营销与观点_第466页_家居建材动态

营销管理：浅谈：集成吊顶行业如何度过经济危机

当前，世界性的金融危机愈演愈烈，正逐步加强成海啸，强烈地冲击着世界的每一个角落。老牌工业化国家群落的欧洲，这种危机正由浅入深，由此衍生的各种不利因素反冲美国、日本及亚洲大陆，中国正成为这场危机中受关注的焦点。人民币是升值还是贬值？扩大内需的政策多大程度上能化解工业产能的相对过剩？2000多万失业大军...

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营销管理：营销策划是小企业的生存之道

小企业如何生存和发展，这是小微企业老板最需要解决的一个问题。因为小企业既没有资源优势，又没有人才优势，也没有产品优势。即使产品做得好，没有钱做广告，别人也不知道。即使知道了，企业不出名，客户也不相信。那么小企业如何在激烈的市场竞争中生存和发展呢？如果是在前几年，只要老板勤快，多找几个业务员，努力...

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营销管理：集成吊顶行业真正的市场操控者-经销商

对很多集成吊顶企业的业务人员来说，只要与经销商混熟，搞好厂商关系，做好总部与渠道间的政策传达与衔接后，就无所事事了，为什么集成吊顶行业的业务人员会出现无所事事的现象呢?主观原因在任何行业都是存在的，何独吊顶行业此现象颇多呢?笔者认为主要有以下两个原因：1、行业竞争的原因不可否认，尽管集成吊顶行业竞争...

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营销管理：经验谈：前景理论对营销的启示

一、对营销措施的启示规避风险，恐怕上当受骗，以为会中圈套。有时营销徒有虚名，有时好事不被看好。所以我们的营销方案1、在推出营销措施时，我们的措施要明确而实在，因为人们在面临获得时会注意要实在，我们对方案的宣传要明明白白。2、不要轻易取消以前的营销措施，因为人们在面临损失时是风险偏爱的，他们会感到吃...

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营销管理：营销渠道如何控制与管理

渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的，在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。渠道管理的关键就是要确定冲突的根源及其潜在隐患，从而建立和完善高效的渠道管理体系。随着企业间竞争的不断加剧，企...

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营销管理：待客佳境最好的经营技巧

顾客至上主义，是一种超越了服务的服务，在这样的环境里，能够体会到难言的幸福生意兴隆的地方都是有魔力的，那些让人想要再次光顾的店面，那些让人想要早点去上班的公司，都能让人感受到共同的能量。用一个词语表示，那就是气氛.气氛是指一定的环境中给人某种强烈感觉的精神表现或现象。比如，我们常愿光顾的书店，会说...

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营销管理：解读微信营销的五种模式

自2011年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢?今天单仁网络营销培训就为大家来解读。1、草根广告式——查看附近的人产品描述：签名栏是腾讯产品的一大特色，用户可以随时在签名栏更...

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营销管理：管理：企业中层“悟”管理之道

多中层都是业务上的精英，却是管理上的矮子。他们往往事必躬亲，不懂得如何调动下属的工作积极性，不懂得如何让他们帮助自己分忧，不懂得把自己的工作分解给自己的下属，结果搞的自己经常加班，每天特别辛苦，但还经常遭员工的抱怨，抱怨自己不相信他们，不让他们独当一面。什么样的中层干部最受人欢迎，是敢于负责任的...

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营销管理：企业品牌推广中的十大计策

第一计：邯郸学步人都容易犯红眼病，企业也一样！看到行业巨头走多品牌路线过得如此滋润，心里很是妒羡，还难服气，不就是多几个品牌吗？我也可以做。于是乎一哄而上，一夜之间梦想成为“行业巨头”，看似风光无限，殊不知，到头来却落得消化不良被不明不白地撑死。品牌的种类不是在于多呀，可口可乐，在它的成功中就是...

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营销管理：巨变时代的品牌定位“漂移”

当柯达在中国收购最后一家感光材料生产企业乐凯胶卷的时候，它的衰落之路迅速开始；当摩托哀叹手机行业已成夕阳产业孤独求败时，不像手机的iphone出现，将它和另一个巨头打得狼狈不堪，摩托移动被Google收购。技术的迅速进步往往给产业带来意想不到的改变，它在重构产品，也在重构行业，甚至在重构消费者的心理观念。这...

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营销管理：企业战略规划应该如何落地实操

企业有了好的发展战略，还必须要有强有力的执行能力，才能让这一战略规划得以落实。对企业的执行力从这样三个方面进行理解：第一个就是执行的能力没有这个能力所谓执行就是空的。在执行能力上也有三点，一是领军人物的作用非常明显。我觉得一个企业的领导者对于企业的这种整体执行能力起着关键的作用；二是团队的素质。...

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营销管理：“趋低消费”下的营销策略

一、解读趋低消费通货膨胀的经济背景下，必然引起消费者的“趋低消费”行为的发生，这几乎是经济学家们的定论，但当今的社会文化、消费者结构、消费价值取向和新兴网络渠道崛起等方面都发生了巨大的变化，“消费趋低”行为的表现和原因也变得与以前大不一样了,尚衡知本进行了深入的市场观察和研究，我们发现至少以下三点...

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营销管理：集成吊顶土办法助您完成百万梦想

“土办法"就是经销商多年来用心去做而得到的一些门店实务经验，把对手成功的东西创造成自己的办法，还有一些新方法因地制宜的吸收与吞吐，这些就是土办法。正是这些“土办法"，不少经销商把多店运营得相当出色，并成功地在当地商圈决胜而出。尽管门店高租金，续租难，优秀的经销商还是能从一个店做到多个店，在充分的市...

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营销管理：从节日送礼“五可”原则谈礼品营销

节日来临，礼尚往来已成为礼义之邦的国人节前之重头戏，然而，有多人却为送什么犯了愁。据邵珠富多年观察调研发现，送礼只要遵循“五可”原则，完全能达到让送者舒心、收者满意的目的。总结如下：A、可送他（她）知道的。送有知名度的，这是传统的礼品消费观念，今天看来仍有其存在价值。“今年过节不收礼，收礼就收脑白...

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营销管理：内销不意味着必定提升盈利能力

当外贸企业开始涉足内销的时候，老板们心里一定在计算，内销利润空间比起外贸市场可以放大好多。特别在外贸市场波动的时候，国内市场巨大的消费能力，国家对内需拉动的相关政策，促使外贸企业对内销寄予希望。相同的产品，国内市场价格总能比卖给海外客户高不少，产生心动是难免的。一旦进入内销运作的时候，才发现一切...

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营销管理：四大社交媒体四种营销策略

营销人一般都只是把社交媒体当成是一个统称来对待，殊不知不同的社交媒体都有着自己独特的要求和特点。在想要利用社交媒体进行营销之前，我们首先要知道这些媒体是如何运作的，它们彼此之间有什么不同，各有什么优劣。其次，我们要思考的是如何将他们结合在一起并取长补短，形成整合的社交媒体营销战略，并使之成为整个...

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营销管理：企业营销宝典之——行业渗透

谈起“营销”二字就有些头疼，很多人把“营销”理解成为——想一切办法把产品销售出去，对这一误解大多为业务人员或者说连业务都没接触过的，这也顶多只能叫“推销”罢了；这也是我曾多次培训中给大家提醒的话题之一，而“营销”不是单一的方式，它则是一种宏观的感念，营销不紧紧通过有效的方式把产品销售出去，更多的...

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营销管理：经销商终端工作要避免的问题

从渠道为王到决胜终端，营销工作的重点正在发生着深刻的变化，过去各个企业角逐于产品到市场最后一公里的竞赛，而如今各个企业在完成最后一公里的建设后，面对消费者的如何实现“临门一脚终”则更为重视，决胜终端的话题被再度提起，导致企业对终端争夺愈演愈烈，从自建终端到终端买断、从终端广告垄断到店内陈列垄断，...

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营销管理：企业渠道分销模式选择路径

适合企业产品销售的渠道分销模式应该是什么样的？如何选择最佳渠道达到销售绩效最大化？现在探讨这些有关渠道的问题诚然是老生常谈，然而我接触过的几百个企业，反而是关于渠道分销这个最简单的问题让很多企业走向歧途，导致企业在销售的过程中既浪费资源也没有取得理想的效果，想着做好市场结果却是兵败如山倒，更有甚...

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营销管理：集成吊顶企业营销模式如何选择

作为一个集成吊顶生产企业来讲，如何研究一个市场怎样去营销，怎样做好每一个市场，难度是非常大的。中国这么大，包括南北文化的差异、地区的差异、气候的差异等等。什么样的产品在这个市场适销对路?这是我们无法做到的。但是，当你把产品下放到每一个代理商，他在做每一个市场，他就会很迅速地销售。因此，我觉得生产企...

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