营销与观点_第462页_家居建材动态

营销管理：经验人士教你如何提升店铺赢利

终端店铺是品牌的形象窗口，在经营过程中，经营者对现有门店该如何进行赢利提升呢，童话故事童装提出最重要的五个要点，助加盟商迅速提升赢利。一、增加客流量店铺门前的客流，取决于地理位置以及是否是商业、生活中心等，另外取决于营销策略，进行促销活动拉动人气，加大口碑传播，这种解决方式在视觉冲击上要求较高，...

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营销管理：企业营销总部的三大职能分析

在企业整个的营销体系中，营销总部居于枢纽地位，既连接着生产与研发系统，又对接着与营销相关的人、财、物系统；既遵循着企业战略的方向，又管理着各层级、各区域市场业务政策与执行的具体工作。因此，把营销总部形象地比喻为“海陆空”总指挥部也不为过。营销总部的地位重要，意味着它肩负的责任与使命重大，承载的职...

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营销管理：经销商终端促销需要三思而后行

促销活动做为经销商日常销售经营中提升销量的途径，无疑对经销商整体销售目标的达成以及是否能盈利起着重要的作用。随着市场环境的变化，竞争越来越激烈，促销活动和促销方式的竞争也不例外。在区域走访经销商的过程中，他们普遍抱怨市场不好做，之前其他品牌基本不怎么做活动，而我品牌之前做活动就是把店面布置下，稍...

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营销管理：抢先进入客户心门的钥匙——创新

我们都知道耐克在运动市场的出色表现，不过，在20世纪70年代初，在美国运动鞋市场上占据领先地位的品牌是阿迪达斯、彪马等品牌。当时，在美国逐渐兴起慢跑热，无疑这是一个机会。但是，耐克的竞争对手们对这个商机的反应似乎并不敏感。1974年，耐克公司把一种外形酷似“华夫饼干”式样新型脱烷橡胶鞋底应用于新产品中，...

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营销管理：集成吊顶经销商需知的技巧

首先，说的最多的还是产品，尤其是对于我们集成吊顶而言，只要厂家做出比对手更富有竞争力的产品，那么在终端销售过程中就可以取得竞争优势，就可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，立于不败之地。对于持销售产品这一观点的经销商而言，更多的是要求厂家增强新品研发，改进生产线，降低产品成本等。然而不得不提的是这些措...

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营销管理：品牌策划：让品牌从哑巴变成喇叭

品牌是企业发展的重要旗帜，然而良多中小企业在成立之初，将经营目光集中在渠道铺设、产品销量、业务员数目扩张上，忽视了成长过程中长期积累的无形财富——品牌资产，结果变成品牌哑巴，吃了“哑巴亏”。中小企业在经由两三年的市场积淀之后，就必需开始注重企业品牌力的晋升，进行品牌建设，以品牌力维护现有消费者忠...

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营销管理：引导消费者快速作出购买决策

做过销售的人都会遇到过这种情况，你苦口婆心地给他讲了一大堆产品的好处，可他还是无动于衷，你感觉他马上就要掏钱购买了，可他还是犹豫不决，迟迟不做购买决策。顾客为什么会出现这种情况，因为他们无法凭借自己的经验和专业知识来判断产品的优劣，甚至于他们根本不知道自己要什么，所以才犹豫不决，不知道你的产品是...

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营销管理：经销商开发：新形势新办法

经销商是企业的第一顾客，尤其是中小企业，品牌不足以对市场产生足够拉力，经销商对销售的推动就成了产品占领市场的关键。正如一家酒厂的销售经理提出的公式：一流产品+一流经销商＝超一流的市场。一流产品+二流经销商＝二流市场。二流产品+一流经销商＝一流市场。选择一个错误的经销商，等于一开始就失败了。今天厂商合...

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营销管理：销售员“装傻” 拿下大客户

现今的老板、商人都精明异常，在和客户接触的时候为了显示自己的综合实力，把展现自己的智慧谋略和聪明才智作为获得他人认可的一种必然手段。大家也都向往自己拥有精明英武的商人形象。大家一般都会忽略那种城府不深，谋略不高，有些傻哈哈的商人，也不想以那种有些“傻气”的形象展现客户面前。可是朋友们知道吗？现在...

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营销管理：营销如何算成功请做心口一致的公司

蒙牛“换装”了。这次并不是什么负面新闻，还可以说是件好事。作为集团成立13年来的首次大规模形象切换，此举颇有“与原有负面形象告别”的意味。平心而论，蒙牛的新Slogan平易动人，电视广告也拍得挺有水准。然而很尴尬的是，如此苦心却还是引来“口水”一片——“以为换个马甲我就不认识你了吗？”“只为点滴幸福？是...

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营销管理：管理者如何管理技术型员工

谈到创新就会让人联想到专业人士与科学家。他们透过研究与发展，从理论到实务，从基础到应用，时常扮演着积极的关键性角色。德鲁克在《已经发生的未来》中举了一个故事来说明。在阿富汗的荒野上，美国游客的汽车发生故障无法启动。没有人能搞清楚到底是怎么回事，连工厂代表也不得不放弃。正当这位游客准备丢弃这辆汽车...

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营销管理：终端营销需在顾客身上找出路

现代冠军北京十里河居然旗舰店对比、体验、设计营销运用心得市场的快速变化，让人们时刻感觉到危机四伏，如今的建材市场更是日转星移，跟2007—2009年的市场情况差异甚大，主要表现是现在的顾客在消费上更加凸显理性与务实。作为欧斯宝旗下现代冠军品牌在北京的终端店面，面对冷清的房市和萧条的装修业，我们该如何在市...

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营销管理：影响吊顶专卖店发展消费者产品体验

纵观这几年，集成吊顶行业前进的脚步却从未停止过，且有逐渐加快的趋势。随着竞争力的越来越大，不少品牌开始被淘汰，品牌企业也在以不同的创新手段来适应市场，真正实现品牌企业一统天下的局面，而那些一成不变的吊顶企业将可能被市场淘汰，从而退出历史的舞台。欧斯龙吊顶在创新的同时，更是讲求消费者的体验。消费者...

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营销管理：提升顾客回购率的4大关键

通常，很多用户不会再浏览商品后就直接购买，他们往往会进行比较分析后再决定是否下单。是实体店铺中是这样，而在网络上这种想象更为严重，很多用户都是在访问网站后就离开了，而最终成交的只有3%左右。但这就意味着那些离开的用户就永久流失了吗?单仁网络营销培训的答案是完全否定的，很多转身离开的用户会再回来购买的...

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营销管理：确保新产品成功推广的步骤

当今时代，唯一不变的事情就是变化，创新是企业生命之所在，创新已经成为时代发展的主旋律。对白酒企业而言，开发新产品具有十分重要的战略意义，因为随着白酒行业竞争的日益白热化，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品，才能巩固市场，不断提高企业的市场竞争力，保持市场可持续发展。因此，新产...

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营销管理：中小型企业如何做好品牌定位

很多企业老板对于品牌定位还非常陌生，一个品牌做好定位，就离成功不远了。中小型企业在做品牌定位之前，必须要非常清楚的认识什么是定位，什么是品牌。范志峰经常接到一些营销策划的咨询电话，有很多企业的老板认为注册一个商标就叫做品牌，这是非常非常大的误区。什么是定位占据消费者的联想心智。假设你是消费者，你...

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营销管理：如何让品牌个性特征更能满足消费者

心理学中个性原是对人的心理特征的一种描述，是个体在心理发展过程中逐渐形成的稳定的心理特点。在消费者行为学中个性则是指让消费者从同质的商品中持久地选择自己的产品的内在特质，它是影响消费者行为的重要因素。当年百事可乐在入市之初采取的是仿效策略，即从口感、包装、宣传上对可口可乐依样画瓢，注重的是品牌外...

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营销管理：微博微信营销战役的三重三忌

随着微博、微信的兴起，企业营销模式从单向度、广范围的“撒网”转向互动式、精准“定位”。各家商业银行纷纷注册微博、微信，在这片新兴“战场”上，各显神通吸引客户、塑造公众形象。如何打一场漂亮的“微”营销战役，笔者认为应做到以下“三重三忌”。一是重互动忌硬推。在微博、微信上，银行直接发布新产品或公布银...

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营销管理：经销门店促销创新的八个技巧

每年的五一黄金周对于很多商家来说，都是一场你死我活的终端促销大战，如果活动做得好不但可以赚得个盆满钵满，还能赢得顾客口碑为后续销售打下良好基础，可一旦活动做不好，落得个赔了夫人又折兵的下场不说，甚至还可能伤到元气没个一年半载难得翻身。纵观零售门店花样百出的促销活动，无论是促销活动的内容还是促销活...

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营销管理：迷恋数字9高达65%的零售定价

你走进一家星巴克，看到店里对同一杯咖啡提供两种套餐：第一种是加量33%不加价;第二种是原价降价33%。哪种更好?“它们差不多一样!”，如果你和参加发表在《市场营销杂志》(JournalofMarketing)上的一项新研究的学生们一样的话，你会这样说，那么你就错了!这两种套餐看起来好像相等，但是实际上，33%的降价相当于加量50%...

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