营销与观点_第491页_家居建材动态

墙纸营销：提问式营销中门店销售人员该如何正确提问？

给你自己店内的销售员做好培训是非常重要的。随着各行业零售竞争的加剧，门店销售人员的销售压力越来越大，能否抓住每位进店顾客把握每次成交机会，成为销售人员实现业绩达成的关键问题。正是在这种强烈求胜动机的驱动下，销售人员表现得比以前更加积极主动，顾客刚一进门就给与了热情地接待，有时甚至会遭到三四...

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墙纸营销：营销手段:墙纸壁布在小区的推广及服务

成败看小区，明眼人都知道，小区中的用户用的墙纸壁布品牌谁的多，谁就是强者。小区是除了店面最接近客户的战场，集中了主要的消费群体。对于墙布来说，新小区就是重点的促销目标，小区推广的好坏直接影响了店面的销售。所以进行小区推广和促销很有必要。该如何进行小区推广和促销呢？有几大常见的方法。一、重点...

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墙纸营销：观闽龙陶瓷诚信营销发:文明市场,诚信作事

作为北京最大的陶瓷批发市场，闽龙陶瓷目前几乎是家喻户晓，品牌形象也早已深入人心。为什么闽龙会在短短的几年内占据了陶瓷市场的半壁江山？其实最关键的是闽龙市场做到文明市场，诚信作事。在这十年里，闽龙市场做出了许多有关诚信的工作，无论是服务的态度还是品牌的质量上，都为建材行业树立了良好形象。一、首届...

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墙纸营销：目前墙布企业生存及发展的规划

在任何时刻，墙布企业都面临着生存的挑战，企业每时每刻都在为资金、人手和订单忙碌着，如何有效的安排企业生产里各环节中衔接是企业能否生存与发展的核心问题。企业不可能随时都有充足的资金、人手和订单，而其中最威胁的就是资金环节，在倒闭企业中我们最常看到的就是资金链断裂导致企业倒闭(当然订单的缺少也是企业不...

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墙纸营销：当前中国地板市场已从大众化消费转向小众化掌握技巧营销突破口

当前的中国地板市场已经从大众化消费转向小众化消费，我国消费者对产品的需求越来越多元化，于是同时也就出现了很多新的机会和挑战，那些以规模经济取胜的大企业如果不能及时转型，适应小众化时代的需求，就很容易被取代甚至淘汰。而对那些规模不大的中小企业来说，小众化时代的到来是千载难逢的好机会，以创新为核心竞...

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墙纸营销：营销探讨：“80后”家居方面消费的五大趋势

农历新年将近，“80后”在中国人传统思维上将真正走进30岁。伴随着这些“奔三”的“80后”逐渐走进婚姻殿堂、成为家装消费的主力军，家居市场也将引发一场消费变革。“80后”的消费习惯和审美与老一代人迥异，从装修前期规划到选择家装公司，再到选择主材、家居配饰，最终完成...

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墙纸营销：终端服务升级　壁纸漆给力打造4s旗舰店

一、店面一关键词：4s旗舰店房地产和装修行业的急速发展，再加之媒体的有关报道，壁纸漆开始被越来越多的业主所了解和关注，但还不是熟知。业主自主购买的比例越来越大，依赖油工的比例越来越小，这也是壁纸漆经销商希望和意欲争取的目标。但业主对壁纸漆知之甚少，自主购买存在被欺骗，怕货不真价不实。于是，一个标...

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板材营销：“有价值”的项目成为黄金资产

在国家的大力扶持推动下，我国节能环保产业发展态势良好，环保领域PPP模式势头强劲。数据显示，“十二五”期间，我国节能环保产业以15%—20%的速度增长，环保投资达3.4万亿元，比“十一五”期间增长了62%，占到GDP的3.5%。 “有价值”的项目成为黄金资产当前，政府加大了生态环境政策支持力度，出台了史上最严格的新环...

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板材营销：五个方法轻松解决客户压价问题，你学习了吗？

面对客户压价怎么办？客户压价，没有利润不说，还影响品牌在客户中的形象，老板还认为你能力差。面对客户压价，销售员要怎么办呢？客户压价，在于想得到实惠，占到便宜。我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉，只有找你成交，别无他选。合理定价通过定价的策略，让客户产生很便宜的错觉。比如，拆分价格，整套的价...

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板材营销：环保产业需从“项目时代”走向“产品时代”

“产品时代”迎接价值资本产业的发展带来了深远的变革。但利好频现的同时，当下很多节能环保企业还没有做好迎接这些资本的准备。据悉，目前节能环保产业的融资尚停留在项目融资阶段，一般为6%—8%的收益率，没有高额的溢价；也缺乏品牌产品价值的附加，很难得到更高水平的收益率。大量的资本想要投资环保，但环保产业...

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板材营销：在竞争激烈的齐鲁大地上企业应该如何笑傲家居江湖

【】2013年新春伊始，回首2012年，家居行业注定不平凡,在经历了多次政府楼市调控,导致家居市场遇冷并提前洗牌。面对扑朔迷离的市场,家居市场淡季显冷，旺季不旺有的品牌轰然倒下,有的品牌则是逆势飞扬,在竞争激烈的齐鲁大地上,企业应该如何笑傲家居江湖? 一、严把质量关做好品牌之路近些年来，家居行业质量问题频出，...

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板材营销：“好产品”与广告说再见板材企业注重口碑传播

【】在当前市场环境下，关于营销的各种新观念新理论漫天飞舞，让人目不暇接，无所适从。板材营销其实很简单，主要是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。曾经，快速消费品公司创造出了最先进的营销、传播和销售技术，这些技术大力地推动了中国市场营销的进步。今天，世界已经被先进的信息技术征服...

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板材营销：为客户创造利益是关键板材经销商掌握主动权

【】随着行业升级、市场成熟、经销商的成长和企业营销成本高，众多企业又开始了通路回归之路，将基础的分销管理、终端服务和区域市场维护等营销职能交回给经销商。板材企业渠道之争已然激烈，许多板材企业经营举步维艰，深度营销模式就是板材企业为了提升渠道掌控力所做的努力。这样一来，企业会不会丧失渠道的主动权呢?...

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板材营销：板材市场竞争激烈出路在何处

【】“转型”就成了当今最炙手可热的流行词。国家经济增长模式转型、政府职能转型、广东经济转型、民营企业转型……而中国板材行业更是到了必须转型的风口浪尖，价格战不断、市场结构不断演变、原材料涨价、劳动力成本上升、人民币升值和反倾销等环境，使得每个板材企业家不得不深刻思考一个生死...

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板材营销：打造板材品牌须从“细节”入手

首先是从产品细节入手高品质、高附加值是集成板材行业的特性。集成板材产品的消费群体很明确，属于中高端的“白领”阶层，家庭居住面积都在100平方米以上，经济条件优越，身份显著，生活有品质，对消费目标比较挑剔。这部分的消费群体在消费时，价格并不是影响购买的最主要因素。在产品的外观、内在的质量、购...

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板材营销：市场营销是认知之战

【】当一个人对你印象好时，就算日后你稍微出点差错，只要你快速地改正过来，对方会原谅你;那么，当一个人对你印象不好时，就算日后你不断地努力地去改正之前所犯下的错误，最终对方还是对过去的事耿耿于怀，很难释放心中那道“伤痕”。心理专家称。实质上，市场营销推广与做人一样的道理。比如，一个成功的企...

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板材营销：板材工厂如何改善生产环境

【】定制家具工厂虽然不是重污染行业，但生产环境却比一般的加工型企业要差，比如：锯板、铣型、打孔、加工人造石产生的粉尘，门板喷漆、喷胶、板材封边挥发的异味，设备的噪音太大，还有的设备如：精密推台锯工人操作不慎容易产生安全事故，板式家具的大部分原材料如：板材、胶、漆都是易燃物品，如果管理不善会出现火...

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营销管理|看似很懒散的员工，一定要开除吗？

有管理者来信问道：下属懒散该怎么办？总的来说就是：老板放权，让他带领几位下属折腾一项新的业务。这位管理者觉得下属们工作拖拉、推一步走一步，主动性不强，还经常做工作以外的事情，而自己却要承担起很多工作。为此他非常烦恼，请求帮助。下属懒散是很多管理者都会遇到的难题。开除某一个人可以暂时解决问题，但...

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营销管理|管理者失败的七大原因

成功与失败是对立的矛盾体。管理者想要通过管理获取个人绩效与组织绩效，那么必须重视为人与处事的关系。个人工作作风影响着管理的效率与效果。当然，管理学不是成功学，而是一门纯粹的科学。通过调查研究，得出管理者失败的原因有如下几个：一、是感觉迟钝，不好相处，胁迫、威逼。管理者重要的领导技能是人际关系...

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营销管理|关于加强我国中小企业管理人员培训的建议

企业中层管理人员是企业发展的中坚力量，他们素质的高低、能力的大小、绩效的优劣直接影响企业的兴衰。通过调研，当前中小型民营企业中中层管理人员的培训主要存在以下一些误区：一是培训认识上的误区。有的企业认为，现在的中层管理人员绝大多数是科班出身，又经过长期的实践工作，只要认真执行高层决策就行，没必要...

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