营销与观点_第465页_家居建材动态

营销管理：“玩营销”模式下的品牌塑造

娱乐经济因其对消费者思想、心灵的影响、对消费者眼球的吸引，成为产品营销和品牌塑造的天然载体。一个可见的变化趋势是，消费者越来越倾向于参与性、体验性的娱乐活动，使自己成为娱乐活动的一部分，而不是接受单向的灌输和有距离的观赏，这也是随着互联网的兴起，游戏迅速取代电影成为坐上娱乐经济头把交椅的内在原因...

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营销管理：低端品牌求存的翔式七步法

高端品牌从一线市场下沉至二三线市场时，低端品牌如何阻击高端品牌，获取生存？笔者按：高端品牌从一线市场下沉至二三线市场，就如同低端品牌从二三线市场进入一线市场一样，是产品营销的自然态，幕后推手是消费需求——一线市场也有低端需求、二三线也有高端需求。这种所谓的遭遇战其实已经开始很多年，这本身就是市场...

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营销管理：营销的革命：从利到爱

在营销界混的时间长了，见的大多都是和“利”有关的事情。销售额增长乏力、促销没有作用、打了大量的广告品牌没有提升、没有太多费用如何启动市场、人员工资奇高却不忠诚……以至于，在很长的一段时间里，大多数同仁们都在“以利促利、以利遏利、以利导利”的原则下给企业做策划，定策略。久而久之，消费者在商家的以利...

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营销管理：品牌耗散与品牌信息的对称性

在军事理论上有一个论点叫不对称战争，不对称战争的特点是，弱势一方可凭借和利用信息的不对称性，创造有利于自己的战争形式和环境来与强于自己的对手进行周旋，以实现出奇制胜以弱胜强。军事上的不对称战主要是以信息的不对称为基础的，而品牌战的基础，即品牌耗散的基础却与军事上的不对称理论相反。品牌战和品牌耗散...

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营销管理：互联网营销如何扩展口碑效应

无论是传统的营销市场，还是网络的传播环境，口碑营销作为一种比较有效的营销手段，一直以来都受到营销人的喜爱。移动互联网也应该注重口碑营销手段的应用，这也是企业或者广告主需要研究和投入的方式。这里主要讨论通过应用程序的形式打包企业的服务和产品价值，通过病毒式的传播实现口碑营销的目的。口碑效应最重要的...

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营销管理：看营销乱象：四个支点撬动营销

市场营销过程充满了强与弱、刚与柔、难与易、机与危、进与退、益与损、福与祸、智与愚、荣与辱……种种的矛盾冲突交替变幻。企业制造出产品，到被消费者所选择，其间经历了多少不为人所知的秘密？酸甜苦辣，唯有市场营销者知晓。作为一个营销人，你会发现市场上畅销的往往不是价格最低的、包装最美的、促销最多的，为什...

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营销管理：扩大集成吊顶产品市场份额和应用领域

古人云“人无远虑，必有近忧”，就是讲人如果没有长远的谋划，就会有即将到来的忧患。集成吊顶这一看似简单，却又引起建材行业震动的产品，确实给许多厂家和经销商带来新的机遇。虽然不过5年的时光，但该产品却以“光”的速度在发展。从简单明快的超平系列，到今天的异型板材和凹凸外观，整个行业发展的步伐从未停止过。...

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营销管理：中小企业品牌营销低成本的三渠道

对于中小企业而言，由于资源十分有限，因此都会力求将每一分钱都花到实处，尽可能的节省企业成本。有些企业在产品上投入了大量的时间和金钱，但是却忽略了产品推广。酒香不怕巷子深的那个年代早已过去，在互联网时代，不管你的产品再好，如果不被大家所知，那么销售业绩也将是很不理想的，没有稳定的收入，企业的生存也...

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营销管理：患营销远视症的企业该如何应对

如果说，菲利浦·科特勒是营销学之父，杜拉克是营销学的祖父，西奥多·莱维特就是营销学的伯父。他在1960年发表的《营销近视症》，是奠定现代营销学核心理念的经典之作之一。莱维特说：产品导向而非顾客导向，是许多公司失败和行业衰退的根源。比如铁路业，以铁路为导向，而不是以运输为导向；又比如好莱坞，以制作电影...

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营销管理：集成吊顶终端店铺宣传方式的选择和管理

假如把广告看作是空中轰炸，那么对终端的争夺更象是阵地战。作为阵地战的工具，面向终端的宣传品是必不可少的，通过终端宣传品来直接跟消费者对话，并以此营造良好的销售气氛，从而影响消费者的购买选择，达到使消费者购买企业的产品、实现销售的目的。终端宣传品本质上是一种与消费者接触和沟通的方式，而且终端宣传品...

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营销管理：单个销售人员是“不可信赖”的

大家都知道在任何企业中，没有销售人员，一定是不行的。只有销售人员卖出去了产品，企业才有资金保障，生产才可以正常运转，所以销售人员很重要。那为什么他们是“不可信赖的”呢？我认为，正是因为销售人员很重要，所以不可信赖，万一他们出了问题，对企业的危害就很大，企业很可能损失了一个销售网络。现实市场中这样...

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营销管理：企业经营之品牌建设的“惊险一跳”

企业生产的是产品，而消费者购买的却是品牌，品牌化建设是创造消费者价值和企业价值的途径，产品到品牌化的建设过程是一种价值创造的过程。品牌建设对于企业经营发展起着至关重要的作用，马克思把能够实现商品到货币的过程称为“惊险一跳”，在营销中，商品能否跳过（卖出），对企业来讲是生死攸关；跳过去，企业就能获...

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营销管理：定制产品如何做好展会营销？

随着市场越来越恶劣，消费者越来越理性，促销模式层出不穷，消费市场也由卖方市场逐渐转变为买方市场，面对狼多肉少的市场现状，作为经销商来说，为了稳定市场份额，完成厂家下达的任务，促销活动无疑是最直接，最有效的提升销量的手段，可是常见的促销模式又不能天天做，也不能勾起消费者的欲望。展会营销作为促销模式...

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营销管理：渠道分利如何把价格逼进了死角？

同一款Coach包，为什么中国卖3000元，而美国只要100美元？为什么一套普通的国产品牌西装要卖8000元，而同样的价格在美国却可以买一套国际顶级品牌西装？作为“世界工厂”的中国消费者，人均年收入不足美国的1/14，为什么却“享受”着比欧美国家还高的商品价格？是什么推高了我们的商品价格？而这其中，又蕴含着怎样的营...

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营销管理：如何协调集成吊顶品牌与市场

一、卖场氛围集成吊顶市场呈现出多层次的消费需求和不断发展，展集成环保灶示的环境充分揉合品牌定位关联的时尚元素，以营造极富创意思想的环境来感染消费者，集成吊顶产品的同质化工艺和使用功能已逐渐弱化，而象征身份地位的功能和装饰性正日益凸显，卖场的装饰性已经高过实用性，能够展示品牌形象的品位和个性就能获...

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营销管理：七个技巧教你做好市场营销

一、计划目标要高，但不能高不可及坚持观点：具体目标--我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象--我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标--今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成...

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营销管理：营销管理：营销策略中的“擒贼擒王”

在市场营销中运用擒贼擒王？要掌握以下几个诀窍。第一：找到竞争对手的破绽，进而攻击《三十六计》对“擒贼擒王”的解释为“催其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也”。意思说如何摧毁敌人的核心，对龙有利的位置在“天上”，而不是在田野中，因此必须把龙引到“田野”里，那么，龙就“技穷”了。这就说明我们在...

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营销管理：企业老板的营销管理误区

国内企业十之七八老板才是真正的营销总经理和最大的销售业务员，这句话是国情现状的真实素描，但从管理角度需要重新理解和深思。老板白手起家，一点一滴打造企业基础，为产品倾情倾力，天南海北拜访客户、开发客户；企业做起来了，销售仍是企业经营和发展的实质命脉，老板同样事无巨细、无不操心，大到政策策略把握和制...

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营销管理：名人效应：品牌战略之打造企业名人

在市场策略中，很多企业会选择名人代言，发挥名人效应，从而使企业在短时间内提升知名度，然而有些行业并不适合名人代言，例如笔者所在的管理软件行业。那是不是这些行业就不需要考虑明星策略了呢？相反，对这些行业的企业来讲，名人效应更为关键，只是这里的名人不是来自外部，而是来自企业内部。打造企业名人，首先我...

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营销管理：集成吊顶产品质量影响产品销售

集成吊顶产品质量直接影响销售，集成吊顶是现代家居装修过程中，尤其是厨房以及卫生间的装饰装修过程中一种必不可少的潮流，集成吊顶产品的质量好坏在一定程度上决定了企业销售的业绩，也限制了吊顶品牌的打造，那么，到底是产品的哪些因素影响了集成吊顶的销售呢？下面就让爱玛集成吊顶专家从一下几点给你介绍下：第一...

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