营销与观点_第469页_家居建材动态

营销管理：建材家居行业渠道破局新模式

房地产调控之下，水泥、钢材等还可以依靠4万亿投资的“铁公基”另寻出路，但是建材家居也则几乎是断了生路。房地产泡沫时，炒家们根本不会去装修，房地产紧缩时，没有新房子，地砖、木门、橱柜、卫浴、墙纸、涂料等等实在是没有可“附”之地。而指望二手房装修也是难堪大任，一般情况下，谁也不会把地砖、门窗、橱柜、马...

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营销管理：如何才能找到最有价值的品牌实战营销讲师？

方向模糊——寻找培训师的失误企业寻找营销培训师，普遍采取的办法是与培训公司沟通或者外包给培训公司，这是最快也最省的一种方式之一。但是，相对于大多数国内中小型企业而言，企业寻找营销培训师的时候，一般是现实中需要提升或者需要解决问题等的时候，实际上培训承载着在“知识、技能、态度”某方面的发展，相对销...

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营销管理：做不好营销的企业就没有自己的灵魂

从上个世纪的80年代，简单的广告传播便足以树起一个品牌起，到90年代，铺天盖地的广告投入也能撑起一个品牌，发展至今日，为了树立一个品牌，广告战、服务战、质量战，步步升级、比比皆是；表面看起来挺热闹，一阵广告战，一阵价格战，再一阵促销战等等，此起彼伏、不亦乐乎，到头来却对自己的准确定位都还没很好解决；...

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营销管理：再造营销您准备好了吗？

"网络中分享的信息量每年将会翻番。"这是Facebook创始人马克?扎克伯格提出的社交分享法则；"要么电子商务，要么无商可务。"即便是引领中国互联网营销的标杆式人物马云与他的阿里帝国2011年也遭遇"十面埋伏"；"现在是企业管理的3.0时代，企业组织应该是一个网络组织。"海尔集团首席执行官张瑞敏正以"人单合一"实践着数字...

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营销管理：网络营销时代中小企业如何制胜市场？

一、网络营销的比重会持续上升据中国市场协会主办的“2011年中国中小企业营销创新大奖评选”活动来看，这个活动所涵盖的营销并不局限于网络营销，但是网络营销却占据了半壁江山。据统计，在备选的各种营销活动中，将近一半是网络营销活动。这一方面得力于互联网的强大，以及网民数量的持续攀升，另一方面则得力于整个中...

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营销管理：家装市场“娱乐营销”风生水起

【案例】品牌植入巧妙融合情节去年上映的爱情影片《将爱》唤起了很多人对往日的美好回忆，不知道观众在欣赏影片的同时有没有注意到“元洲装饰”几个字。其实，这已经不是元洲装饰第一次将品牌植入电影中了，首次亮相是在由徐静蕾执导的《杜拉拉升职记》。在《杜拉拉升职记》中，女主角杜拉拉正是因为严格监督一次办公室...

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营销管理：品牌营销：不谈过去要看未来

有学者说的有道理啊，现实社会中大量企业品牌营销失败对营销失败的研究提出了迫切的要求。这些林林总总的营销怪现象告诉我们，中国企业品牌营销在营销上还没有安全意识，中国企业品牌营销成功，经常是建立在高风险基础上的，中国企业品牌营销扩张，经常是建立在盲目行动基础上的。有那么多企业品牌营销出师未捷身先死，...

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营销管理：集成吊顶行业销售模式可借鉴团购

团购，作为一种新兴的电子商务模式，是最近两年多才流行起来的一种新消费方式，它或将成为集成吊顶网络营销的新模式。作为网购的延伸版，目前在我国团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、广州、深圳等大城市已经十分普遍。小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品，大到家居、建材、房...

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营销管理：新媒体营销增多用好“武器”最重要

这也对营销人提出了新的挑战，如何将新兴的技术与品牌精神和主张完美结合，真正为我所用，充分发挥它的潜能，又同时做好风险控制，这是需要我们思考的。无论回望过去的一年还是已经到来的2012年，社会化媒体营销都成为市场营销人员不可回避的热点话题。事实上，社会化媒体早已深深融入到人们的日常生活中，其势已起。而...

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营销管理：微旋风：“微时代”的企业营销之道

“现在还不触网的品牌，10年后将被消费者遗忘。”调查数据显示，如今大多数有较高消费能力的网民每天用在网络的时间已经远远超过面对电视机的时间。显然，随着信息技术的急速发展，未来的消费市场将是网络的市场。电子商务平台拓宽了企业的销售渠道，微博则是企业营销传播的一笔丰厚资产。北京大学总裁班网络营销专家刘...

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营销管理：微媒体时代营销应扬长避短

借刀杀人式，用堂皇借口引发公众情绪来攻击对手;连环套式，用含混语言造谣，然后再辟谣;苦肉计式，用自导自演的负面事件吸引媒体和眼球，然后用正面的结果来提升品牌;最后是责任豁免式，用“我很单纯”为终极无敌护盾为一切后果开脱和免责。这是业内人士总结某知名电商CEO的四大营销武器。在微博营销如此火爆的当下，我...

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营销管理：总部职能建设必须要有提前量

职能建设不能磨洋工，必须意识到其紧迫性，这是新时期经济发展要求所决定的。如果说之前，改革开放三十年以来，中国的很多集团公司，也是沿着小平同志，指出的路线，摸着石头过河，找到老鼠就是好猫的话，那么我们现在看到，竞争门槛的急剧的提高，包括此次金融危机的发生，使得高度同质化的很多行业，迅速地要洗牌，而...

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营销管理：导引点导引营销的核心和灵魂

导引点是导引营销的核心和灵魂，导引点设计好之后，下一步就是应用它，把它放在几个决定营销成败的关键要素上，把这几个关键点连接起来，形成一条线，于是就生成了导引线。导引营销的导引线概括起来有四句话：认清行业的本质导引企业；抓准企业的神韵导引营销;改变营销的轨迹导引竞争；直指竞争的核心导引消费。下面我以...

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营销管理：互联网时代企业的整合营销

在新的环境下，如何开展整合营销才能以最少的投入获得最大的收益呢？整合营销不只是字面上理解的多种传播渠道进行简单的复用和整合，而是需要从观念到做法进行一系列根本性转变。从观念上，要转变对产品、定价、渠道、促销、品牌传播等方面的传统观点：(1)不再是卖你所能制造的产品，而是卖那些客户想购买的产品。(2)暂...

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营销管理：企业要重视品牌的培育与提升

品牌是核心竞争力产品的质量很重要，但有很多企业也面临这样的困惑：在很多产品的质量已经没有区别、产品严重同质化的今天，我们还能干什么？十年前，当中国制造正在中国兴起并发展之时，我们已意识到中国制造是策略而非战略。那么，什么才是能为我们带来财富且需要重大投入的方面呢？目前，世界上最富有的企业无外乎两...

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营销管理：企业营销重在互动与沟通

面对如何在数字化与社会化媒体时代与消费者有效互动与沟通这个课题，日前专门开展了一项网上调研，力图把握中国广大互联网网民在消费行为与心理方面的一些特征与趋势。调研发现，在数字化与社会化媒体时代，消费者更加精明、主动与强大，在营销战中不再仅仅是等待被占领的“阵地”，已经成为主动的参与者和生力军。这种...

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营销管理：光有产品不懂营销：这样的企业结局可悲！

当今中小企业的战略路径与形式。第一类是通过捕捉机会与资源的投入，形成“量”的扩张；第二类是通过经营模式的不断创新，形成“质”的提升，并卓有成效的保持赢利模式的持续增长。说起商业模式，到底你是选择价值驱动营销模式、品牌驱动营销模式还是价格驱动营销模式直接关系到中小企业的生存与发展。事实上，在当前，...

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营销管理：营销渠道中的知识获取与转移

企业是知识的集合，知识是企业竞争优势的根本性源泉，其中隐性知识的作用更为关键。企业知识来源于两大渠道：内部积累和创造，以及外部吸收与转移。目前，企业通过营销渠道获取和转移的主要是显性知识，而要充分利用营销渠道获取和转移是隐性知识，则需要坚持市场导向，以知识为导向设计组织结构并不断革新营销渠道。营...

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营销管理：营销故事：逆向思维才能看到商机

内容简介：小故事大智慧之第二篇，在不穿鞋子的国家里鞋子才有更大的市场，这个故事我们都听了很久，也都对善于逆向思维的推销员推崇备至。不曾知道，我们中国也是有类似的故事的，不防来看看究竟是如何类似吧!逆向思维才能看到的商机翻看中国古代的典故时，看到这样一个小故事：有个鲁国人擅长织葛，他的妻子擅长织绢。...

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营销管理：网站运营必须牢记三个营销原则

网站的运营过程，就是网站运营团队的营销过程。在整个过程中，必须贯彻系统的营销思想。我们的营销过程，面对着用户需求，客户服务和网站自身推广等一系列问题，必须深思我们应遵循何种原则才能保证我们运营策略的正确性。在经历了许多挫折，排除了无数困难之后，反思我们在运营过程中所犯过的错误，总结我们营销过程的...

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