营销与观点_第541页_家居建材动态

营销管理：品牌转型：牵一发而动全身

企业的转型变革当涉及到整个公司的发展战略、新的产品定位以及商业模式创新的时候，必将触及到品牌的转型。许多成功的企业转型背后都有着成功的品牌的转型，可以讲，企业的转型最终要落实到品牌的转型，两者的落差将造成公众对企业转型的认知缺失乃至混乱。企业的最高决策者和经营者对此必须有清晰的认知。那么怎么样建...

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营销管理：走出搜索引擎营销的三个误区

一说起搜索引擎营销（付费竞价排名），更多从业者会将其与排名、流量、甚至销量挂钩，孰不知，搜索引擎营销也与品牌息息相关。1、搜索引擎营销三个误区经过长时间的观察，发现众网站在搜索引擎营销方面有三个误区：其一，只顾排名、流量，忽视用户匹配度。很多网站只顾排名靠前，而全然不管引来流量（用户）是否与网站信...

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营销管理：不容忽视的四大品牌塑造误区

品牌的建设与形象的塑造对涂料企业来说至关重要，涂料企业要想长足发展就必须狠抓品牌建设。但纵观当下的涂料行业，大多数企业都在品牌形象塑造中都存有一些问题，下面九正建材网小编为您分析涂料企业品牌形象塑造应规避的几大误区。切勿只重价格不重价值为争夺有限的市场份额，一些涂料厂商不惜以“出血”的代价来引诱...

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营销管理：营销迎来新时代企业如何赢在终端

地板同质化现象充斥于产品、品牌运营等方方面面，这是地板行业不争的事实。当某家企业做锁扣时其他企业马上研发锁扣技术，当某家企业做仿古时其他企业跟风，当有企业申请免检时其他企业也申请，请代言人蜂拥而上，产品认证和驰名商标很常见。如何打破地板同质化局面，让自家的地板新品更具强势的市场占有率？开拓新时代...

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营销管理：淡季和旺季营销季节性生意如何做？

开门、关门、再开门，季节性生意怎样度过高峰与低谷?一场汇聚了150位好友的Party，热热闹闹一直持续到深夜。有人在游泳池边走来走去，有人围拢在钢琴前，唱着歌，谈笑风生——琼斯(ScottJones)和他的伙伴海克林(KellHicklin)喜欢招待朋友。所以，当他们决定离开各自的营销和人力资源工作时，他们认为是时候彻底改变了：...

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营销管理：新产品实现热卖三要素

每年企业都会有很多新品上市，但是据相关统计新品上市的成功率还不到10%，那么如何不做失败的大多数，如何让企业投入大量心血的新品能够尽量做到热卖，我想有三点是企业必须要关注和重视的。新品热卖因素之一：产品本身有魅力是前提。任何企业的成功首先是产品的成功！所谓产品有魅力主要包含包装﹑口感﹑品质三个方面。...

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营销管理：【成交诀窍】守住价格再抢单

哪个销售会对市场份额的增加没兴趣？谁都想从竞争对手那里挖一块肉，抢单，必不可免。然而，当你与对手的客户接触时，他们普遍会拿这些理由拒绝你：对，我们对你的产品很感兴趣，但价格是不是可以再便宜一点？我和你对手的合作价格已经很低了，你的价格并没有优势！你所提供的产品及服务都很好，但是我现在和你对手合作...

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营销管理：电商时代经销的制胜之道

2012年5月17日，全球首屈一指的市场资讯与洞察公司尼尔森一项最新分析研究表明，零售商制胜电子商务时代的关键，在于中国整合消费者的实体店和在线购物体验。尼尔森中国区副总裁陈俊良评论说：“随着中国网民人数已经达到5亿，中国的电子商务产业正向零售商展现出巨大的发展契机，并将在未来几年实现突破性发展和增长。...

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营销管理：是谁阻碍了集成吊顶经销商赢利？

许多经销商很是怀念十多年前的”流金岁月”，那年月，似乎做什么都赚钱，可现在呢？好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖，当然了，从表面上看起来，现在经销商的规模普遍比以前大多了，看起来也是公司化运作，下设着各个部门，业务人员也有个几十号人，每天人来车往，年营业额动辄上千万甚至过亿，可是，这投入的周转资...

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营销管理：集成吊顶产品与品牌的关系

产品与品牌到底是一个什么样的关系？其实很多企业在进行品牌建设时根本没有搞明白产品和品牌的关系，甚至一些营销专家也不明白这些,下面让我们来学习一下资深营销专家杨老师为我们带来的精彩论述。多数的企业只重视产品的建设，而忽视品牌建设，更可笑的是很多企业口口声声说重视品牌，其实在实际操作中仍只把重心放在产...

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营销管理：别让你的集成吊顶营销做布朗运动

从哲学角度上来看，事物具有普遍的相通性，不管是微观还是宏观。布朗运动不仅仅是一种物理现象，实际上在生活中我们也经常在演绎着类似布朗运动的行为，而实施者无一例外地是都没有太好的结局。吕布在事业上作布朗运动，数易其主，最终被曹操结束了他的布朗运动轨迹；职场上，那些经常变换着自己的岗位而缺乏坚持和职业...

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营销管理：浅析企业管理机制与经营战略

CRM是正在兴起的一种旨在改善企业与客户之间关系的新管理机制和企业经营战略。客户被作为一种宝贵的资源纳入到企业的经营发展之中，正在促成一种全新的营销观念形成。它一方面通过提供更快捷和周到的优质服务吸引和保持更多的客户，从而确保了直接关系到企业利润的客户满意度；另一方面通过对业务流程的全面管理降低企业...

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营销管理：新营销环境下企业的渠道顺风车

一般而言，具备搭渠道顺风车营销的产品间都有一定的关联性或互补性。为便于广大企业参考借鉴，笔者特总结提炼如下渠道顺风车搭乘思路：1.有消费互补性的产品可相互搭借对方的渠道销售。如双汇肉类连锁店兼营日常用品；蛋糕房零售奶制品、饮料制品；早餐店兼营牛奶产品；酒水、饮料、香烟等在酒店渠道销售等，都是最常见...

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营销管理：集成吊顶企业如何摆脱过山车式的发展

过山车式的发展往往会透支企业潜力观念上的误区往往导致集成吊顶企业的错误行为。就现状来说，很多集成吊顶企业仍在营销与销售之间划等号，甚至认为，营销就是卖东西，而且，营销中最高超的东西就在终端。这样的认识自然要影响到企业的决策，以至于老板们总是言之凿凿：既然卖不出去东西，还要销售部门这些饭桶干嘛！营...

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营销管理：集成吊顶企业营销总监VS老板相处对策

集成吊顶企业营销总监只做好销售是远远不够的，还需懂得如何与老板相处，这样才能在工作中占得“天时、地利、人和”的优势。营销人其实是管道工。一头从企业接出水管，一头把水管铺进市场；一头把产品流出去，一头把货款收回来。管道到底通不通，流量到底有多少，凭产品，凭能力，也凭运气。运气的组成部分之一是：和老...

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营销管理：集成吊顶品牌运营需遵循的原则

原则一：不要人云亦云，切割营销才能得胜利集成吊顶行业品牌运营成功的市场案例很多，但都是在特定时期、特定环境的产物，跟风照抄他人品牌运作“成功”经验，往往难以逾越“成功者”。集成吊顶行业品牌竞争必须避开同质化，将你的品牌与大众切割开来，实现切割营销才能有所作为。要集成吊顶行业市场上创出一片天地，关...

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营销管理：品牌落地推进企业经销商做大做强

品牌是一个大帽子，是一个借口，那么这个帽子我们如何把它戴好？经销商要自觉的来提升品牌的高度，因为没有高度就没有长度。所谓长江之水天上来，为什么滚滚流向东海，就因为它长江源头的高度非常高，源头高就意味着他的水能流得更远。同样的，我们经营这个品牌，最重要的工作是自觉的参与它的价值放大，如果不能参与它...

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营销管理：什么叫“鸡肋效应”　如何做好展会营销

从市场营销系统的营销组合中来看，展会本身如同媒体一般，是中性本质的信息交流的平台，他只是市场推广系统中的一个普通环节而已。展会本身的成功与否，根本上取决于参展商与专业买家的数量和质量，然而经过近几年会展经济的大力发展，展会的质量也出现了层次不齐的现象，严格来讲，一次成功的展会应该是举办方、参展商...

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营销管理：浅析集成吊顶品牌“故事营销”的欠缺

一些集成吊顶品牌的产品生产靠外加工，外观模仿，但是品牌却又做的可以，底盘子比较弱。目前国内集成吊顶小品牌数不胜数，但是由于行业技术含量较低，所以很容易模仿及制造出相同的板材或者款式的产品。在市场上其实很多都是同样的板材，却被很多商家编造概念，变成了五花八门的代名词。比如工艺差不多的产品，有许许多...

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营销管理：集成吊顶企业笑傲江湖需踢除四大绊脚石

渠道一二线市场近年来出现了一个大的变数，即终端变阵，其利用强大的销售网络对整个通路进行封杀，对整个行业中的集成吊顶品牌产生极大压力。此外，一线品牌开展旗舰店工程对局部二线市场也进行封杀。至此，一线市场扩张成本增加，由于无论在质量或网点地段方面都无法与目前一线市场现存品牌相比，新品牌面临的状况空前...

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