营销与观点_第366页_家居建材动态

营销管理|蒂姆·库克的五项核心领导力

艾里克-马克维茨Eric Markowitz：长期报道创业公司、企业家以及中小企业问题，曾就职于《名利场》杂志。与前任乔布斯不同的，蒂姆-库克不是镁光灯动物。《商业周刊》最近对他进行了一次专访，通过这篇封面报道，我们可以略微窥见他作为苹果CEO的生活和想法。采访的话题从产品设计到制造无所不包，他宣称将把苹果的部分制...

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营销管理|重燃老员工激情

每一个员工进入公司，身份从新员工到员工，再到老员工；技能从刚开始的生硬到后来的娴熟。于是，这个时候多数企业会认为企业培养了员工，到了员工技能娴熟，该是员工回馈企业的时候了。却发现员工的从充满工作热情到工作毫无感情，于是，企业开始不满意了，再看看员工，员工好象也是满腔的委屈，这是为什么呢？是什么原...

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营销管理|看看马云的选人之道！

第一，“出身”好。陆兆禧的出身包括几方面：年纪69年生人，正好可以衔接阿里巴巴第一代创业十八罗汉的年纪。学历广州大学，不是什么名校，刚好对马云的口味。要知道，马云曾经说过，不喜欢名校，只需要三流学校人才的话。“我从来就不是传统意义上的优秀学生。初中考高中考了两次。大学考了三次才考了...

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营销管理|领导在下属眼中如何变成傻X的？

领导与下属之间，只有彼此信任，彼此尊重才能积极有效地推进工作，当下属对领导只有鄙视、怠慢；领导对下属只有怀疑与监督，这样的时候所发生的仅仅是摩擦，内部矛盾逐渐变得激烈，进而难以调和。领导是需要绝对的权威，绝对的号召力的，当你在下属心中已经失去了那样的位置，甚至在下属的眼中充满了鄙夷，是会让自己死...

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营销管理|解决用工荒的三种逆向思维

新春伊始，用工荒不可避免地再次笼罩了整个劳动力市场。为解决这种招工难的局面，政府、企业和各类社会机构都竭尽招人之能事，想尽一切手段，可是效果依然难如人意，最大的可能只是缓解了企业阵痛，麻痹一下企业一直紧绷的神经。而企业用工“没有最荒、只有更慌”的事实说明：一切应对用工荒的手段和方法都是...

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营销管理|企业管理要有效：上下沟通要技

毛主席说：有人群的地方则一定有左中右。在企业内部，复杂的人际关系使很多人往往不善于沟通。而人与人之间的交流和沟通又是一门重要的管理艺术。松下幸之助有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”因此，管理离不开沟通，沟通已渗透于管理的各个方面。正如人体内的血液循环一样，如果...

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营销管理|企业开展新闻营销的7大好处

新闻营销指企业利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。那么新闻营销到底有何好处?以下单仁网络营销培训就来展开分析。一、新闻具有更高的阅读率在...

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营销管理|领导力培养原则的3个方面

领导力培养原则1:网开一面当下级有错误时，只要不是原则性的，就应得理让人，网开一面，给下级以改正的机会和空间。这样做，既体现了领导的仁厚，更展现了领导的睿智，不失领导的尊严，而又保全了下级的面子。以后，上下相处也不会尴尬，下级更会为上级倾犬马之劳。作为一名领导者，就要有领导的风范，领导者的修养。宽...

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营销管理|营销经理成功的关键路径

营销经理成功的关键路径http://www.ceo.hc360.com2013年03月08日08:49中国营销传播网作者：白景元成功的因素有很多，但对营销经理来说，最为关键的是建立更多的圈子，读更多的书，写更多的文章，身体更多的锻炼。建立更多的圈子：中国是人情社会，很多事情的处理和解决都少不了关系，圈子和人脉就很重要。圈子有多大，...

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营销管理|成思危：非公经济无需优待只需平等

改革开放后，中央不断强调非公有制经济的重要性，从对国民经济有益的补充到必要的补充。在国务院颁布的“非公经济36条”中提出了对非公有制经济要“一视同仁，平等对待”。在十八大报告中有一句话特别明确：保证各种所有制经济依法平等使用生产要素，公平参与市场竞争，同等受到法律保护。这表明应...

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营销管理|提升业绩管理的可控性

从销售风格角度，有个很形象的分类，农夫模式还是猎人模式。何为农夫模式，根据自然规律，根据不同作物，每天同时进行垦荒、播种、施肥与灌溉、保护与收割，转化为销售即为，根据销售流程，根据不同客户进展，每天同时进行开发客户、建立关系、确定需求、产品展示与说明、异议处理、促成签约等动作，该模式最大优点是收...

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营销管理|躲避价格战的策略为何不奏效？

问：我是某展览公司的一名项目经理，我们今年有一个展览项目在8月份，每年全国大概一共有80多个同行业的展览，大家削价竞争比较厉害。面对如此众多的竞争对手，我希望避免简单的价格比拼，而对客户实行个性化营销，在与他们沟通的过程中，试图努力发现客户的问题，然后有针对性解决它。但是客户由于可选择的展会主办方太...

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营销管理|领导力的转型：从领导团队到驾驭广域能量

从统帅团队到驾驭广域能量，这是21世纪对领导者提出的深刻挑战。你准备好了吗？IBM已经100年了，没有看到通常公司所显现出的老态龙钟，来自硬件的收入只占不到16%，其余都是服务和元件收入。100年的IBM一直在转型中。曾经于2011年2月在亚布力中国企业家论坛上，听过IBM大中华区董事长、首席执行总裁钱大群先生的演讲。当...

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营销管理|“走出去”前，中国企业需要注意什么？

受金融危机的影响，2009年以来全球跨境并购规模骤降，当年并购交易数量为5800宗，总金额为2.3万亿美元，创下了自2004年以来的最低水平。在此情况下，中国公司海外并购却一片繁荣：2010年，中国海外并购交易量高达3800宗。甚至有海外媒体评论道：“全世界每天都在传诵着中国企业的神话。”在中国企业实施&ldquo...

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营销管理|打造大财务管理

企业面临的外部环境日益复杂，经营难度不断加大。这个艰难的时期，对财务提出了更高要求。财务如何落实管理转型和功能提升的要求，结合本公司的管理实践，借鉴跨国公司的先进经验，我们认为可以从“大”字上做文章，即树立“大财务”理念、推行“大成本”战略、打造“大资金”...

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营销管理|家族企业管理的四大原则

亚洲地区的企业大都以家族企业的形态经营，尤其在中国大陆、中国的台湾地区和香港地区这些以华人为主的区域中，企业的类型基本上是以家族企业为主，有关资金、财务、资产等方面更是由家族完全掌控。从另一个方面来看，其实这也反映了这些企业的所有者自信不足，从而，导致了这些家族企业大都无法做大做强，做精做久。那...

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营销管理|品类创新，区域品牌突破之路

在中国的快消品市场中，任何一个品类，都有大大小小数十家甚至数百家生产企业，而在这数量众多的生产企业中，基本上只有2-3个知名品牌，大多数企业处于默默无闻、不为人知的状态。当然，这中间有着一定数量的区域品牌，它们的市场主要集中在一个省或几个省，在某个特定的区域有着相对较高的知名度、市场占有率。成为知名...

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营销管理|橱柜人才，顶级销售员应具备的素质

跟工作有关的缘故吧，这次出差认真看了世界顶级销售大师德汉斯·阿尔特曼的《顶级销售员的素质》。书中主要阐述了到底谁才是顶级的销售员，顶级销售员并不是搞破坏，损害客户利益，把竞争对手残忍的逼到绝路上去，而自己却眉开眼笑的按照“好言乞讨、凶相毕露、一脚踢开”的原则对待客户，顶级销售人员...

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营销管理|餐桌上的成功之道

记得鲁迅先生曾经说过：“人的本性是一要生存，二要温饱，三要发展（发展是传宗接代的意思）”。无论在何时何地，人都需要吃喝、呼吸、生育、睡觉以及排泄大小便，这是人性，也是天性。鲁迅为何这么说呢？因为从人类诞生开始，直至今天，聚餐和分享食物都被当做是联络感情的手段，所以同吃是表达友好的方式。...

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营销管理|五大决策之“变动成本”

企业管理的科学化要求会计为企业内部管理提供信息资料，以作为对经济活动进行预测、决策、计划和控制的依据，传统的全部成本核算法无法适应竞争日益加剧的市场经济。第二次世界大战后，对会计提出更高的要求，变动成本法开始在西方企业诞生，时至今日，已普及应用于西方企业的内部管理，也逐步在国内部分企业经营管理中...

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