营销与观点_第542页_家居建材动态

营销管理：企业“四两拨千斤”的事件营销

何谓事件营销？事件营销，顾名思义就是指利用事件来营销品牌或产品的一种营销手段。这种“事件”必须是真实的、不损害公众利益的，这种可以是社会热点、新闻事件、也可以借助名人效应，也可以是企业自行或联合第三方所组织的重大活动；精心策划、组织的事件营销可以有效提高企业或品牌的知名度、美誉度，树立良好品牌形...

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营销管理：家居网络营销渐成新宠工厂直营成主流

成规模企业转向自营店一些成规模的企业往往会选择自营店为营销渠道“铺路”。自营店是对品牌的诠释，是对企业文化的提升，这是大多数企业看重自营店的主要原因之一。但由于自营店前期投入较大，对企业的资金周转是一个考验;再有，选址也是自营店考虑的主要因素之一，交通情况以及消费群体等都决定了自营店的成功与否。因...

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营销管理：六点提高集成吊顶专卖店销售额

专卖店的销售额在很大程度上取决于专卖店的团队，作为团队中的领导者，对店铺中所有的员工做一个了解，了解她们的个人的生活情况、家庭背景、性格特点、喜好等所有能了解和知道的情况，然后和她们逐个分开做了一个工作谈心，了解她们对店铺的发展、销售业绩的提升有没有什么困难、建议。综合以上的信息可以做了一些努力...

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营销管理：集成吊顶专卖店促销如何引导不同客户需要

集成吊顶行业产品的销售，一部分取决于青年自身的需要，但大部分取决于自身家庭中长辈的喜欢，而家庭中长辈的消费心理都是不一样的，那么集成吊顶店铺中经营时应注意引导这部分顾客，中国厨卫吊顶网（）小编就为大家简单剖析下：1、青年消费追求时尚与新颖、追求科学与实用、追求自我成熟和消费个性的表现、冲动性多于计...

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营销管理：集成吊顶企业从品牌营销错误中吸取教训

昙花一现的品牌很多，死在冲锋路上的品牌更多，鲜有几个能够历经10年还依然如日中天的品牌，这一切主要是源于他们或多或少都存在一些致命的原因——品牌营销综合症。1、简单复制代替个性创新——没有创新的品牌离消失就不远了国人有一个优点——学习能力是最强的，很多老板也都信奉“创造标杆、简单复制”的管理原则，善...

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营销管理：活动营销：后广告时代的营销突围

每个人的生活都是由各种各样的活动所组成，社会生活中也总是充斥着各种各样的活动，人们通过各种各样的活动，证明着自己的存在，传播着自己的理念，营销着自己的产品与资源，扩散着自己的影响力，实现着自己的诉求。那么，何为“活动营销”？《活动的力量》一书对“活动营销”下过一个定义：“活动营销就是主办方有明确...

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营销管理：节日礼品营销活动必须量化指标明确目的

一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开北京礼品公司。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列礼品促销...

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营销管理：品牌影响力=产品力×品牌力×传播力

下面，分别就“产品力”、“品牌力”、“传播力”分别阐述。一、产品力——品牌影响力的基石产品的品质，是决定一个品牌成败的最根本因素。产品的基本功能、材质、触感、气味、外观、包装等等，构成了产品的物理属性，这些属性是可衡量、可感知的。世界上所有知名品牌，其产品的物理层面的性能，一般是不错的，而且性能...

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营销管理：解读集成吊顶的全面小区推广策略

那些坐在家里等生意上门的吊顶经销商发现，最近他们的生意越来越难做了，来店里买东西的人越来越少不说，来的人也变得越来越精明，越来越懂得市场行情和产品特点越来越擅长砍价。当他们坐在板凳上愁眉苦脸等顾客上门的时候，一场轰轰烈烈的360°全面小区推广活动正在以势不可挡之势展开。还是在读大学的时候，市场营销的...

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营销管理：“创新和营销”如何创造顾客

一、创新和营销的关系提起创新，人们通常想到的是技术创新，其实创新包括技术创新、营销创新、管理创新、文化创新等等。营销创新也是尤为重要，他可以帮助企业获得成功并改变竞争格局。创新和营销是一对相互支持、相互促进，不可分割的组合体。技术创新的成果，比如产品和服务，需要借助营销手段才能使创新成果市场化。...

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营销管理：四招教你如何快速突破客户关系

一是洞察对方需要的能力；二是满足这些需要的能力，也就是给对方带来价值。在面对新客户时，你还应该能够提供一些看得见、摸得着的东西，那就是你的客户清单、检测证书等。在建立了初步的信任之后，就可以开始下一步的接触和交往了。建立关系有四个步骤，我们将它称为"四步曲"。（1）创造接触机会。建立良好关系的第一步...

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营销管理：创新成就行业未来看企业如何出招

自2008年以来，全球经济形势一直处于不太乐观的尴尬之地。在饱受2011年房地产严厉的宏观调控的影响之后，家居业也免不了略显疲态，家居企业在经营策略的选择上也开始变得步步惊心。由此，创新革命成为越来越多家居人的选择。未来前景是否乐观？家居企业能否改变行业格局、改变世界？创新革命能否成为家居人改变自己命运...

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营销管理：家居市场转向买方渠道成救命“稻草”

市场越大，竞争就会越激烈。伴随着房地产业的迅猛发展，如今的木门市场早已硝烟弥漫，狼烟四起。在各大门企攻城略地、抢夺市场地盘的同时，规模较小的木门企业也如雨后春笋般悄然崛起。它们无惧木门大企业的威势，纷纷抢滩本地市场。一时间，整个木门市场风起云涌，百花竞放，大小门企尽显风流。木门行业强劲的发展势头...

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营销管理：消费者需求影响集成吊顶营销策略

集成吊顶企业制定营销策略时，首先需要考虑消费者的需求。马斯洛需要层次理论提出，生理需要、安全保障需要、爱和归属需要、尊重需要及自我实现需要是人类从低到高的五种需要。宝兰集成吊顶相关营销负责人认为，正是这些需要，决定了消费者的行动方向，也决定了集成吊顶企业如何制定市场细分、广告定位等营销策略。马斯...

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营销管理：品牌营销误区危害分析及策略研究

一、不能从字面去理解品牌很多策划人和企业老总（但不包括消费者）总是认为：品牌嘛顾名思义，就是指“商品的牌子”。然后，按照这个逻辑往下分析和作业，进行着品牌的策划（或规划），品牌的定位，品牌的传播等等系列的工程塑造。其实，品牌并非指“商品的牌子”。不能从字面上去理解它，去推论。这个曲解是很可怕的结...

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营销管理：品牌误区之一：品牌非指“商品的牌子”

一：不能从字面去理解品牌我在讲授品牌课的经历中，发现很多策划人和企业老总（但不包括消费者）总是认为：品牌嘛顾名思义，就是指“商品的牌子”。然后，按照这个逻辑往下分析和作业，进行着品牌的策划（或规划），品牌的定位，品牌的传播等等系列的工程塑造。其实，品牌并非指“商品的牌子”。不能从字面上去理解它，...

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营销管理：索菲尼洛品牌营销：从集成吊顶到复式吊顶的华丽升级

纵观集成吊顶行业的发展历史，我们不难发现，家居装修对于顶部空间的打造，经历了从浴霸加扣板的模式、到一体化吊顶、再而到整体吊顶的发展。而最早的“整体吊顶”也无非只是吊顶模块和电器模块的统一，就是是一体化吊顶的诞生。但吊顶模块+电器模块从某种意义上讲，只是解决了家居顶部空间一部分装饰性和功能性的问题，...

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营销管理：家居建材企业迈入展会营销时代

展会活动成行业风向标在一些区位条件优越的经济体系中，甚至成为经济发展的主要推动力。展会活动作为一种产业，它的形成和发展是一个必然的历史和经济过程，已经逐步成为了行业风向标。目前，会展业成为各地经济发展的一支重要力量，广州建设了亚洲最大的会展中心，上海借申博成功誓要成为中国会展经济中心……经过这些...

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营销管理：以营销模式创新突破“战略困惑”

导致企业战略困惑的根源在于缺乏实现途径战略是什么？战略就是选择，就是对企业发展方向的定位。所谓战略困惑，有两层含义：其一，不知道企业的发展方向是什么，也不知道企业的核心业务应该是哪些，更不知道如何制定清晰而正确的战略方向，由此而困惑；其二，企业不知道通过什么样的方法或途径来实现战略，多数是凭着自...

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营销管理：集成吊顶行业“卖场与网销”结合的新渠道

短时间内集成吊顶业冰冻难解从很大程度上而言，与水泥、钢材等相比，建材集成吊顶业和房地产是更为紧密的“皮毛”关系，所谓“皮之不存毛将安附焉”。房地产调控之下，水泥、钢材等还可以依靠4万亿投资的“铁公基”另寻出路，但是建材集成吊顶也则几乎是断了生路。房地产泡沫时，炒家们根本不会去装修，房地产紧缩时，没...

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