营销与观点_第429页_家居建材动态

营销管理|领导必须掌握的识人技术

所谓“读心识人”，就是通过观察人们的各方面表现，从中来获取你所需要的信息；而我们读心识人的主要目的就是想要知道对方心中所想，这样“知己知彼”才能“百战不殆”，让我们在这个错综复杂的人际网中可以如鱼得水，游刃有余。比如，在工作上，仔细观察上司的语言、动作，也许你就会有...

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营销管理|卓越领导的带兵之道

没有好的硬件设施团队时天生的畸形，没有优秀的软件团队则是后天的发育不良。你想让你的团队健康茁壮成长吗？看看什么是理想的团队。企业高管要明白——“财散人聚，财聚人散”是人性化管理的不二法门。也许只是每月的一顿“庆功宴”、也许只是一包烟足以使我们的一线人员感激零涕，团队...

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营销管理|情境领导力：领导者的西方指南

当我还是个青年人的时候，我就已经意识对领导力这个话题充满兴趣。因为它可以帮助我了解为什么一些企业家得以成功，而有些企业家却总是左右摇摆，止步不前。我当空军的时候，如何拥有卓越的领导力，依然是我思考的话题。我们周边往往充斥了很多与领导力相关的信息，问题在于，在你进入一种情境的时候，你是领导者，你需...

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营销管理|领导力培养：中国优秀公司的新实践

虽然企业所处行业与阶段千差万别，但一流的中国企业纷纷在最近三年提出领导力发展问题，并建立起体系架构。当投资、出口、内需都不给力的时候，中国企业如何增长?当成本缩减的招数已经无所不用其极，利润还是持续下降，中国企业还能怎样增长?当世界经济极度不确定、中国经济出现放缓迹象之际，中国企业靠什么竞争、凭什...

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营销管理|企业内部沟通，请换一个角度思考

任何人的思考都很难跳出自己的角度，这是一般规律。因此，在企业内部，不同层级、不同部门的管理者，还有不同岗位、不同经历的员工，每个人在面对一些事情，做出“我认为好坏和对错”的价值判断时，起决定作用的是“我”的角度。而要形成共识，就需要沟通。沟通就是把各种“沟”打通，破...

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营销管理|销售经理之十条戒律

1、你不应该以批评开始你的团队会议。尽管你的团队成员完全是一群白痴和逃避责任之人，但一开始就骂人只会在他们当中造成不满，神情阴郁和毫无用处的会议。2、你不应该把每笔生意都看得同等重要。你多久一次会要求你的团队必须区分优先次序？3、你不应该事无巨细地关注每笔交易的细节。销售经理必须真正懂得一次至关重要...

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营销管理|企业家的十一大管理战略

一、企业发展的平衡战略企业投入每一个新项目都要考虑它可能出现的风险，这是一种谨慎的管理态度。未成功，先考虑失败。未买先想着卖，未成功就想到如果失败会怎么样。李嘉诚先生讲，一个机械表，只要其中一个齿轮有一点毛病，你这个表就会停顿。一个公司也是，一个机构只要有一个弱点突显，就可能导致企业的失败。企...

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营销管理|职业生涯的4个危机时段

导读：在职场生涯中，几乎每个人都会遇到这样的问题：在公司中工作了一段时间后，就没有办法继续提升自己的事业了。人力资源专家说过，每个人的职业生涯都会存在四个危机时段。第一时段：定位危机定位危机发生在刚从学校毕业时期。大多数毕业生面对眼花缭乱的职业和岗位，在感到“外面的世界很精彩”的同时，...

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营销管理|企业发展壮大的处方：团队质量

团队质量至关重要，中国的企业对团队质量关注不够，打造好的团队质量不管是对小企业还是大公司都是适用的，并不是绝对数量的问题。对那些怀着就医治病心态前来聆听杰克-韦尔奇的企业家而言或许有些失望，因为没能如期望的那样拿到他亲自为中国制造业企业开具的处方。一个团队好比一个足球队，而企业的CEO们就要懂得如何...

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营销管理|国内中小模具企业摆脱“亚健康”有道

我国模具企业中主要以中小企业为主，其是我国国民经济中的一支重要的力量。模具专家罗百辉表示，其对推动我国经济的发展，促进社会的就业发挥着非常重要的作用。然而，目前，我国中小模具产业的发展在技术、管理等方面依然存在多多少少的问题，行业发展仍处于“亚健康”状态。模具专家罗百辉表示，从以下几个...

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营销管理|高端定位只不过是一种低级的价格战

经常会碰到，有人说我的品牌定位与众不同，我的品牌定位于高端客户，这使得我避开了市场的无序竞争，找到了一条通往蓝海的道路，我和市场上一般的品牌有多么的不同。定位高端是品牌定位吗？它到底有多么的超强智慧？首先，我们要理解什么是品牌定位。品牌定位是品牌持有人通过一定的策略包装，希望能够在客户或市场消...

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营销管理|活动营销的突破之活动推广

在选品完之后，作为活动营销最重要的一环就是活动推广。无论是店内活动还是官方活动，整合店铺资源，营造活动氛围，让消费者感受到活动的诱惑度，无论是促销也好，还是新产品上线也罢。就是要让大家知道活动的卖点，激起消费者的购买欲望，先传播后行动的思维方法永远不会过时。店铺活动：SNS+付费推广在爆款打造成功之...

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营销管理|提拔销售明星的陷阱

销售领域，成为一名销售经理的主要条件好像就是先成为业绩拔尖的销售员。仅仅基于业绩就把你的顶尖销售员晋升为销售经理是不明智的，因为，成为一名成功的销售经理与成为一名成功的销售员所需要的技能是不同的。本文列出了销售部门的管理者在提拔员工为销售经理时常犯的四个错误，帮助你认识一流的销售员未必就能成为一...

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营销管理|小故事大道理：乡村基

李红是一位普通的重庆姑娘，15年前，李红大学毕业后和所有年轻人一样步入了创业期。那时肯德基、麦当劳等洋快餐在中国日益红火，李红心想随着生活节奏的不断加快，快餐行业一定会有更大的发展，于是她也把目光投向了快餐。几个月后，李红在重庆的一条小街上经营起了一家小规模快餐店，炒菜、汤粉、面条一应俱全，但因为...

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营销管理|5件必须CEO亲自抓的事

首席执行官的时间永远不够用。网站CollegeHumor首席执行官保罗？格林伯格的经验告诉我们，只有5件事情必须CEO本人亲自出面处理，其他的事情都应该充分放权，交给团队去完成。有一次，一位在我手下工作的销售经理即将拜访一个重要客户进行关键谈判。他有点担心自己没法成功谈下单子。我花了一些时间指导他应该如何介绍我...

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营销管理|谁可以留住后80和90后员工？

本人给300多家企业做了“后80和90后管理”培训，跟形形色色的基层管理者、中层管理者、企业高管和企业老板有过若干次的沟通和探讨。在此，想把一些随想录于此，供大家参考。后80和90后在职场中有若干问题，不让您欢喜但让您忧，您可以举出N多，但最突出的问题有两个：1、招不进来，2、很快溜掉！在此，主要...

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营销管理|管理者的自我定位

请问大家，这个综合管理技能里面最重要的一个模块是什么？那就是对于“人”的管理、控制与激励，对不对？举一个最典型的例子，三国时期的刘备文不及诸葛、武不如关张，就是说论智谋远不及诸葛亮，论武功，别说是关羽张飞，就是他老婆都比他厉害，对不对，就是他后来娶的那个老婆，“孙权的妹妹，孙尚香&r...

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营销管理|领导决策的黄金分割哲学

古智者毕达哥拉斯说：“一切思想都可以用数来表达”。这确实是一句至理名言。如前所述，一条1米长的线段，有5个重要的点，它们分别是0、1、0.5、0.618、0.382。这5个点分别表达不同的世界观和方法论，上升到意识形态来说，就是不同的哲学思想。“0”和“1”位于线段的两个端点，体现的是&...

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营销管理|企业人才管理的实战宝典！

中小企业最短缺的是什么呢？是资金？技术？还是市场？其实都不是。资金不足，可以通过融资解决；没有技术，可以引进；市场有限，可以逐步开拓。一言以蔽之，中小企业最缺乏的不是别的，正是人才！中小企业目前的发展瓶颈与人才匮乏有相当大的关系，迫切需要人才几乎成了中小企业众口一词的关于人才问题的答案，而目前应...

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营销管理|管理方式无国界，合适就好

——致中国中小企业主看到编辑小武留言，我笑了：话题一：近期，一个讲述“中国梦”实现过程的影片《中国合伙人》热映，影片既励志又符合时代脉动。影片中土生土长的农村人成东青所表现出来的是一种保守的家族式企业管理方式，接受过西方文化熏陶的孟晓骏则渴望站在美国的土地上得到世界的认可，两...

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