营销与观点_第540页_家居建材动态

营销管理：门店销售员如何向顾客说“不”

早在十五年前令人印象深刻的某一天上午，我突然接获一通电话，来电的是我个人往来的外资银行理财专员，她礼貌地告诉我，由于我在该银行的存款金额不足10万美元，她“要求”我补足，不然就得对我加收手续费，或请我结清金额后退出该行的贵宾账户，转为一般的账户……在十五年前的当时，尽管她的通知极为含蓄委婉，但我的...

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营销管理：管理就是“管”加“理”的完美结合

打点即是管加理，管是掌控，理是梳理，管控带有一种强逼的味道；梳理就像拿梳子梳头发，是一种人道的感觉。打点既要对立绳尺，又要充满人道，8小时内讲绳尺，8民小时外谈人道。打点是无情的，事变中要做无情的打点者，生活中要做无情的人。很多打点者之所以很难打破打点瓶颈，在专业实际与技能层面之处，恐怕还要从性格...

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营销管理：签单其实只要问这九个问题

把购买的权利还给客户在介绍本文“主角”九方格前，先说一条销售原则：客户喜欢向给予他权利的人购买。听起来有点别扭，但其实也不难理解。这事可以从两个方面说：1．客户买你的东西就是为了解决问题，这当然没错，但是很多客户会有这样一种心理：不是你的产品解决了他的问题，而是他自己解决了问题，只是“恰巧”用了你...

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营销管理：三部曲迎战消费疲软下的“金九银十”

又到了“金九银十”，零售商家纷纷磨拳擦掌，意图在未来的“消费大狂欢”中分得一杯羹，但物价持续上涨、消费者消费意愿下降，让消费者持续花销还是要“费些周章”的；广大零售商家可以以“抓眼”、“翘心”和“管嘴”来引导消费者主动消费，迎战“金九银十”。抓住消费者的眼现在的“零售经济”早已是“眼球经济”，谁...

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营销管理：2012集成吊顶市场出路及市场疲态分析

目前，即集成吊顶市场集中各地区的市场上数的出来的就有几十个品牌加上数不出来的，至少几百家甚至上千家。如此众多的产品(品牌)在两三年内相继涌入，造成了目前集成吊顶市场拥挤不堪、良莠不齐的局面。家庭装修如何选购铝天花板集成吊顶在通过3.4年间的迅猛发展，使得原本从事家电行业的诸多企业纷纷加入集成吊顶行业。...

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营销管理：集成吊顶营销是一种思想与经营实效链接

集成吊顶营销是一种思想!营销是一种理念!就一般大多数集成吊顶企业的情况而定是，营销作为市场化思想的源泉，理念整合和取舍的工具，绩效达成的结果管理更有效益！让销售作为达成目标绩效的线，销售无论是如何借力，永远还是需要和市场、终端消费者的短兵相接!让利润成为经营的终极目的，市场一切焦点为他而展开。集成吊...

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营销管理：集成吊顶市场营销心智是主战场

在市场一线沉浮多年的营销者，他们深知自动上门推销产品的话，是一件很困难的事；而是顾客自动找上门购买产品的话，这样销售成交的几率会高得多。为什么?销售人员上门推销与顾客上门来购买，会出现如此大的反差呢。据营销专家称，顾客与品牌是联姻关系。提到联姻，我们不得不提沉浸于恋爱中的人们。大家应该知道，在没有...

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营销管理：聚焦家居建材营销集成吊顶难度最大

对于家居建材行业里的集成吊顶营销来讲，相比家具、地板、卫浴、瓷砖等行业，无疑是难度系数最大的营销。如果把集成吊顶营销做通做透了，做其他家居建材行业营销应该是游刃有余。集成吊顶行业的难度可以从一个侧面给予证明。中国很多家电大鳄都试水过集成吊顶行业，有的甚至是几进几出，不过放眼中国集成吊顶行业，这些...

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营销管理：集成吊顶企业需借力家装渠道提高吸金能力

2012年的集成吊顶行业虽不乐观，却触发更多企业主动走出去开辟多元化销售道路。小区推广、品牌联盟和渠道建设是今年集成吊顶企业主推的三大板块，其中渠道建设是集成吊顶今后发展的大势所趋，是集成吊顶企业2012年工作的重中之重。产品定位决定销售方式产品定位不同消费方式自然不同，集成吊顶的产品定位变化改变了行业...

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营销管理：集成吊顶如何扩展销售渠道？

如今，有些集成吊顶商把家装作为他们主要的销售渠道，因此，把很大一部分精力都投入在家装这一块上。其实，家装只是集成吊顶销售渠道的一个组成部分而已。还应该加大工程渠道和一些其他渠道的扩展。在销售过程中，集成吊顶代理商应该着眼于长远利益，向更为成熟的行业，如陶瓷、卫浴等同行学习。目前市场竞争本来就很激...

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营销管理：教你如何经营虚亏实赚的八元小店

走在街上常常能看到门庭若市、络绎不绝的5元店、10元店，里面都是些廉价的日用品，市场上要十多元一双的袜子，在里面均统一卖5元、10元，这样的价格，又怎能中吸引众多的主妇、阿婆前来光顾呢？因此，平价货品的生存空间无疑较高，但货品既要卖得平，又在赚到钱，不易。更何况现在竞争愈来愈烈，经营乾各出奇谋，商品价...

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营销管理：企业品牌加法之娱乐营销

在这样一个信息高速传播的互联网时代，一个品牌到底使用什么样的营销手段，才能够永葆青春？在社交媒体不断发展的时代，当草根消费者可以在互联网上任意发表评论，甚至开始对品牌采取娱乐化的手段传播信息的时候，品牌又如何与消费者进行沟通？为什么要娱乐？越来越多的营销人员面对这样的问题：产品和服务日益同质化，...

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营销管理：集成吊顶企业发展：价格关

(1)疯狂价格战我们发现，集成吊顶几乎每天都在降价，你9折，我8折，他7.5折，各品牌竞相“降价攀比”。利润越来越低，甚至即将没有。许多人都明白价格战不好，但是没有人能逃脱这场厄运。我们有理由相信，就在不久的将来，这些降价的企业，会最终走向消亡。价格战是一把双刃剑，砍伤别人的同时，也必然伤到自己。(2)杂牌...

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营销管理：宝仕龙集成吊顶专卖店的视觉营销

当今视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一。所谓视觉营销就是利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客的来关注我们宝仕龙的产品。由此增加我们宝仕龙产品的吸引力。可以毫不夸张的说：你吸引了多少眼球，就会有多少的潜在顾客。针对宝仕龙集成吊顶专卖店而言，在搭配、布局、装修等相关的影响视觉注意力方...

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营销管理：经销商四大绝招让顾客满意

贝基·卡罗尔说，有很多理由证明企业应该停止把精力放在新客户上而是应该把注意力放在已有客户身上。问题是不是每个人都知道该怎样做。以下是公司让现有客户高兴的4个常见秘密：(1)良好的客户服务已经够了。卡罗尔称服务很重要，但是要想让现有客户高兴，你需要一个整体的完美的客户体验。她提到密歇根州罗亚尔欧克的温...

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营销管理：经销商与高端客户接触与签单的秘诀

从花费的时间与精力来看，高端客户与普通客户的展业成本相差无几，然而带来的收益却非常可观，所以许多营销伙伴都期望能找到高端客户签到大单。但是，很多营销伙伴还是感到与高端客户交流比较难，困扰他们的主要是：如何找到高端客户?他们有什么特征与特定需求?如何与其交流，如何接近他们?如何创造他们的保险需求?如何...

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营销管理：内外兼修打造夏季营销生态链

进入夏季以来，很多营销人已经感受到了身边的变化：消费者需求越来越难以琢磨，成单效率也在直线下滑。经济放缓导致消费疲软的不利因素加上销售淡季的到来，让多数企业正在经历一场“夏季之痛”，大家谈论的普遍话题是市场难做。多年以来，中国企业过惯的好日子靠的是企业家的胆魄和抓住了改革开放上升期的红利，而那样...

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营销管理：集成吊顶专卖店营销浅谈

很多实践证明，一个成功的店铺，只有在认真拟定计划并且按照计划一步一步踏实的实施执行后，才能步入健康良好的经营轨道，生意门店也会越来越大，越来越多。所以，一个没有具体目标，没有执行步骤的专卖店，不仅无法在内部形成一股凝聚力，而且还会造成许多不必要的资源浪费。相反一个完整周密的接话，能使专卖店收获佳...

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营销管理：经销商如何应对客户的拒绝

1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2.如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦...

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营销管理：获取客户信息十大渠道

客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢？能找到你想要的信息的十个方法：1、搜索：动动你的手指，信息尽在指尖；网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准...

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