营销与观点_第464页_家居建材动态

营销管理：营销战略企业决胜未来的力量

不谋万世，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域，企业家首先要胸怀全局，目光远大，能够从全局上、长远上思考问题，能够在变动中把握局势发展的大方向。营销战略，则是企业面对激烈变化的环境，严峻竞争的挑战，为谋求生存和发展而作出总体性、长远性的营销策略规划，是企业家用来指挥市场竞争的经营艺术。因此，制定一个...

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营销管理：教您如何让三欠缺型顾客三不缺

终端销售技巧，简而言之就是把握住以下三个问题：谁在购买产品？顾客为什么购买？怎么卖给顾客？第一个问题的解决，是解决后两个问题的钥匙。谁在购买？当然对象就是男女老少顾客，但仅把顾客进行表面化分类，并不能形成系统的针对性销售来提高成交率。对终端销售对象，仔细推敲，一共有四类：一是产品知识专业、购买品...

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营销管理：媒体推广：“网媒”中的策略运用

这是一个人人都想出名的传播时代，往往一个“功成名就”的背后，媒体推波助澜功不可没。当下，各式各样的媒体铺天盖地，从不同角度传播着这样或那样的信息。值得注意的是随着媒体数量的增加和定位的细分，公众接受信息的渠道和方式发生了变化，悄然改变着传媒业的格局。媒体环境的多元化发展为媒体的策略化运作提供了空...

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营销管理：微信营销和微博营销之区别

之前玩微信，一直用做朋友之间互通聊天，后来公众号出现后，本人预感到微信营销的价值，公司业务转型微信营销，也开始关注很多公众大号，粗略一数大概有关注500多个公众号，总体来说现在微信上活跃的公众账号类别有三类：名人，草根、企业。名人微信公众号基本以广播功能为主，虽然有时候也会有一些互动，但是一看就是随...

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营销管理：销售终端赞美顾客的技巧

世界上最华丽的语言就是对他人的赞美，适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离，更加能够打开一个人的心扉。虽然这个世界上到处都充满了矫饰奉承和浮华过誉的赞美，但是人们仍然非常愿意得到你发自内心的肯定和赞美。从人的心理本质上来看，被别人承认是人的一种本质的心理需求。作为一名导购，能否站在客户的角度上思...

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营销管理：娱乐营销激活品牌价值

由于娱乐节目的号召力，从单一品牌定制或多品牌植入的电视剧、电影，到“超女”、“非诚勿扰”、“好声音”等冠名，更多品牌不约而同在娱乐营销上押重金。大手笔就能深入人心?很多观众可能都还记着在《中国好声音》第一季总决赛当日5小时直播时间内，广告的频次和时间都让观众质疑是在“广告中间插播好声音”，有好事者...

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营销管理：营销人才的行业化问题

许多企业在招聘营销管理人才时，往往会有一个条件：同行业三至五年以上的工作经验。营销部门在企业中的位置举足轻重，需要营销人才有相关营销专业经历是可以理解的，那么招聘营销人才是否一定需要同行业工作经验？对于这个问题我们要有系统性的思考。为什么企业会要求行业经验？一般有以下几个原因。一是企业规模不大，...

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营销管理：企业战略管理的立体化

企业战略是企业以未来为主导，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略。伴随着经济全球化的进程，新的经营方式不断涌现，信息交流过程发生根本性变革，市场竞争已经到了战略制胜的时代，没有战略的组织就像一艘没有舵的船，只能在原地打转。企业如何在竞争中立于不败之地？如何获得健康的持续增长？...

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营销管理：集成吊顶经销商赢得客户满意的窍门

集成吊顶经销伤如何成功经营？消费者在看中品牌产品同时，更注重经销商销售服务。加盟商在终端经销专卖店店，要牢记门店VIP客户倡导微笑服务，掌握良好的语言沟通技巧以及完善的售后服务。这是集成吊顶成功经销商赢得客户满意的几个常见小窍门。第一：记住门店的VIP客户集成吊顶加盟店营业员每天接触到很多不同的消费者...

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营销管理：有效管理企业员工的必要措施

有效管理员工在通常情况下是一项艰巨的工作。而在当前的经济形势下，就变得更具挑战。员工不再仅关心自身的绩效能否实现，他们现在对外部形势更加焦虑、关注和紧张。似乎所有人的工作绩效都往后倒退了半步。在极具挑战性的经济形势下，经理人若想使员工保持工作斗志，最恰当的手段是将设定目标和提供支持反馈结合起来同...

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营销管理：口碑营销内容设计五要素

我们在做口碑营销时最好忘记自己是在做一种广告宣传，而是在流传一段新奇有趣的故事。谈到口碑营销，我们很多企业存在认识上的误区，一些企业以为制造好的商品，让消费者满意，由此树立良好的口碑，使消费者口耳相传就是口碑营销。其实，制造高品质的商品，使消费者满意只是进行成功口碑营销的基础保障，这一点必不可少...

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营销管理：集成吊顶招商员销售如何出击必胜

集成吊顶品牌的销售不止来自于产品本身，还需要优秀的吊顶销售人员进行销售，一个销售人员就好比古代的军师策划和如何去打好这场仗。集成吊顶招商人员如何才能高效工作？一个国家的军师往往是在很重要的位置，他的策划主导着这场战争的胜与败。军师能熟知天时地利，那么集成吊顶产品的销售人员也是一样往往会考察好每个...

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营销管理：碎片化时代的营销思考

碎片化时代已经来临，消费者的选择会越来越多，越来越追求个性化，企业的市场营销活动会更加强调精准和细分。想要再象从前一样用简单粗放的方式来组织市场活动的话，很可能会赔了夫人又折兵。碎片化时代的出现首先是由于卖方市场的产品供应极大丰富，在产品同质化日趋严重的情况下，有些企业开始对产品进行创新从而引导...

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营销管理：品牌发展：得客户人心者胜

古农夫背朝天，面向土，日出而作，日落而归，用锄头加汗水辛辛苦苦地换来“盘中之餐”，在换来“盘中之餐”前，古农夫一心一意放在禾苗的精心培育上；而中国企业做品牌，虽然没有农夫劳作之苦，但绝非没有赵括纸上谈兵来得容易。这就和钓鱼一样，你要想钓到鱼，必须站在鱼的角度上思考；中国企业要想做好品牌，必须要从...

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营销管理：深度营销——改变传统的区域代理体制

目前实行的区域代理还是几年前、甚至十几年的体制，政策也是大同小异的，区域代理商的功能还是原先的功能；当然，业务人员作用还是原先的作用，尽管很多时候我们不去承认。目前集成吊顶市场处于一个激烈竞争的状态，我们都知道要深耕细作，开网点，抓终端；实际上大多数品牌三、四级市场是很不容乐观；即使其他品牌有问...

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营销管理：品牌营销误区：品牌不等于商品的牌子

一、不能从字面去理解品牌很多策划人和企业老总(但不包括消费者)总是认为：品牌嘛顾名思义，就是指“商品的牌子”。然后，按照这个逻辑往下分析和作业，进行着品牌的策划(或规划)，品牌的定位，品牌的传播等等系列的工程塑造。其实，品牌并非指“商品的牌子”。不能从字面上去理解它，去推论。这个曲解是很可怕的结局。...

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营销管理：品牌运作解读：大品牌的“小”运作

泰坦尼克号的传奇故事至今仍为人叹息，这艘伴随着簇拥和欢呼出海的豪华巨轮，沉浸在荣耀中，大意疏忽，庞大的船体来不及躲避突然出现的冰山，满载的风光瞬间沦为一场前所未有的灾难。如果把企业比作商海中的一艘船，那么泰坦尼克号的悲剧启示了大品牌要时刻保持危机意识和应变意识。作为曾经摄影业巨头的柯达，稳坐胶卷...

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营销管理：企业业务员销售技巧之五条金律

现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是小编总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。销售是一门学问，也是一门艺术-一门停留在舌尖上的语言艺术。销售工作是推销产品，也是推...

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营销管理：社会化营销的注意点和着力点

社交媒体给营销和推广带来了巨大机会，由于其广泛传播性、互动性及便于同消费者直接联系，所以受到推崇。然而社会化营销过程中依旧面临许多挑战，那么如何利用有限的财力人力去应对挑战，实现最大价值呢？本文探讨的正是关于社会化营销过程中的几个注意点或着力点。一、合理分配营销力量及调整参与平台由于社交平台众多...

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营销管理：中小企业为什么做不好营销？

与欧美国家相比，中国的企业寿命是比较短的。这一点我们多少可以从国内百年企业的数量和消失的速度看出点问题来。大企业况且这样，中小企业何尝不是如此。据《中国中小企业人力资源管理白皮书》调查显示，我国中小企业平均寿命仅2.5年，与欧美企业平均寿命40年相比相距甚远。中国中小企业的发展需要新的思路，新的模式，...

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