营销与观点_第293页_家居建材动态

营销管理：行业形势紧缩文化营销挑战重重

建文化学院、出书、搞文化讲座……与一片打折促销声同时袭来的是众多家居企业纷纷与文化挂钩，玩起了高雅艺术。是炒作还是公益？业内人士指出，家居企业开打文化牌既为形势所逼，也是企业发展到一定阶段的必然结果，而能否趁机上位，还得克服重重挑战。家居频刮文化风进入今年以来，随着行业形势紧缩，在大多数家居企业...

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营销管理：营销即为营造销售的氛围

你还在沉迷于销售吗？如果你仍然因为产品销量低迷，就降价格加奖励；如果一出现呆坏帐，你就说人员素质差，打官司抓人；如果竞争对手一模仿，你就手足无措；如果你仍然坚定的认为，销售有问题就是销售本身的问题，那麽你就是：沉迷于销售没有真正开始营销！很多企业为了证明，自己已经进入营销的境界，确实做了很多工作...

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营销管理：【营销】窥斑知豹的营销艺术

竞争对手正在做什么，如何获取竞争情报，这几乎是每个企业家都非常重视的问题。对于中小企业来说，最简单、最有效的办法就是“走终端”。企业必须要对行业终端进行走访，研究竞争对手的终端表现，利用好“终端透析五步法”。第一步：结构摸查每一个市场销售人员对竞争对手在该区域的排兵布阵，战线形态都应心里有数：1....

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营销管理：经销商如何让主动营销团队生根发芽

国家房地产政策的调控，房地产企业存量房越来越多、债务到期、融资难度加大、这一系列措施导致房地产商不得不降价进行促销，本以为这样能促进房子的销售，可中国消费者受传统固化观念影响比较深，一般都是买涨不买跌。因此更加加深了房地产商陷入了困境。处于房地产下游的企业或经销商同样面临着市场份额日益缩减，市场...

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营销管理：薄利多销不长久集成吊顶企业需可持续发展

从去年上半年起，受上游原材料短缺的影响，势必增加集成吊顶业同质化产品对资源的需求，加大企业间的竞争。竞争激烈各大企业竞相争夺市场对于去年集成吊顶市场的变幻，降低集成吊顶价格薄利多销成为集成吊顶厂家和经销商们的普遍做法。目前，国内楼市调控已逐步趋稳，经济刺激政策不断推出，对于今明两年集成吊顶市场的...

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营销管理：如何卖好卖高集成吊顶产品？

笔者在集成吊顶行业里待了7年了，也走访了大半个中国集成吊顶专卖店，看到有卖的好的，也有卖的不好的，有卖的高的，也有卖不高的。总结其中经验，想和业内分享一下如何卖好卖高集成吊顶产品。首先我们来了解下集成吊顶是个什么样的产品。集成吊顶自从05年在王店诞生，至今已有7个年头，集成吊顶行业从无到有，从小到大...

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营销管理：企业如何安全度过七年之痒？

创业者最初怀着激情组建公司，从无名小卒做起，然后做到小有名气，在行业竞争中名列前茅，再到不断发展壮大，又开拓出了新的业务，这个时间段下来差不多五年到七年左右的时间。一旦进入了这个时期，企业就会面临更多的难题，过去了也就过去了，如果过不去，找不到正确的方向，企业有可能一直被困在瓶颈处，使企业停滞不...

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营销管理：管理消费者的负面情绪

“写出最近令自己感到后悔的一个决定并装进信封封存起来”这个简单的举动比“只写下令自己后悔的决定而不装进信封封存”的行为更能减轻人们的后悔、内疚、悲伤、担忧和惭愧情绪。许多负面情绪，如愤怒、沮丧、悲伤等往往难以控制，因此被视作我们自己的敌人。人们都希望自己保持快乐，但当不愉快经历的记忆被开启时，负...

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营销管理：做最赚钱经销商深度营销引导深层消费

促销活动有章可循集成吊顶常见的促销方式有降价优惠、赠送礼品、折价券、代金券、积分卡、积分券，还包括捆绑优惠、会员卡优惠，甚至有摸彩和抽奖。一般人都会了解这些方式，而促销的步骤则是很多人并不了解的。制订有关促销活动的计划是促销的第一步，包括年度促销计划，年度促销计划要跟当年的销售计划结合起来，跟淡...

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营销管理：品牌把控电商渠道招安还是反击？

网络日益成为品牌重要的销售渠道，但其低价格、跨区域等特点也可能冲击品牌实体店，扰乱品牌商的销售渠道体系。准备在天猫为期2天的“美肤宝聚划算”活动时购买一款面霜，夏宇(化名)却发现该活动在进行3小时后突然停止，原来该活动虚报原价然后再以45折优惠促销，经销商事先并没有跟美肤宝总部商谈过相关事宜，公司管理...

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营销管理：企业借势营销谋攻之道——奥运营销

一曲《北京欢迎你》还没有消退，转眼四年就过去了，距离2012年伦敦奥运会开幕仅剩下43天的时间。对于奥运会来说，竞技是赛场内的精彩，商业却是赛场外的主角。本届奥运亦是如此，与运动员、教练员、主办国一同交替的，还有赛场外各企业组织的一系列商业营销，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种...

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营销管理：用漏斗来框住你的销售

很久之前，我应邀列席一个大集团的销售会议。离财年结束还有三个月，但销售任务还差45%左右，会上大老板忧心忡忡地询问主管销售的副总裁：“年底之前到底能不能完成任务？”销售副总沉吟片刻道：“从我的经验上来看，应该可以完成。在此，我向领导保证，排除一切困难，力争超额完成任务！”大老板无可奈何地点了点头。看...

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营销管理：企业如何才能更好地服务客户？

同质化的竞争下，你靠什么制胜？我认为一靠细节，你比别人做得更好、更到位；二是靠服务，靠人性化、系统而全面的服务。一、构建服务体系很多企业在服务方面，往往口号喊的震天响，但实际上是“雷声大，雨点小"。在一些购物场所，我们还经常可以看到墙上的“顾客至上"、“顾客是上帝"、“视顾客为亲人"等等口号，但再看...

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营销管理：如何让客户快速的信任你？

1、发音规范的普通话。如果广东的公司听的是不间断出现东北腔，他会相信你，进而相信你的公司是非常正规的吗。你的发音就想你去和客户见面谈判，如果你是标准的普通话发音，就像你穿了身正装，且非常整洁，如果你是“乡音”，就想是穿了牛仔裤，花T恤，客户更相信那一类，不用我在说明了吧！请每天准时看新闻联播，并坚...

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营销管理：企业壮大之路：形象为先

国内1000多家中小品牌将在区域和小范围内进行着相互之间的殊死搏斗，仍有相当一部分企业在想方设法建立自己多少与顶级品牌和国际先进理念相挂钩的形象策略。而相当一部分橱柜企业在区域招商和全国性招商，以及在高喊着建立多少数量的店面上谈橱论道。生存和销路的问题、地位和品牌的问题亦不断地在冲击着每一位橱柜企业...

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营销管理：网络营销如何实现品牌个性化塑造

国际互联网正迅速渗透到社会政治、经济、文化的各个领域,进入人们的日常生活,并带来社会经济、人们生活方式的重大变革。目前,在美国有超过40%的企业在利用互联网开展营销业务;美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计,全球互联网上的交易额2000年突破22...

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营销管理：品牌体系构建需“内功”与“身法”兼具

品牌的构建对于企业的发展壮大将起着特别重要的作用。那么，企业如何开展品牌体系的构建呢，本文试从“内功”与“身法”——内外兼修两个方面来进行阐述。构建品牌体系，企业自身首先要从“内功”练起，“内功”是构建品牌体系的基础，只有具备扎实的基础，才有构建成品牌这座高楼大厦的可能性。首先是练好产品这项“基...

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营销管理：集成吊顶运营品牌要遵守“三大纪律”

什么是集成吊顶行业企品牌运营的通途呢？中国集成吊顶行业品牌观察员谭儒认为，集成吊顶行业企品牌运营可遵守“三大纪律”。第一不要人云亦云，切割营销才能得胜利集成吊顶行业品牌运营成功的市场案例很多，但都是在特定时期、特定环境的产物，跟风照抄他人品牌运作“成功”经验，往往难以逾越“成功者”。集成吊顶行业...

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营销管理：浅谈网络营销如何做到实用可靠

搜索引擎注册与排名这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不像几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的...

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营销管理：探索企业发展策略成功塑造企业品牌

逐渐地在不同行业的不同企业不同商品里，低碳代言就有意无意的就融入了其中。何谓低碳？除了它基本的环保低能理念外，或许，并没有更多实际的意义带到了终端消费层。今年，对于国家高调的经济调控，对房产实施的各类条款，作为与之紧密联系的建材卫浴行业，同步承担着因此而来的喜与忧。每个行业都存在两种类型的企业，...

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