营销与观点_第343页_家居建材动态

营销管理|管理的最大问题是激励机制设计

管理的最大问题是激励机制设计。试想，如果一个员工做了一元钱的事情，马上就有一元钱的回报，那他就没有理由不做，他不做，其他人（来自内部或外部劳动力市场）也会做。但现实是，除了计件工资类企业，一般的企业中，工作成果是很容易混同的。仁慈薪酬所以，企业就必须设计一种评估员工工作价值的办法。必须评估...

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营销管理|能做事能成事的人才是具有价值的人

端午回老家，顺道拐到二姐家里，其时，她正在操持家里房子翻盖。我问她需要多少钱才能盖好，她说二十万左右。我挺惊讶的，二十万对很多人而言可能不是一个大数字，但二姐仅是一个农村妇女，没有什么经济来源，二姐夫因患癌在三年前不幸离世。二姐也辛苦着刚把前几年因二姐夫治病欠下的债逐一还清，可以想象这二十万对二...

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营销管理|五个绝招打破领导力思维僵局

谈到“领导力”，我们往往聚焦于那些杰出的领导者面对挑战时所采取的行动。这个角度是个好起点，但是，仅仅关注领导者可见的“冰山一角”远远不够，我们需要拨云见日，从铸造那些伟大的领导者而不为常人所知的“心法”：人的思维模式说起。尽管思维模式极其重要，但我们常常越过它直接...

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营销管理|业务笔记改变传统销售的互联网移动办公利器

对于传统销售管理来说，总有几大痛点无法解决。销售外勤人员的管理，销售任务的多样性，销售团队的相互沟通等等，这些都在牵制着销售团队的高效和壮大。截止2015年6月初，业务笔记企业版新版本也已更新。值得期待的是业务笔记本次新版本推出的试用功能，试用功能包含：外出签到、日报、销售机会管理，移动办公知识库等功...

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营销管理|如何搭建一个聪明的团队？

注意，这里说的是团队，而不是个人。在当今这个社会分工更精细，需要人们有更多合作的时代，无疑，研究如何让一个团队的效能最大化，比单一研究一个个体能力的最大化要更有意义。如何搭建一个聪明的团队？事实上，除了极少数的顶尖天才所做的少数工作外，绝大部分的人都是需要与他人合作共同完成工作，获得成就。如...

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营销管理|管理必看——如何做一名优秀的主管

人是企业之本，是企业成功之关键，然而对企业经营管理起关键作用的人，就是企业的主管。主管是干什么的?主管是从事管理工作的，是管人、管事的、以身作则、培养、训练下属如何做好本职工作，增长才干，使工作不断改进。那么，作为一名主管应该具备什么样的条件，怎么做才能是一名优秀的主管？下面从七个方面为大家详细谈...

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营销管理|溢价协同模型：开启市值管理水平定量评价新里程

当我们在2012年7月，根据理论研究与业务实践所得编著的《市值管理方略》一书出版时，并未预见到2014年5月9日国务院颁布的《关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见》(“新国九条”)中会写道“鼓励上市公司建立市值管理制度”，“市值管理”概念被首次写进资本市场顶层制度设计的纲领性...

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营销管理|作死的营销：说下危机公关中的加多宝与烧烤

一次感恩的营销成为撕逼热潮，因为烧烤，加多宝现在已经成为烧烤架上肉条，危机已经产生，主动权也已经不在加多宝手中，加多宝的危机在不断的深化，面对危机的时候，加多宝能给其他营销人产生什么样的启示？最后一次与作业本烧烤合作，对加多宝而言是一次营销的成功，但是却是一次品牌的失败，在传播当中获得了广泛的...

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营销管理|管理：轻一些更有效

组织扁平化、管理极简化，这是互联网时代改变了商业模式，进而对管理提出的新要求。但在现实中，我们发现管理渐行渐精细，也渐行渐繁重。仅一个绩效考核手段，就有十余种相关工具，包括岗位评价、360度评估、KPI，等等。诚然，每一个工具手段都有其逻辑体系和作用，但当它们叠加到一起时，很多时候就变成了为管理而管...

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营销管理|顾客价值创造才是企业的根本追求

传统企业只要做到平台开放、产品极致、专业服务，互联网企业就一定会与其融合，一起释放产业价值，并迎来一个更为巨大的新商业时代到来。真正影响企业持续成功的主要重心不是公司的策略目标，不是技术，不是资金，也不是发展策略的流程，而是专注、集中焦点于为顾客创造价值的力量。企业因为什么而存在是一个非常明确的...

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营销管理|中小企业不可或缺的三种文化

谈论企业文化的书籍和文章不说是汗牛充栋，也是数不胜数。特别对中小企业来讲，看到企业文化要建立愿景、价值观、使命、理念、信条、准则等诸如此类的文化要素，就有点犯晕。老以为，非得请个把专家制定个类似《华为基本法》的东西才叫正儿八经的建立了企业文化。退而求其次，也要把企业的文化天马行空、洋洋洒洒、大书...

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营销管理|作为CEO 为什么我愿意花钱让员工在上班时运动

你有没有想过，工作可能会要了你的小命。根据CDC(美国疾病控制与预防中心)2011年的死亡调查，美国的三大疾病杀手是心脏病、癌症、慢性下呼吸道疾病(如肺气肿)。2011年，这三种病一共杀死了1,316,211人。其实我们都知道，很多这样的死亡其实是可以避免或者延缓的，如定期锻炼和饮食规律就能降低患心脏病的几率。尽管如此...

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营销管理|招才引智激发创新创业活力

东营市河口经济开发区大力实施“人才强区”战略，紧紧围绕产业升级、产业集聚、产业拉动，不断探索人才引进和人才培养新途径，积极创新招才引智工作机制，着力整合招才引智工作资源，全力打造招才引智工作环境，激发创新创业活力。加大人才引进和培养力度，优化工作环境成就人才，创新政策环境吸引人才，改善...

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营销管理|“变色龙”领导才是好领导吗？

每个人都有自己的行事风格。职场中，领导者应做“真我”还是“变色龙”？研究表明，要想获得职业发展，领导者必须走出“保持真我”的舒适区，不断突破自身边界，尝试不同领导风格和行为方式，既保持真实自我，也能适应组织需要。领导者应做“真我”还是“变色龙”...

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营销管理|做好终端陈列功夫在“诗外”

终端是产品和消费者亲密接触的地方，终端是稀缺性的资源，终端是让产品实现商品价值的最后一个环节是所谓的临门一脚，因此，很多企业对于终端工作都非常重视，都强调做精、做强终端极大的去发挥终端的作用，而产品终端陈列则是终端工作的一个最主要也是基础工作，如何通过好的终端陈列实现让产品和消费着对话、实现销售...

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营销管理|大部分美国人其实不愿当领导

美国的就业形势通常被描述成是等级分明、竞争激烈且适合于一直在争取晋升到高层职位且奋发努力的成功者——但是很多员工并不认为自己身处其中。根据职业网站Career Builder发布的最新调查结果显示，事实上，绝大多数美国工人并不会对他们所处领域或者公司的最高职位眼馋。仅有34%的受访者渴望当领导。而想要...

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营销管理|青年人职业生涯规划

职场就像战场，有成功就有失败。我们每个人，生来就是要求成功的，这是一种本能。如何在职场上奋斗成功，前瞻性、阶段性和条理性的职业规划是必须的，指引我们一步步走向成功。就像武侠传奇中的华山论剑，最高境界是手中无剑，心中有剑。而剑锋磨砺的五个阶段，恰好说明了人生的职业发展之路，称之为：利剑期、重剑期、...

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营销管理|企业如何留住人才

笔者近期在与古镇某工程公司和三乡某物业公司的两位企业主交流时问过他们一个问题，“作为老板，你们最头痛的是什么？”他们的回答是“留不住人才”，也有不少企业的人力资源管理者咨询过笔者“怎样才能留住人才”。笔者结合近10年的人力资源管理和企业经营经验及当前企业人力资源管理...

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营销管理|一代人的接班焦虑

近来，三星集团正在进行公司的架构和业务重组，外界分析此举意在为李在镕接班铺路。然而，很多人对于李在镕能否扛起父亲建立的帝国抱有质疑。不仅是三星，很多亚洲的科技企业都面临着“后继无人”的困境，很多高龄CEO不能颐养天年，仍然要拼搏在一线，为培养和提携后辈们再尽一份力。【格力：接班人要求高，...

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营销管理|公关：企业声誉的守门人

亡羊补牢，为时已晚我曾经为一家大型的中国公司工作，该公司业务遍布全球。有一次，这家公司沟通部门的负责人转发给我一份文件，里面是他与《纽约时报》一位记者的往来邮件。他给我的指示非常简单：“摆平这事儿。”《纽约时报》的这位记者正在做一则有关中国腐败问题的报道，他得到消息称该公司的创始人与一...

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