营销与观点_第499页_家居建材动态

营销管理|“老中医”郭树清这一年：望闻问切后给A股开五大药方

这一年活儿没少干，成效大家看！开栏语还有4个交易日，2012年的股市年K线就要收官。尽管最近半个月来领涨全球，但回顾即将过去的2012年，中国股市可谓“风雨飘摇”，上证指数[2219.13 0.25%]接连下挫，一度跌至1949.46点。在全球股市频创新高的背景下，唯独A股却熊冠全球，跌回了10年前，中国股市到底怎么了？...

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营销管理|斯蒂格利茨：处在边缘的一年

2012年正如我想的一样糟糕。欧洲的经济衰退从其紧缩政策和注定失败的欧元体系中就能预测到（而且也预测中了）；美国的微弱复苏仅能勉强为其新生劳动力提供足够的工作岗位，这个结局从美国的政治僵局也能推测到（且预测中了），政治僵局使美国总统奥巴马无法实施其工作法案，也把整体经济推向了“财政悬崖”。2...

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营销管理|改革是对未来最重要的投资

讨论经济形势的时候，有一个比喻很流行，那就是“三驾马车”。这个比喻把本来庞杂无比的国民经济，简化为“投资、消费、出口（其实是净出口）”三驾车，很形象、很生动、很好懂。派生出来的一个效果，就是把国民经济管理或“宏观调控”，也看得像赶马车一般，这里一鞭子，那里一鞭子，经...

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营销管理|营销市场分析中出现的七大误区

任何事情都不是一蹴而就的，如果你觉得一个目标市场能够为你带来持续不断的利润，就一定要坚持住，一直等到它为你带来改变。你可以去寻找新的有潜力的营销市场，但不要放弃目前的这一个。让一个未知的新项目取代目前正在进行的项目，不是最好的解决办法。一些拥有“高贵血统”、“梦幻团队”的公司...

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营销管理|能力的内涵

当我们谈论到一个人的「能力」时，一般人通常认为这是指个人在某一领域的专业知识而言，因此，在追求能力的成长时，也只专注于专业知识的不断吸收与提升。但是，我们常会发现，两个专业知识水平相当的人去处理、执行相同的事物，产生的结果与成效却往往并不一样；甚至有些专业知识相对较低的人，其处理起事物来反而得到...

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营销管理|新媒体时代营销法则

如今，一个以各种新兴通讯和传播工具为基础的新媒体时代已经崭露头角。从企业的发展中，我们总结出了新媒体时代的营销规则：规则1：个人化。几十年来，营销就是为公司设计完美的“品牌人格”。但事实上，和客户沟通就像是一场真正的谈话。所以，与其辛辛苦苦为公司设计一个精致的公众形象，还不如干脆在公司...

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营销管理|家电行业管理解决方案

家电行业管理特点一是编号管理难度大材料编号不易管理，以手工方式进行编号，容易发生漏号、重复、编错的情况。二是产品升级换代快生命周期短，工程变更频繁，产品设计变更管理困难。三是产品市场变化快并且产品销售有较强的季节性，销售预测困难。四是计划管理要求高家电产品由于订单交期短，常常需要按预测备料；...

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营销管理|解密职场心理行为的3大缺陷

职场上哪些行为是有缺陷的呢？每个人在职场中或多或少都有些不成熟的行为，所以在迈向成功之前，更需要时时检视自己，不管是高级主管还是基层员工。为什么许多才华横溢的人也难脱失败的命运？美国哈佛商学院mba生涯发展中心主任詹姆士-华德普与提摩西-巴特勒博士，归纳出以下这些有缺陷的职场心理行为模式。每个人在职场...

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营销管理|浅谈小企业如何提高执行力

新年后，公司开了一次碰头会，拟订了今年的市场计划，并落实到人头，确定了相应的时间计划，3月中旬的时候，做季度工作总结时发现几乎所有分配出去的工作任务要么没有做，要么做的松松垮垮，能保质保量完成原计划的不多，问题出在哪里？很多朋友会说，这是执行力的问题。可是我们已经按照执行力的基本要求去做了：1.做...

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营销管理|浙江人的23条经典经商法则!

1.坚持看CCTV-1新闻联播。要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表。2.不要轻易相信合约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到...

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营销管理|中国制造业不能继续涸泽而渔

15%的美国企业现在准备离开中国，这个数字出自上海美国商会最新发布的《2012到2013中国商业报告》，但我认为中国巨大的国内市场需求、劳动力优势和产业集群优势将使很多制造业企业不会轻易离开中国。但这个数字也提醒我们，中国在制造业转型和升级的路上绝不能回头。如果说原有的制造业潜力指的是劳动力和环境的话(从国...

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营销管理|怎样满足客户不同角色的“多赢”

我们在上一期分析了大项目中的客户角色，分别是：EB（经济购买影响者）、TB（技术购买影响者）、UB（使用购买影响者）、Coach（教练），其中，Coach是否支持你的产品或者方案是非常重要的，当然不只是Coach，其他角色也会影响着你项目的成败。在分析完客户角色的各自作用之后，我们还应该清楚地知道这些客户角色对待变化...

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营销管理|选拔人才的标准与方法

要治理好一个企业、一个组织，乃至一个国家，必须选拔贤能之才、杰出人才，才能越高越好。要想得到真正人才，首先要有爱慕贤才之心，要善于去发现人才，挖掘人才，同时还要求领导者有容人之量，有聚集人才的本领，有正确的择才标准。企业领导者当然也要善于选择有才干的人。马克·麦考马克《在哈佛商学院学不到的...

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营销管理|社会化营销，我们犯的那些错误

前几天，“多看阅读”帮我把写的一些有关“社会化营销”的博文，整理成一本电子书，起了一个煽动性很强的名字，叫做《微势力》。封面下面有一行小字：@黑马良驹亲授社会化营销秘诀。一个人脸皮有多厚，才能够这样大言不惭呀。当初，多看的图书编辑把这个封面给我的时候，我没有提出太多异议，因为...

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营销管理|争取做创业型员工

大家通常会把就业与创业分割甚至对立起来看，觉得创业是去做老板，就业是去做员工。实际的状况是，创业者在很大程度上就是一个超级员工，做得好加幸运那可能就可以领导很多员工，而很多创业企业很多年过去还是个小作坊，就那么几个人，老板还是苦兮兮地干活，甚至收入远远不如做很多企业员工的高。我们很多时候看到的是...

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营销管理|今年增长靠什么？

从全国“两会”提出的各项主要经济目标和政策来看，今年政府不会明显改变宏观政策取向，而是打算扩大财政赤字，保持较宽松的货币和信贷政策，以实现较快的经济增长。在这个政策组合下，经济增速达到8%左右是大概率事件。不过，相较于政府希望维持的偏中性政策基调来说，当前的信贷条件显得过于宽松，未来将有...

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营销管理|成功来了，恐惧来了，怎么办？

成功来了，各种各样名利场的钩子来了，拖拽你离开生命，离开本源，离开本位。于是，忐忑不安、恐惧，无奈、无聊，寂寞，孤独，无依无靠、毫无意义等等接撞而至。这时张朝阳的恐惧是那样强烈，甚至想了却那无意义的人生。在这个觉醒前的混沌期，张朝阳摈弃了外求，转向内化，找到了谦卑，找到了敦厚，找到了身心合一头拱...

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营销管理|三个危机阶段与变革管理

想必大家都听过这个耳熟能详的伊索寓言——《狼来了》：从前有个放羊的小孩，3次骗了大人们说“狼来了”，大人们都受到了小孩的欺骗；后来狼真的来了，大人们再也不相信小孩的话，于是小孩和羊全被吃了。可是狼来了的故事就真的结束了吗？大家知道，狼是无比血性和凶残的，狼群在吃掉了小孩和羊不...

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营销管理|市场细分八步曲：以顾客需求为基础

市场细分(Segmentation)是指营销者通过市场调研，依据客户的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品、服务的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。进行市场细分的目的是通过对客户需求差异予以分类，确定有吸引力的目标客户群体，根据目标客户的需求予以定位，从而帮助我们制定相应有效的市场战...

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营销管理|做好网络营销的七大细节

一、网络营销，营销是根本，网络是工具。谁笑到最后，看谁的营销功底深厚；二、同样，电子商务，商务是根本，电子是工具；三、学习能力在未来的工作中越来越重要；四、尊重客户体验；五、多积累；六、网络营销是精准营销；七、最终的结果高下比的是文案

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