一家集成品牌是全国知名的。行业专家表达了自己对行业品牌的忧虑，很多品牌是在圈内有很高的知名度，引领整个行业的发展，但是出了省，还是没有人知道。据了解，目前行业五百万年产值的小型区域性集成吊顶品牌不计其数，超过四千万元的中型或以上规模的企业并不多。一些缺乏资金和缺乏专业知识的企业充斥...

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营销管理：集成吊顶售后要做足文章以服务提升品质

这是一个服务取胜的时代，集成吊顶行业也不例外。然而目前国内集成吊顶终端售后服务的现状却令人堪忧，因售后工作不到位导致产品滞销乃至地区性品牌“破产”的事例屡见不鲜。如何搞好售后服务工作，成为困扰众多经销商的一大难题。不少集成吊顶经销商坦言：“我不是不想做，但就是做不好”；“工没少出，钱没少花，但顾...

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营销管理：经营集成吊顶专卖如何应对顾客杀价？

集成吊顶的发展空间非常大，随着市场需求量的不断上升，投资者开品牌集成吊顶加盟店会有不错的盈利回报。但在店铺经营过程中有许多状况是需要投资有心理准备的，其中就包括讨价还价的环节。经营集成吊顶专卖如何应对顾客杀价？有志于发展集成吊顶事业的投资需要对此做一些了解，下面我们就来具体说说这个问题。不同顾客...

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营销管理：中高毛利产品的五大热销方法

虚张声势法例如：“张老板，快到春节了，最近公司刚刚推出一款新产品，口感绵甜爽口，包装精美大方，预留利润空间可观，现在来公司拉货的车辆都排成长长一条龙了，你赶紧过来看一看吧，再晚几天，可能你连样品都看不到了”旁侧敲击法 “李总，你报的新产品‘好兄弟’现在公司没货，这支产品虽然价格高了点，但你知道，...

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营销管理：如何事半功倍的操作节日促销？

做销售的都知道，促销是销售经营行为中一个非常重要的手段和方法。一次成功的促销不仅可以大幅度的提高销售业绩，同时对品牌推广和打击竞争品牌方面起到积极的作用。“节假日经济”营造的消费高潮是厂商和卖场销售的黄金时期，尤其是现在国家实行的长假、黄金周，还有愈演愈热的洋节日：情人节、万圣节、圣诞节，加之各...

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营销管理：家具经营：注意避免五个营销弊端

家具作为与人们日常生活密切相关的产品，历来受到投资商与消费者的青睐，聚焦我国家具市场，商家的营销手段可谓层出不穷，但这些五花八门的营销方法中存在一些不利于代理经销店发展的东西，下面就从五个方面来简述这些营销弊端。1.人力资源管理只重结果不注重过程家具行业的营销人员多半无职业安全感。许多企业在评定人...

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营销管理：营销策划人像成功者一样思考

谈这个话题，许多营销策划人可能并不一定赞同，原因是他们觉得他们本来就是成功者，何谈像成功者一样思考呢？其实不然，事实上很多营销策划人并不具备成熟的成功的思考能力，这也恰恰是目前很多营销策划公司举步维艰的一个重要原因。当然，我们并不赞同那种盛气凌人高高在上式的吹嘘式思考模式，我们指的是营销策划人的...

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营销管理：营销之道：制胜网络营销的八大要领

谈到网络营销的重要性，已是不言而喻了。在中国互联网呈现雪球式增长之际，传统营销已经满足不了用户的胃口，也无法支撑企业的日常运营。如果企业还未开辟自己的网络营销渠道，生意将走向死胡同。许多企业开始意识到这一点，并且也组建自己的网络晕一个团队。但是由于运营存在误区，网络营销过程中屡屡受挫。那么今天且...

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营销管理：如何以社会责任营销出强势品牌

最近在服务一些客户时，特别是国内的客户，谈到“社会责任”，对方老总会立即说：我们很重视社会责任的，地震我们捐了多少钱、南方水灾我们捐了多少钱、资助了多少个孤儿······在国内很多老总看来，社会责任就是捐钱！国外的很多大企业则不然，他们已经把社会责任上升在企业战略的层面，不仅是奉献社会，更是在消...

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营销管理：提高终端销售量靠加班可行否

在做新一代营业厅转型培训的时候，详细做了一些课前调研，有一些现状和问题还是挺值得思考，与大家分享。营业厅转型的一个重要特征是，对销售的重视，而销售又以终端销售和数据业务销售为重点。在一营业厅经理了解转型后的销售情况时，发现该厅有位营业员终端销售在近半年有跳跃式地增长，我让该厅经理介绍一下，该名营...

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营销管理：集成吊顶终端如何打造优质人才

通过我对中国集成吊顶行业顶尖一流的经销商的调查研究，我发现优秀的店都具备如下几个特征：1)员工有激情，工作士气高2)每个人都是签单的高手，都能独立讲解产品卖点，都知道订单处在哪个环节该怎么做，这样老板不在，店员不需要问任何人就知道怎么做。3)比第二点更重要的是，怎么将店面的执行力长期坚持下去，张瑞敏说...

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营销管理：企业管理之企业如何转弱为强

记得李家诚说过这样的话“企业的成功有很多的因素，而企业倒下却有一个共同点就是现金流断了”。有部分人却这样想，没有现金流，可以去融资。可有时候，并不是说有钱了就能将企业做起来。正如，毛泽东说，“决定一场战争的胜利，不是武器而是人”;也就是说，操作一个企业的成功，决定的不是钱而是人，是一样的道理，相信...

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营销管理：如何做到集成吊顶企业和市场融洽

集成吊顶行业目前发展还不成熟，有很多地方还不成熟，吊顶十大品牌的企业该如何与这个市场进行融合达到一种行业的向上发展。一、卖场氛围集成吊顶市场呈现出多层次的消费需求和不断发展，展集成环保灶示的环境充分揉合品牌定位关联的时尚元素，以营造极富创意思想的环境来感染消费者，集成吊顶产品的同质化工艺和使用功...

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营销管理：集成吊顶企业需严防自身存在的威胁

中国集成吊顶企业的品牌意识在觉醒，很多企业希望打造自己的品牌，以提高企业的综合竞争力。但是，集成吊顶企业在品牌塑造的道路上存在一个很大的隐形障碍：高层领导缺乏对品牌的正确认识和理解。这个隐形的障碍很多集成吊顶企业都忽略了，所以很多集成吊顶企业在品牌塑造的道路上，造成很多浪费，同时也走得很辛苦、很...

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营销管理：网络营销备战：如何快速见效益

网络营销是一个十分繁杂的工作，企业需还投入大量的人力和财力，大面积撒网的去进行产品推广和宣传，其实最终目的都是一个：成交订单。对于所有的企业而言，都希望花费更少的人力资源和费用来获得更好的营销效果。在网络营销的准备阶段，单仁网络营销课程认为企业可以从以下几个方面入手：一、网络营销本地化有位学员学...

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营销管理：解读QQ群营销的六大秘诀

QQ群也能成为营销的战场，请不要惊讶，因为这可是一个定向流量集散地呀。例如女士美白交流群，这个群里面都是想美白的女士，那么在这里营销美白产品那可是大有可为的。淘宝店竞争愈加激烈，很多店主为了打开销路，都开展了QQ群营销，如卖英语口语软件的就开了英语口语交流QQ群，自己做群主，在群里推广自己的淘宝店和产...

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营销管理：销售技巧：客户拒绝你怎么办？

“销售就是从拒绝开始！”“销售就要发挥死不要脸的精神、越挫越勇！”……甚至在一些销售管理层中，类似的观点也并不少见。可是，除了一些特殊职业，其他行业似乎很少有这样的要求。难道销售属于特殊职业？仔细想想也不难理解：销售想卖东西，客户不想掏钱。于是销售就需要坚忍不拔地让客户买东西，客户则需要坚持不懈...

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