营销与观点_第468页_家居建材动态

营销管理：集成吊顶行业五种营销渠道

目前，中国的集成吊顶行业传统的收卖渠讲主要有进驻卖场、自己开展厅、招商减盟等情势，这些情势各有哪些上风，又各有哪些风险呢?阛阓当中，瞬息万变，运筹帷幄，圆能没有屈没有挠，个中各种纠葛，商家没有可没有查。一、进驻卖场现在中国的卖场频出大手笔。黑星美凯龙、喷鼻江家居、居然之家、欧亚达、百安居....这些大...

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营销管理：企业营销的首要命题与核心思维

营销的首要命题是“生产什么”。一直以来，中国企业营销的主导思想都是“销售什么”。直到今天，一种观点仍然极端地认为，无论“道”还是“术”，营销最高超的东西都在终端。一方面，我们应该看到，这一观点之所以得到企业界的认同，恰恰证明了中国市场竞争的阶段性、市场状况的复杂性、顾客需求的丰富性，以及企业主体...

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营销管理：活动策划　需要前瞻远瞩的策划团队

“既活动也营销，既营销又活动”乃是媒体的营销活动的最终目标。然而目前媒体的活动大抵缺乏营销，或者没有做好营销，为何会出现种种不足，未能真正挖掘出活动的价值和意义呢？新活动传媒董事长王伟在其新书《活动的力量——后广告时代的营销突围》中指出，其要害在于我们开展活动营销的历史还很短，我们的媒体尚没有形...

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营销管理：情感营销切实打动消费者的心

一个好的情感营销，必须是能引起消费者共鸣的，必须是能打动消费者心灵的。比方说这几年有人在研究回忆营销，通过对某一特定场景回忆，达到与消费者共赢的目的。所谓情感营销，是指通过心理的沟通和情感的交流，赢得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场份额，取得竞争优势的一种营销方式。如果我们把这种最真挚的情感，渗...

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营销管理：揭秘集成吊顶终端商家应对同行探子招数

商场如战场，在军事行动中最重要的是军机保密，在商场竞争中商机同样不可泄露。所谓知己知彼百战百胜，为了超越对手，一些集成吊顶企业设置调研部门，随时了解集成吊顶行业和竞争对手的最新动态。当集成吊顶终端商家遇见商业“探子”，该如何应对呢？如何判断真假客户想要区分真正的客户和商业“探子”并不难，有经验的...

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营销管理：企业营销拒绝平庸—勿失营销之本

营销如果是比豪情、比态度、比情绪、比怕胸脯、比谁钱多、比谁更有背景，不仅营销，而且所有的经营管理都应该结束，这些与科学的营销及运营都没有半分关系。和平年代，将军的价值是看不出来的。战争，让将军的价值闪光。在战斗之前，听你的作战计划，就能知道你有几成胜算，还用等到战斗结束吗？营销就是战场。营销智慧...

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营销管理：口碑营销―新奇有趣故事的流传

首先，口碑营销传播成本仅是媒体广告传播成本的1/10、1/30、1/50，甚至没有成本。成功的口碑营销都是采用以小搏大的策略，而效果则远胜其它硬性广告传播方式。因为，即使一则广告播放100句劝消费者购买的宣传语也不如亲友一句建议的话语，我们更相信亲友的意见及其使用的体验，因此，往往最有力量的广告传播都是来自亲友...

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营销管理：集成吊顶经营 “顾客中心论”不可丢

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有集成吊顶商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。不论多精心的经营活动策划，多么独到的促销手段，有一个中心不能丢掉：以顾客为中心。随着时代的变迁，消费者的购买习惯发生了很大...

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营销管理：从孙子兵法看网络营销调研五种方法

市场调研的方法很多，这里从“故用间有五：有乡间，有内间，有反间，有死间，有生间。”逐个说开，讨论一些常用的市场调查方法。一、“乡间”-二手资料收集乡间者，原意是对乡民或坊间传播的信息作为情报来源进行分析;市场调查方法中，二手资料收集是对各类社会舆论、媒体信息、搜索引擎、历史数据及其他研究报告进行分...

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营销管理：浅谈弱势区域市场如何构建“疯子”营销团队

有飞机和大炮资源的掩护，只身一人就被空投到一个硝烟四起的基地上，残垣断壁，满目疮痍，自封为“侦察兵”,望眼去，只剩下“老弱病残”的留守者，可谓“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。相信负责过弱势市场的营销人员都应该会有这种感触和回忆，内忧外患，外有客户积极性不高，配合度低，盈利水平低下，产品动...

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营销管理：云营销：大数据时代的新营销革命

互联网与移动互联网主导下的数字化信息时代可以帮助企业以前所未有的速度收集用户的海量行为数据，在大数据的基础上分析、洞察和预测消费者的偏好，并据此为消费者提供最能满足他们需求的产品、信息和服务。然而，即使在大数据时代，每一个企业对它们的用户的了解也只能是片面的或者单个维度的。比如，有三家网站：网站A...

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营销管理：集成吊顶终端商家巧应同行“探子”招数

在军事行动中军机不可泄露，在商场竞争中商机同样不可泄露。所谓知己知彼百战不殆，为了超越对手，一些集成吊顶企业的市场部设置调研部门，随时了解集成吊顶行业和竞争对手的最新动态。当集成吊顶终端商家遇见商业“探子”，该如何应对？如何判断真假客户想要区分真正的客户和商业“探子”并不难，有经验的销售人员在直...

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营销管理：集成吊顶终端销售如何接招女人砍价

曾经有相关专业人士发表这样的看法：现代社会是一个以女性消费为主导的市场。大量调查数据表明，在以家庭为单位的消费中，大部分消费决定由女性做出。因此，就连人人梦寐以求的苹果iphone手机，也一改以往只有黑色款式的常规，开发了适用于女性的白色手机以取悦女性；另一项调查还发现，一些知名交友网站风格更偏向女性...

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营销管理：暴利营销—打造知名度后更要打造美誉度和忠诚度

暴利营销的核心是打造高端或者超高端品牌，并不是像大多数认为的一样，暴利营销只是一种市场炒作，大辰天联张华平认为这只是短浅的营销行为，并不是真正意义上暴利营销。真正暴利营销是要让品牌三度同步提升，并通过市场沉淀彰显品牌制造暴利效应的无限价值。一、为知名度注入匹配的内涵知名度是品牌的躯壳，如果要丰满...

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营销管理：营销3.0时代如何发挥活动的力量？

营销3.0时代，很多企业的营销思路仍旧停留在营销1.0和2.0时代，热衷于4P、4C、定位等理论，不知活动营销为何物，或认为做活动效果不佳，活动营销观念不强。对于涉足活动营销的企业而言，往往限于企业年会、促销活动，形式单一，档次不高，主题不明确、吸引力不足，无法传递品牌价值。很多企业缺乏整体活动规划，做完一场...

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营销管理：最简单的营销是拥有自己的模式

很多优秀的销售者很谦虚，他们听各种讲座，甚至博览群书；也有很多优秀的销售者，对所有的讲座和书籍都嗤之以鼻，他们认为只有做到才是真理！对于营销者，你欣赏别人的一套，你排斥别人的一套，其实这些都不重要，最重要的东西是：你必须有自己的一套！你不用幻想别人都认同你这一套，因为就算你是全世界最漂亮的女人，...

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营销管理：微博营销作用应引起集成吊顶企业重视

在微博风靡的当下，集成吊顶企业应该重视微博营销的作用，并不断探索其有效手段，为企业宣传、品牌推广增加助力！“办法总比困难多”——面对当下企业集中凸显的几大问题，我们应当思考问题、解决问题，而非荒废微博营销这块富饶的土地！在这里，小编也希望各企业的微博有的放矢，毕竟微博营销的投入需要时间和精力，但...

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营销管理：网络营销如何留住顾客互动是日常工作

随着网络营销时代的来临，越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。一时间，众多的企业网站如雨后春笋般蜂拥而起，每个企业都以为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，拥有高的网站流量，就会有大批的客户涌上门来，其实目前网络营销的一个基本现状是95%以*问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系。...

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营销管理：不善于营销企业的命运整个的暗淡

通过服务国内外众多企业，蓝哥智洋机构的丰富实践说明，在经济的发展中，如果把资源、资金、劳动、技术等经济要素比作前台登场的“哈姆雷特”，那么企业家则是牵导这些要素组合的“国王”。著名经济学家熊彼特在他的“创新理论”中指出：企业家是那种具备冒险素质，承担创新职能的人。他们的活动是一种创造性活动。虽然...

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营销管理：集成吊顶企业应该做销量还是做品牌？

面对这样的问题我喜忧参半，喜的是大家对做品牌的重要性有认识了，忧的是真正懂品牌、正确做品牌的人太少，更具危害的是有一些似是而非的观念参杂其中，“做销售还是做品牌”就是非常著名、流传甚广、危害极大的伪命题。请问，如果“做销量”就能够把产品卖出去，还做品牌干什么？！品牌的创建与发展始终与产品的市场销...

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