营销与观点_第415页_家居建材动态

营销管理|大项目销售：如何测量控单力

大单项目由于销售金额巨大，往往受到公司的高度重视。同时，大单项目由于在客户组织中涉及众多利益相关方和决策人，容易造成销售人员对项目走向判断不清。有鉴于此，首席销售官们非常希望能有一种可靠的工具来帮助他们判断项目的控单程度和赢单的可能性，以便科学地调配销售资源和安排工作重点。为解决这个难题，作者对1...

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营销管理|百年李锦记“炼成记”：思利及人禁止离婚与婚外情

当国际范儿的宗馥莉逐渐进入娃哈哈“准掌柜”角色，当自立门户让“富爸爸”郭台铭神伤的郭守正回归接班正轨，当孟晚舟高调亮相首度解密家族与华为真相……娃哈哈、鸿海、华为等中国民营企业的传承问题近日再度成为商业热点。柳传志曾言，“如果要做百年老店，中国民营企业家最好去...

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营销管理|过桥贷款是个陷阱

大多数小额贷款公司和担保公司都喜欢发放过桥贷款。背景如下：企业要先归还银行的老贷款，然后才可以再借新钱。这几天的过桥甚至成了某些小额贷款公司和担保公司的主食。你看：500万元的过桥贷款，期限一天，利息率每天千分之一。如果年化的话，那简直比高利贷还高利贷。过去三年，我们万穗公司也做这项业务，并且从来...

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营销管理|中国企业创新之痛

中国企业要走向国际化，就必须要创新，如果不创新公司就无法前进。创新是一个企业真正能够实现发展和生存、合作的过程。创新20%是发明 80%是优化用友软件股份有限公司董事长王文京认为企业的创新，可能只有20%的创新是发明，80%的创新是优化。任何企业都必须创新，而且更重要的是，不是一次的创新。对所有企业来说，所有...

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营销管理|管理者没有资格抱怨

根据心理学家分析，人对环境一般会有四种反应：第一是离开；第二是改变；第三是适应；第四是抱怨。前三种反应都有可能从中找到新的生机，只是千万不要选择第四种反应。但遗憾的是，在现实中，绝大多数人都会选择第四种——抱怨，久而久之，抱怨也是一种职场通病。在企业中，员工们老是喜欢抱怨“工资低、...

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营销管理|现代员工求职的四个要求

中国企业的高速发展，今天的人才市场已经发生了天翻地覆的变化，过去是员工求职难，现在是老板求人难。过去是老板面试员工，现在是员工面试老板。有的甚至不给老板面试的机会，他们真接就在电话里对企业进行面试。因为现在招聘的话语权往往不在企业手中，而在求职者手中。如果大家留心去观察一下网络，你们就会发现，...

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营销管理|让临时促销员做什么

一提起临时促销员，正式促销员的气就不打一处来．你等了半天刚逮住一个顾客，他跑过来问能不能给那边的一个顾客打折？你告诉他之后刚要继续给顾客讲解，他又楞头楞脑地跑过来问，我们可向顾客提供哪些服务？临时促销简直是一个传话筒。有时候眼看就要成交了，他在旁边多插一句嘴，使顾客犹豫一下转身就走，煮熟的鸭子给...

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营销管理|营销人拒绝抱着金饭碗讨口

营销是一个高尚的职业，营销人用智慧激情加上不懈的努力，为人类创造了太多的愉悦，也为推动社会进步做出了巨大贡献，虽然他们中的精英已被社会部分认可，甚至是给予了很高的赞誉；如全世界大多数优秀CEO都是做营销出生，世界上优秀的企业也给予了营销精英们很好的待遇；但在国内大多营销人员都是在创造精彩的同时感受无...

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营销管理|新新职场人士的管理要诀

重选人、少说教、善用人、少打磨——把我放到最合适的位置最重要。所谓“棍棒下出孝子”的时代不去不复返，“铁棒也能磨成针”用工思想亦需摒弃。经常有人问我，如何管理现在的新新职场人士。为何烦恼此问题呢？主要就是搞不懂现在年轻人的内心，相互沟通总是存在问题，更不敢奢望其忠...

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营销管理|如何看待领袖型管理者？

“太上不知有之，其次亲之誉之，其次畏之，其次侮之。”--- 《道德经》这里先解读一下上述文字：最好的领导者是民众感觉不到他们存在的“无为”之圣人，其次是受到尊敬与爱戴的人民领袖，再其次是有为之暴君，最下等的是无能之昏君。圣人垂衣裳而治天下，不折腾，不扰民。《道德经》第28章指出...

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营销管理|注重社交媒体的盈利性

我最近读了一篇马丁·威格尔（Martin Weigel）的文章—马丁是世界知名创意公司Wieden+Kennedy阿姆斯特丹地区负责人，他谈到自己如何利用社交媒体创建‘消费者互动’。他说：要开展“性感的”社交媒体运动，要将社交媒体作为一种开拓商业业务的工具。关于这一点，他认为有五个关键。 &ld...

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营销管理|“1.5代浙商”孙德良：送创业者三字心经

全球七成家族企业传不到二代中国九成民企希望传承给后代在老一代浙商看来，如果有比眼前的经济形势更迫在眉睫的，恐怕就是如何将自己的事业传承下去了。改革开放至今30年，“富一代”向“富二代”的交接，也将逐渐进入高峰期。对以家族企业为主的浙商而言，究竟是继续走家族式管理的路子，还是现代...

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营销管理|抓住下一个大趋势

可持续发展已然成为一场新兴的商业大趋势。对于公司管理者来说，可持续发展作为公司长期竞争力的一个核心因素，已不容忽视。然而，尽管大多数公司高管都知道，如何应对可持续发展的挑战，将对企业的竞争力，乃至企业的生存，产生深远的影响，可是他们推出的一大堆举措，不是缺乏远见卓识，就是毫无计划性可言。原因是，...

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营销管理|品牌的基础是群众的信任

中国已经是一个世界级的制造大国，但至今为止，中国还缺乏具有世界影响力的产品品牌。在2011年《财富》杂志的世界500强企业排名中，中国有69家公司(其中港台地区11家)名列其中。而在2010年世界品牌500强排名中，只有17个中国品牌名列其中，属于制造业的仅有5个，而且没有一个进入前100名。在2010年世界最具价值的品牌100...

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营销管理|“富二代”的真正财富

南报网讯 “股神”巴菲特的儿子彼得·巴菲特出了一本自传体新书——《做你自己》。他在中国做推广时讲了一个很有趣的故事。他年轻时曾为一部音乐剧巡演筹款，那些投资人、赞助方都很不解：这么点小事，向你父亲要不就得了吗？彼得当时深感失落，费很大的劲强调自己是“彼得”，而不...

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营销管理|首富梁稳根：700亿财富的背后

最近通过微博了解到，今年胡润百富榜第一名是三一梁稳根，只是跟朋友随口说了声，微博转发了下，并未特别在意。今天早上出门，看到报摊上报纸首页赫然印着“首富梁稳根，身价700亿”的字样。而今天发布的福布斯中国富豪榜，梁稳根同样位居榜首。我意识到，“700亿”、“首富”的字眼，...

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营销管理|职场人：不要放弃长远透支未来

就业压力、职场人自身维权意识的缺失、某些企业福利信息不透明是造成员工不清楚自己应享有和已享有的劳动福利有哪些，对职场福利漠不关心或放任自流现象的主要原因。据一份调查结果显示，约5成的私企员工，超过65%的人没有公积金，超过50%的人没有生育险。近25%的人没有医疗和养老保险。面对福利的缺失，超过半数职...

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营销管理|企业，不要让人才流失就像水土流失

虽然企业知道人才流失的重要性，但老板们习惯性抱着：铁打的衙门流水的官，天要下雨娘要嫁人，随他去吧的心态面对。对于人才流失的严重性，估计不足，其实企业人才流失如同水土流失，后果会很严重。首先，人才是业绩的保障。经营企业就是在经营人，所有时下的收益都是假象，只有健康、团结、稳固的团队才可以是企业...

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营销管理|CEO必须亲自抓创新

管理大师彼得.德鲁克曾说，企业的基本职能只有两个：创新和营销。要赢得顾客并领先竞争对手，创新是关键，它是企业生存的基石，更是企业发展的驱动力。大多数企业家和CEO也都认识到创新的重要性，甚至成了一些高管的口头禅。不过，关于创新有很多不同的看法。有的人认为，创新只是锦上添花，核心业务才最重要，因此把...

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营销管理|福布斯全球富豪榜出炉墨西哥巨富斯利姆再登顶

杂志周三发布了2012年的全球富豪排行榜，墨西哥亿万富翁卡洛斯-斯利姆(Carlos Slim)再次登顶，其个人净财富估计为690亿美元，领先于比尔-盖茨(Bill Gates)的610亿美元和“股神”沃伦-巴菲特(Warren Buffett)的440亿美元。今年72岁的斯利姆已连续三年在《福布斯》杂志的全球富豪排行榜中排名居首，其财富主要...

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