营销与观点_第511页_家居建材动态

营销管理|一个数学公式解构高效销售团队

我们常说销售是一个数字游戏，那么有没有办法通过一个数学公式解构一个高效销售团队呢？下面跟大家分享高效的销售团队的计算公式。通过这个公式，就可以看出销售团队的效能如何?甚至于要提升销售团队的效能，得到最大化的结果，可以通过这个公式制定策略。各位可能马上想知道，这个数学公式是什么？这个公式跟销售管...

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营销管理|是时候给团队做个体检了！

开会时万马齐喑，工作时萎靡不振，谈业务毫无斗志，如果有上述症状，那么你的团队病了。需要给团队做个深度体检，祛除病症，焕发开拓进取的生命力。团队的病，源于企业的气候，要彻底根除病因，就要调整好气候，让温度、湿度、阳光和风雨恰到好处，简单的说，管理者需要让自己的企业在内部管理上实现风调雨顺，才能给...

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营销管理|为不同类型的人才搭起交流的桥梁

据说所有的男人分三种：一种是科技男，居住在张江；第二种是服务男，在街道上；第三种金融男，传说在陆家嘴。因为这三种男人住在不同的地方，所以做的生意和做的行业不一样，而且分三六九等，据说金融男地位最高，办公楼最高；科技男其次，楼第二低；服务男最低，因为是顺着街道。我发现日本晚上寿司店里的男生颜值都很...

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营销管理|成功人士如何克服焦虑情绪

世界上有两种人：一种人相信自己可以创造奇迹，另一种人相信奇迹会发生在自己身上。第一组人相信，生活和事业上的可能性或多或少掌握在自己手中，而且他们也找不到其他方法来达成这个结果。第二组人，在更大程度上会采用《阿甘正传》(Forrest Gump)里的一种方法—坐等可以送他们到达某个地方的汽车。佛罗里达大学的...

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营销管理|企业应该采取什么样的薪酬构成方式？

完整意义上的薪酬是指全面薪酬，包括基本工资、绩效工资/奖金、职位津贴/补贴、补充福利/弹性福利、年功工资、公司效益奖、股票/期权/递延支付等。虽然对企业而言，这些不同结构的薪酬都是钱，但事实上，钱和钱不等价，不同的薪酬结构、不同的给付方式，也会有不同的效果；同样，对员工而言，虽然拿到手的都是钱（有些福...

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营销管理|蹲下，是为了跳得更高！

在漫长的人生旅途中，你是否有自己的人生目标和职业发展方向？你是否常常因自身的原因阻碍了发展而怨天尤人？如何以一种积极、平和的心态来面对职业生涯中遇到的种种问题？如何恰当处理个人发展与企业发展的关系，实现与企业的共同发展？这些都是令许多职场人士和企业感到迷茫和困惑的问题。每个人都渴望成功，通往成...

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营销管理|企业管理者如何审视互联网思维

互联网如排山倒海之势来势凶猛，还没来得及看清楚弄明白早已经颠覆了日常生活。你看看传统的门面店铺以往经营得风风火火，毫不费力天上就能掉下“馅饼”。可如今门前冷落车马稀，关门的关门转让转让一派萧条的景象。在每一座城市中苟延残喘着...... 于是乎互联网思维应运而生，你在单位、在商场、在学校、在...

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营销管理|客户管理中的“20/80原则”合理吗？

“80％收入来源于20％的客户”。20/80原则确实反映了众多的自然及社会现象，从自然界的动物繁衍到社会的财富分布，甚至连犯错误均会符合20/80。这就是大家非常熟悉的帕累托定律，也称为20/80原则。“多数，它们只能造成少许的影响。少数，它们造成主要的、重大的影响”。相当多的企业将此作为管理客...

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营销管理|运用黑客马拉松来破解企业文化

Pedram Keyani曾是Facebook的资深工程师，是该公司著名黑客马拉松的组织者。在他看来，黑客马拉松的意义不仅仅在于激发有助于产品增强的灵感和创意，而且是促进和形成企业文化的重要推动力。我爱黑客马拉松。这就是我在7年时间里在Facebook组织了近40场黑客马拉松的原因。起初这么做仅仅是因为我喜欢那种大家一起挖掘...

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营销管理|向硅谷的科技大佬学习管理技巧

蒂姆·布赫(Tim Bucher)是图片储存与分享初创企业Lyve的创始人兼首席执行官，他在硅谷的职业生涯相当漫长，曾与科技界的许多大佬共事过，包括史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)、比尔·盖茨(Bill Gates)以及迈克尔·戴尔(Michael Dell)等。布赫创建了Lyve，目的旨在帮助人们管理好他们任性的照片。

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营销管理|让企业家们在自由的天空下奔跑

不知道李克强总理是否能够看得到吴海的“憋屈”，不过我们相信，被称为“创业总理”的李克强一定理解这样的憋屈。事实上，过去两年间中央政府力推的各项改革，无不指向这样的憋屈，李克强总理希望用一场政府的“自我革命”，让创业者们不再有这样的憋屈，让创造财富的源泉尽情涌流。我们...

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营销管理|员工“管理”老板也挺靠谱

员工“管理”老板听起来似乎有些离奇，而且几乎没有人相信有人能够做到这一点。因为我们对于老板大权独揽、员工唯命是从的管理模式已经习以为常。“管理”老板也是帮助老板善用自己手中握有的权力，这是团队合作所必需的积极互动，也是一种同舟共济的责任。为什么员工要“管理”老板 ...

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营销管理|创业“火种”不息，尚需众人“拾柴”

“两会”期间，“创业”成为社会热词。在今年的政府工作报告中指出，2014年新登记注册市场主体达到1293万户,其中新登记注册企业增长45.9%,形成新的创业热潮,2015年要进一步推动“大众创业、万众创新”。随着政策、资本、技术等多方面的发展成熟，我们正迎来了历史上最好的创业时代。创业...

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营销管理|“网络一代”员工的管理方法几乎都是错的

全球解决方案网络Tapscott Group首席执行官Don Tapscott在这篇文章中告诉全球创业者，应该怎么去获得和管理你的年轻员工。目前人才管理模式是：招聘、培训、管理、维系和评估员工业绩。但Don认为：这些方式统统应该被推翻了，未来，一些明智的公司会打破这些老模式。第一，不要招聘。旧模式是：通过单向度广告招兵买...

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营销管理|中国的事业是企业

我出生在河北省的一个小县城。20世纪70年代初，经历了“文化大革命”和干校劳动后，我的父亲被安排在县城任工业局长，而母亲则在一家服装厂做厂长。我们几个孩子也告别生活了5年的老家与祖母，回到父母身边,当时我正读高中一年级。我的父母都是抗战时期参加革命的干部，他们都十分敬业。父亲热衷于县办工业，...

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营销管理|培植领袖的根性：谦虚谨慎

谦受益，满招损。月满则亏，水满则溢。任何事物都不做到最高境界与完美境界。人无完人，金无足赤，也是无法做到最高境界与完美境界的同样道理。最高境界与完美境界是不存在的，是不真实的。只有存在缺陷的美，才是真实的。领袖是一个组织的核心人物，组织成员以领袖为马首是瞻。在动物世界里，狼有狼王，猴有猴王，连蚂...

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营销管理|公司发展太快也会无所适从怎么保持初创氛围？

任何一家公司的草创阶段都十分关键：创始团队必须要摸索出一条可行之路。这一时期，团队往往士气高涨，员工彼此之间联系也十分紧密。这样的热情和凝聚力再加上对成功的渴望，很容易营造出节奏轻快、创意源源不断、效率极高且无往不利的工作氛围。这样的氛围中，创业公司高速发展，自然会需要雇佣新的员工。但员工的增...

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营销管理|风口上的“智者”需要学会思考

大变革的时代炫耀的是资本，大发展的时代拼的是实力。大整合的今天拼的是思维方式，大体验明天拼的是透明公开。珍惜今天，布局明天，活在当下赢得未来一切皆有可能。今天你是谁不重要，明天你是谁很关键。做好今天的你谋划明天的事，多学、多看、多想、多反思、多分析、多总结。学好互联网用好互联网，不人云亦云，不因...

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