营销与观点_第48页_家居建材动态

营销管理|冲动购物的真相

近年来，市场营销界重燃对消费者实际购买行为的兴趣，“购物者营销”的概念又风生水起。所谓“购物者营销”指的是一系列专注于购物者和购物行为的营销活动，包括了解购物者在采购流程和整个购物周期中的动机、态度和行为等。传统营销侧重于品牌和消费，以扩大知名度和拉动或推动式营销为主；新的购...

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营销管理|新出口时代外贸电商逆增长

我今天打算就最近一段时间来对外贸电商市场的观察，以及作为这个市场的早期开拓者、我们敦煌网最近的一些实践，和大家交流。在座有很多业界的一流实践者，不当之处请多多指教。外贸电商年增长率40%首先分享一下敦煌网最近一年的进展，也算回答媒体对我们的关注。我必须要强调的是，敦煌网盈利状况不错，我们重规模也重效...

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营销管理|网店免费餐，还能吃多久

最近武汉市国税局对淘宝上最大的女装专卖店开出了430万的巨额税单，一纸激起网上千层浪：店主唯恐会来收自己的税，而消费者担心由于征税或者出于对征税的恐惧，网店店主趁机涨价，买不到价廉物美的商品。现在除了工资什么都在涨，究其原因除了通胀，还有一个因素是由于征税。想当初房产税将出未出之际，房价未动，而为数...

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营销管理|唐骏：成功不可复制

2013年1月28日，“打工皇帝”唐骏正式宣布从新华都集团离职。新华都集团总裁一职暂时由集团董事长、有“福建首富”之称的陈发树接任。辞去新华都总裁的唐骏，不再复制打工皇帝的成功，而是自己当上了老板。唐骏及港澳资讯高管共15人，共同出资买下了港澳资讯62%股权，收购完成后，唐骏兼任港澳资讯...

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营销管理|内容营销策略如何获得最佳的投资回报率

随着内容营销已成为大势，社交媒体上的营销狂热逐渐冷却从Econsultancy和Adobe联合发布的“季度简报：2013年的数字化趋势”来看，数字营销商已经非常迅速地看到了将资源导向内容营销的重要性。该报告以全世界的客户端营销人员为调研对象，发现内容营销已成为逐渐兴起的数字化营销中最重要的一项，39%的被调研...

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营销管理|肯德基的7个社会化营销策略

1、豆瓣网：“线上-线下-线上”；2、新浪微博：主打线上有奖活动；3、人人网：做有团体属性的线上活动；4、开心网：优惠券、休闲游戏；5、腾讯平台：集各SNS平台大成；6、Facebook：一个全球性大号外加各个国家的账号；7、Twitter：让广告投放与用户更匹配。

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营销管理|许小年：历史欠账太多，再不改革怕来不及了

本文系著名经济学家许小年出席2013年冬季达沃斯论坛时在题为“2020年中国：愿望与现实的碰撞”分论坛上发言。许小年表示，政府自己给自己做手术咱们改革开放的历史上也发生过，但这几年日子好过了，所以，政府自己改自己非常困难。改革如果离开了民众的参与，将一事无成。如果真想改革要开放媒体。许小年还指...

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营销管理|乔布斯威胁邮件曝光：硅谷“互不挖墙脚协议”

2005年后，“互不挖墙脚协议”已经逐渐在硅谷弥漫开来。北京时间1月24日消息，不久前多名科技企业前雇员，对苹果、谷歌、英特尔等多家公司进行集体诉讼，并认为“互不挖墙脚协议”影响自身利益。而近日，又有多封史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)、埃里克·施密特(Eric Schmidt)等多名科技...

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营销管理|营销的“心智”

4月是很多企业的营销季，当大家一边感受气候的反复无常，一边谈论消费市场的“倒春寒”现象的时候，整合营销传播（IMC）之父、世界顶级营销专家唐·E·舒尔茨（Don E.Schultz）正在南国“传经布道”。他说：让我们暂时忘记占领市场，忘记价格、促销，我们首先要做的事就是“占领消...

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营销管理|中国软实力需“形散神聚”

英国游客猥亵中国妇女、俄罗斯籍大提琴手的臭脚与污言秽语、北京警方对“三非”外国人的清查，美国国务院要求持J-1签证的中国汉语教师限期离境……这些景象的背后折射出中国软实力的困境。与中国崛起相伴随的是中国实力的整体跃升，软实力扮演着至关重要的角色。软实力是国家的信誉与形象的结合，...

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营销管理|国企民企谁也离不开谁

一个颇具规模的油气经济圈正在黑龙江西部形成，依托的是中石油大庆油田稳产4000万吨原油、31亿立方米天然气和即将建成的大庆石化120万吨乙烯。数据显示，大庆油气经济圈每年为周边企业提供400多亿元的市场空间，数千家民营企业借以生存，其中仅有一定规模的民营科技企业就达1497家，年产值251亿元。“如果把油气经...

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营销管理|走进信息技术的三个世界

信息技术（IT）的重要性自不必待言，不过公司的老总们觉得有点儿吃不消了。市场上的IT系统和应用程序琳琅满目，要一一弄清它们的功能就已不易，更何况还要做出选择，以及思考怎样才能有效加以使用。所以，大多数管理者深感无法驾驭瞬息万变的IT形势，故而对它过问得越来越少。但是，管理者对IT避而远之，无疑是在推卸自...

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营销管理|我如何改造惠而浦全球供应链

2000年，惠而浦公司的供应链管理部门是一团糟：成品库存居高不下，占用了太多资金，可是又不能及时把产品交到顾客手中，大大影响了销售业绩。该部门员工士气也极其低落。如此糟糕的表现也遭到了公司其他部门的嘲笑，有人甚至开玩笑说：对美国四大家电制造商的交货情况进行调查，结果惠而浦排在第五位。而如今，该部门却...

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营销管理|经销商突破瓶颈的2大天花板

2011年年销量突破万辆家数已经在每个重要的核心城市都有数十家，2012年的电动车品牌经销商年会已经把经销商的突破置于了非常重要的时点：不突破是等死！光费用就压死了。突破是找死！光人员和管理就烦死了。到底怎么办？目前的全国电动市场来看，只有区域大品牌，没有全国大品牌，这就意味了乱世出英雄，但...

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营销管理|头脑清楚可称为伟大的领导者

如何做好管理工作？不知道有多少人为这个问题感到头疼，也不知道有多少人在回答这个问题。管理的艰难，催生了三大群体：一是职业经理人群体；二是管理研究的专家、学者团体；三是咨询顾问群体。就咨询顾问来说，在西方发达国家，咨询行业的规模占GDP的2～3%。《经理人》杂志在对咨询公司专业能力排名中，咨询项目分成...

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营销管理|营销绝技：预期营销

研究人员做过一个有趣的实验：每天固定给猴群中的每只猴子3支香蕉。当偶尔每天给每只猴子5支香蕉时，猴子们都会变的兴高采烈。有一次，实验人员给了每只猴子10支香蕉，随后在从猴子手中收回2支香蕉。虽然猴子们实际获得的香蕉数量超过以往任何一次，但是它们却对于实验人员拿走它们手里的2支香蕉非常的愤怒。激动的情绪...

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营销管理|中国经济靠柳传志不靠周小川

“指标不会太差，心情不会太好。”时代集团总裁王小兰如是概括刚刚走过的2011年。在王小兰看来，企业发展状况与GDP增长之间的正相关性并不十分明显，因此，即使GDP增长8%，也有企业高歌猛进；即便GDP增长超过9%，亦有许多企业破产倒闭。如果说王小兰这个有些悲观的结论，还无法令中国民营科技企业完全警醒，...

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营销管理|理想的营销状态：三位一体

理想的营销状态是战略、策略、战术三位一体，这样才能保持推广步调和谐一致，不会造成资源的浪费。路长全先生在《营销纲领》一书中提出“顶天立地”的观点，意思就是一个企业要既要脚踏实地，也要看得足够高远，顶天不立地走不动，立地不顶天走不远。在营销中我们常引用军事上术语“战略、策略、战术&...

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营销管理|成就大业，从不自私开始

原初花园是一个人的智慧之井。在创业，“一次正式的进军”之前，任正非已具备了所需要的所有东西，等待的只是挑战或者唤醒。任正非家的生活艰辛，“亲亲”之爱却异常富有。父亲任摩逊放下名利，专注教育，家安顿好，就是匹夫对国家安顿的担当。那份定力不是一般人能具备的。任正非就没看过父亲发...

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营销管理|让员工成为“承重墙”

“员工在大公司是螺丝钉，在品友是承重墙。”百人左右的创业公司如何打造团队？品友尝试走出了一条自己的道路。在北京品友互动信息技术有限公司（以下简称品友），一排排的办公桌横向而列，这是一片开阔的区域，目光之所及没有一块隔板，没有单独的办公室，CEO黄晓南就坐在整个办公区最里面靠窗的位置。这种...

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