营销与观点_第463页_家居建材动态

营销管理：经销商终端促销全攻略

一、做好促销前的准备工作我们的终端促销首先要做好促销前的准备工作。要根据终端促销的目的选择合适的促销方式，首先要有促销目的，例如：1、当我们的新产品刚上市时，为了使消费者尽快熟悉我们的新产品，促进我们新产品的销量；2、争取潜在消费者尝试购买或使用；3、为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产品矛盾...

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营销管理：6P爆破营销让销量快速增长10倍

导读：企业之间的竞争，将是品牌的竞争，品牌之间的竞争，将是经营模式的竞争，经营模式才是企业核心的竞争力和DNA。同样是卖机票、火车票，中国国际航空、南方航空、深圳航空，你就卖不过携程网。一个网站，一帮人，发发卡片，不要投资固定资产、没有淡季旺季、不怕风吹雨打，每年轻松赚几十亿，难怪一家航空公司老总感...

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营销管理：销售心理学分析地域文化有助于销售

在这里我们讲一下销售心理学上文化对销售技巧的影响。这里首先弄清一个概念，什么是文化？别看你平时骂这个没文化，骂那个没文化，但如果让你说什么是文化，你保证说不上来。别说你说不上来，就是专家学者现在也很难对文化有个准确的定义，不信你上网上搜！现在给你个所谓的文化的概念，你看看：“文化是指一个国家或民...

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营销管理：销售九字诀：找对人说对话做对事

在产品销售过程中，找对人比说对话更重要；如果不能有效地找到关键决策人，甚至客户的需求也没有结合，而只是一味找关系，靠吃、拿、卡、要、送等灰色营销的手段，长远来看是非常危险的；所以，我们针对市场化运作的机制，提出了九字诀。1、找对人找对人就是在了解客户采购流程的基础上，在客户采购的每一个阶段找到该阶...

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营销管理：企业凭自身优势制定网络营销策略

策略既然是企业生存之道、制胜之道，其实没有一定之规和既成之法。在网络营销不同的模式、不同的企业、不同阶段都有不同的策略，企业需要根据自身的实际资源来发挥自己的优势，理清自己的网络营销策略。本文为菜根谭结合自身操作多个网络营销项目的实战经验总结！一、开局篇——打开网络营销的神秘之门1、引子2、什么是...

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营销管理：终端销售需把握好三方面的销售技能

根据对门店销售人员的商业环境、销售基础、销售能力和销售特征进行研究和分析，我们发现很大部分的终端销售人员，在消费者需求分析、如何建立顾客的信赖，以及如何塑造产品价值这三个方面销售技能较差，这三个方面销售技能的建立，是做好终端销售基础中的关键和基础。需求分析了解和掌握了消费者的消费需求，才能够让我...

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营销管理：细节 ——招商实施的关键

一、配备人才——招商队伍的组建及培训由于招商模式在极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商的企业在人员上缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反，由于企业招商工作繁杂，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。因此，通过招商培养和锻炼队...

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营销管理：实例教你做优秀集成吊顶导购员

情境一顾客走进专卖店……导购：你好，欢迎光临**集成吊顶专卖店，(停顿一秒)先生好像以前来过吧?分析：其实顾客以前根本没有来过，导购员这样问是为了拉近距离增加沟通深度。顾客：没有啊?(顾客有点诧异)导购：呵呵(微笑)真不好意思，我看您挺面熟的，好像在哪里见过?分析：进一步套近乎，用感性的语言激发顾客的右脑，...

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营销管理：显著提高销量十三种定价有奇效

一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价...

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营销管理：电话营销快餐式营销策略的重头戏

随着全球一体化进程的不断加快，以及地区贸易的发展，现代企业为了节省成本，更多的采用以互联网为基础的电子商务。而其中，电子商务除了其自身的特性：利用便利的网络平台沟通外，另一个主要的行销方式，那就是电话营销了。何谓电话营销呢，即是通过使用电话，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客...

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营销管理：电子商务内容营销外柔内刚

前两天，李绘芳老师被一则微博内容吸引了，微博的内容是：“哪位男生有心思折一打这样的纸玫瑰，绝对比得上高价买的鲜花，最好每张纸里面都写满了情书。”短短几十个字，就让我们这些早已三十而立的人想起那些年轻时的悸动。当时我迅速转发微博并做了评论，朋友们也纷纷来凑热闹，大家一起回忆青春的美好。这件事情其实...

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营销管理：集成吊顶经销商提升知名度方法谈

很多吊顶准经销商在选择代理的品牌时候非常关注的是意向品牌的知名度和影响力，有时候会忽视自己的知名度，有些集成吊顶经销商把知名度简单理解为代理品牌的知名度就是自己的知名度。经销商的知名度我们可以把它简单定义为经销商的销售品牌，这里所说的销售品牌非代理和经销的品牌，是集成吊顶经销商本身的品牌，如经销...

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营销管理：导购员如何通过询问发现客户需求？

询问在专业销售技巧上扮演极重要的角色，你不但可以利用询问技巧来获取所需的情报并确认客户的需求，而且能主导客户谈话的主题。询问是最重要的沟通手段之一，它能使客户因自由表达意见而产生参与感。需要提醒的是，与“询问”同样重要的是“倾听”。除了要善于提问，你还得搭配运用倾听技巧，如此，你才可能真正接近客...

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营销管理：吊顶企业如何避免“回头客”越来越少

很多中小吊顶企业经过了这么多年的发展，不仅没有越做越大，生意反而越来越差了，症结究竟在哪，笔者试着在此做一番阐述：一、回头客越来越少了：中小吊顶企业的产品、服务一直跟不上，失去了企业的最大客户群——回头客;二、市场的发展趋向品牌化：中小吊顶企业因为经营模式落后，基本没有建立自己的品牌影响，没有足够...

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营销管理：亲和力是集成吊顶销售人员的绝技

人都是喜欢和自己喜欢的人在一起，在集成吊顶行业这招也是很有用的。我们经常讲一个人非常具有亲和力，其实是在说他非常善于获得别人的好感，别人乐意和他沟通，和他成为朋友。吊顶销售人员每天的工作就是要面对不同的陌生客户，绝佳的亲和力自然必不可少。其实，不光是销售人员，吊顶营销顾问也是应该掌握此种能力。1、...

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营销管理：集成吊顶企业品牌建设新方向解读

中国的集成吊顶行业从起步至今只有几年时间，虽然市场规模的发展迅速，超乎所有人的意料，但无论是一线品牌或其他小品牌，都是在探索中前进。集成吊顶品牌的发展之路是一条特立独行的道路，不同于其他行业品牌的建设，没有参考借鉴的对象，就没有正确的标准来衡量，导致集成吊顶行业品牌的混乱不堪。在即将过去的2012年...

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营销管理：几年后集成吊顶顾客在哪里？

如今，活动营销已成为吊顶市场的流行趋势。为了营造声势，很多产品在节假日以打折、特惠、赠礼、抽奖等方式吸引消费者眼球，甚至有时不惜赔本赚吆喝。可是不断的搞促销，这样真的就能把握假日市场的主导权吗？专家分析指出，吊顶企业应在打折、促销等传统营销方式的基础上积极创新，突出产品的亮点和优势，将亮点最大化...

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营销管理：企业进行营销要狠抓“四基”

第一、狠抓基层。作为一家公司，只要它的产品是在全国范围内营销的，它的营销组织一般都按照行政区划的分类而划分为集团营销中心、大区、省区和地市级片区等这样几个营销管理层次。在这样的组织架构下，每一层级都很重要，也很难“扁平化”。既然如此，那么，我们就要考虑一个问题：销售业绩从何而来？回答是肯定的——...

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营销管理：集成吊顶经营之如何发挥店长的作用

集成吊顶行业经销商的有效经营说到底还是要靠各个门店优秀的店长，但是优秀的店长人才不可多得，如果你的店面想长期发展，想做大，必须留住优秀的人才。那么该如何留住?无非就是给财、荣誉或者发展空间。如果你不是特别有魅力的老板，能让员工死心塌地地跟你干个十几年的，那么，你还是从财、荣誉和发展空间上给予足够的...

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营销管理：企业销售：渠道模式选择四要点

对于渠道模式，企业往往容易陷入两个误区：第一，对于渠道模式并不重视，看着别人怎么做自己就怎么做，盲目的采取跟随策略，这种做法往往导致企业资源的空置，错失企业发展的良机；第二，喜欢寻找所谓的“最佳模式”，总是认为有一种渠道模式是所有模式中最好的，这种做法常常会导致企业资源的无效投入，浪费了大量的企...

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